白手创业之路 王军30年的创业之路



王军,三十年前曾经弹过棉花卖过手表,如今他是圣百服饰公司的总经理。

王军回忆。父母在生产队上劳动,在农村包产到户前,弹棉花作为一种副业,是不允许个人搞的,可大家还是冒着风险,偷偷摸摸地做。

因为弹棉花比种地更易挣钱,父母在生产队上劳动,一天挣的工分也就一二毛钱。可弹一床棉被能挣到几块钱,当时在农村里弹棉花,主人管吃管住;在城市弹一床棉被,可以挣到5块钱和二三斤粮票。碰上一天活多,挣上十来块钱没有问题。

固守几分田地,改变不了贫困的现实,不甘于贫困的家乡人不是坐等抱怨,而是纷纷走出家门弹棉花。尽管弹棉花与上面的政策不相符,存在着风险,但是大家还是不惜代价地干。

王军有一个叔伯哥哥就是弹棉花的,初中毕业后,王军就跟着叔伯哥哥学艺,当徒弟一天工资为8元钱,弹棉花的手艺学两年就可出徒。王军十六岁时从家乡出来,和叔伯哥哥搭伴走南闯北弹棉花。

出去时需要带上弹棉花的工具,可公共汽车司机一见他们是弹棉花的,连车也不让上,王军只得用两个脚板走,有时一连要走上二三天。

在外地弹棉花也是不允许的,要想在异地他乡弹棉花,必须有桥头镇劳动局服务公司开的证明,王军开不出这样的证明来,没有证明,连旅馆都不让住,王军只能蒙混过关。每年10月份,各地都要进行一次大检查,弹棉花也在被检查的范围之内,如果被逮着了,就按“投机倒把”来处理。在将近一个星期的时间里,他不敢在街上弹棉花,就买上饼干等食物,躲在山上,而桥梁下、铁道旁也成了他的藏身隐匿之所。

王军特别能吃苦,生意好时晚上就住进旅馆里,生意不好,只能睡在公园、车站等地方。在那个年代,王军一年能挣到一千七八,而普通农民一年也挣个几百元钱。

温州是全国最早的市场经济试点区,温州人的商品经济意识很强,提前捕捉到了市场经济的风向标。

王军经年累月地在外面闯荡,每年只有在春节时才回一趟家。在上个世纪八十年代初,他回家时,发现桥头镇出现了新的变化。镇上的许多人家找上一张桌子,搬来一个凳子,摆摊做起了小生意,而且做生意的人越来越多。

人们经营最多的是手表的表带,表带的材质是人造革的,花花绿绿的,都是当地人自己生产的。后来镇上的人又到天津、上海购进表盖等手表配件,在桥头镇市场上卖。

王军改弦更张,做起了生意,与许多温州人一样,他从小处着手,从零做起,一步一个脚印,踏踏实实的,只要有一分钱可赚,就会不遗余利地去干。

他投入二三百元购进表带,然后到甘肃、宁夏、湖南等地去卖,专门销售给修表店,商店等,进上一批货就走出温州,卖完了再回来,走上半个月,就能挣上几百多块钱。敢闯市场,也是温州人的特点。市场上泡酒的竹黄赚钱,王军就从浙江省杭州、金华等地购进竹黄,然后贩售到四川省广元等地,竹黄是一种药材,贩卖需要桥头镇卫生局的介绍信,可他没有,被四川当地的派出所拘了二十多天。

家乡成了王军做生意的桥头堡。由于我市交通、信息等相对闭塞,开放开发的也相对较晚,王军等温商进驻张家口后,他们将商品经济的观念、信息也带到了山城,促进了山城商品经济的活跃与发展。

王军的生意是从一颗颗纽扣做起的,在回温州时,他发现桥头镇上的人从江苏省江阴、无锡等地生产厂家购进纽扣,然后到东北等地去贩售。

1985年,王军在东河沿马路市场租了一间门脸房,开了一个纽扣门市部。衬衣上的纽扣只卖几厘钱,西服上纽扣8、9毛钱,别人最初都置疑纽扣是否能赚到钱?其实纽扣的利润在40%至50%,小小纽扣却蕴藏巨大的市场空间。

市里有四毛、二毛以及服装厂,制做服装需要纽扣,有销售的地点。王军从老家进货,每次乘火车时,连背带挎携带好几个大包,经常因超重受到列车员的罚款。

 白手创业之路 王军30年的创业之路
在他经营纽扣前,四毛等企业都从市区百货公司进货。王军经营的纽扣,由于费用低,品种多,后来市区的几家服装厂都从他那里进货。

做纽扣生意必须要达到一定数量,他以张家口为“据点”,向北京延庆、山西大同等扩展生意。他将经营的触角伸向省外贸等企业,生意越做越大,小小的纽扣一年的销售量在几百万元以上,不得不通过火车发货。生意红火时,市区市场上的纽扣几乎都是他经营的。

一段时间,人们都在市区的制衣店里做服装,王军又在利华商场、百货大楼设立了纽扣柜台,后来,他又做起拉链等服装辅料的生意,由于他做的生意是市场的空白,那段时间,他实现了资本的最初积累。

1997年,他在武城街开了高邦专卖店,代理服装品牌。1998年,开始圣百经营自己的品牌,从广州、福建等地组织货源,在宣化设立店面,现在还开拓了铁矿等经营领域。

  

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