爱华网沈骏1999年从重庆大学毕业时，看准了网上开店的商机，毅然放弃了公务员的工作机会，全身心地扑进 了网络商务中。5年来，沈骏在网上开过服装店、化妆品店、珠宝饰品店、成人用品店、手机店、二手电 器城……用他自己的话说：“能卖的东西，几乎都卖过了”。在几经易名后，他的“骏行天下”商务网 城已有120万注册会员，每天的交易量也稳定在15万元左右。“网络确实能赚钱，但绝不是普通人想象的 那么轻松，任何一个环节出错，你都有可能血本无归。”讲起自己的创业经历，沈骏感叹，“我是一路 淌着血过来的，走到今天实在不容易，成功秘诀我不敢说，但失败多次，经验是有的，教读者网上开店 不是难事。” 网上开店宜卖稀奇 “网上叫卖，首先要选准‘卖什么’，一定要考虑到自身财力、商品属性以及运输问题，目前网上 卖得比较出色的传统产品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品。网上店铺卖这些东西与 传统店铺并无太大区别，要选人气旺的卖场，并且要选准有知名度、有竞争力的产品。” 不过沈骏认为，目前传统产品在网络上已呈滞销状态，要想赚钱最好是开特色店铺，“特色商品现 在是我们的主推产品，只要能寻找到切合时尚又独特的商品，一个月内赚上10万不是难事，像前段时间 流行的自制饰品、玩具diy、服饰订做，商家都是赚满钵了的，虽然推出后也有其他商家跟风，但赚大头 的肯定是首家店。” 顾客大多是白领
“从我们网站售卖的实际情况和一些权威部门的调查数据，网上购物的人65%是白领或准白领，32% 是学生群体，我们卖东西一定要争取到这两个群体，特别是白领阶层，他们出手阔绰，又有极高的品牌 忠诚度，只要有一次愉快的售卖过程，长期合作就有可能。” 据悉，近年，时尚饰品、品牌打火机、彩屏手机、牛仔裤是白领最热衷的产品。据易趣网消息，今 年上半年，易趣网水晶手链平均每月能卖出800余根，a货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。 “网上卖饰品最好以价格便宜的a货为主，动不动就上千的真货向来就没有人在网上购买。”具有一定身 份象征的zippo打火机是网络销售新贵。仅“zippo经典铬”一款，易趣2003年全年的销售量就超过2万个 ；卖手机一定要“炫”，可拍照和可摄像的手机是今年的热销品，喜欢手机的人不会放过任何一种可以 展示个性的新功能；卖服装一定要“酷”，今年卖得不错的lee牌a货超低腰修身牛仔裤就是个例子，一 经推出就受到白领一族的青睐，据有关卖家介绍，火的时候一天能卖700条。 寻找货源有诀窍 网上商店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的 关键。沈骏谈起寻找货源来，直言里面窍门太多。 1、a货是宠儿a货因其质量、款式、价格等优势，一直是网上销售的“宠儿”。 很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上售价仅几百元人民币，众多买家对此情有独钟。上海的 张小姐从2000年开始做a货，由于渠道畅通加上产品紧跟潮流，4年来赚了上百万。 沈骏介绍，要找到a货，最直接的方式是去广州、上海、杭州找外贸公司，这类厂家一般都有外贸退 单货，跟紧这些退单货，往往就能找出背后的a货。“骏行天下上卖a货的商家基本都是广州、上海外贸 公司的铁哥们儿，只要打进了这个圈子，你的货源自然不愁。” 2、品牌库存货是香饽饽 有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上 是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然 在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的 砍价本领，能以低廉的价格把库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。 3、外国货带来高额利润 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们 帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种 销售方式正被一些留学生关注。日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品 ，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和易趣都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比 国内专柜上市更快、更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚 的秘密”、“lv”等顶级品牌服饰和箱包，利润均在30%以上。 4、大型批发城不可忽视 一般说来，在大城市开网上商城更有优势，经常逛逛成都的荷花池、重庆的朝天门，不但可以熟悉 行情，还可以拿到很便宜的批发价格。如果能和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的 流行货品，保证网上销售的低价位。 找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好，再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供 货商关系很好，往往是商品卖出去后才进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是 通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基矗
