爱华网企业如何让招商业绩迅速火爆起来？这是一个系统工程，需要做好方方面面的工作，其中一个核心工作便是——招商企业需要做到高效征服经销商的项目加盟合作的心灵。
为什么这么说呢？道理很简单：虽然经销商打电话来咨询了，来邮件进行沟通了解了，来展会见面洽谈拿走资料了，甚至不远千里到达公司总部进行项目现场考察了，但若企业的招商系统内容无法让经销商满意、高兴和向往合作，而是对项目有着太多的不满意，失望，担扰，那么，厂商的心就无法走到一起，加盟合作就变成了一厢情愿的幻想了。
由此可见，企业要想实现火爆的招商业绩，除了快速吸引经销商的热情关注之外，还要进一步高效征服经销商的加盟合作心灵——当双方的观点、想法、态度和要求都能够“尿到一个壶里去”的时候，那招商签约合作就水到渠道了。
那么，招商企业如何操作才能高效征服经销商的合作心灵，与其快速的“尿到一个壶里去”呢？针对这个问题，企业火爆招商网创始人兼微信公众号“沈海中招商频道”负责人沈海中老师通过对自己系列实战招商经验的全面总结，有如下建议：
一、产品品质过硬。哲学上讲：“通过现象看本质”。其实，现在经销商寻找加盟新项目，也是遵循这一原则的。即不论招商企业的说辞如何天花乱坠，以及招商表象如何的“美轮美奂”，多数经销商都不会轻易为其所动，而是首先看产品品质如何——质量是否上乘、款式是否新颖、工艺是否先进、技术是否一流，等等。这些，才是广大经销商在寻找加盟项目第一关注的内容。
毋庸置疑，如果产品品质一般，或者外表花哨而内部粗糙，好看而不中用。经销商是绝对不会选择的，因为这样的产品，在终端是很难销售出去的。显然，寻找加盟项目，经销商必须为自己着想和负责。
由此可见，企业若想实现火爆的招商业绩，快速高效征服经销商的合作心灵，首要的一点就是生产出品质过硬的优质产品，方能快速打动经销商的合作心灵。这是最重要的一点，也是最基本的一点。
二、产品卖点鲜明。经销商加盟新项目，其目的就是要赚钱。那么，如何将产品快速销售出去，以最低的成本和最快的速度赚到钱，这是经销商日思夜想的问题。鉴于这一点，产品卖点是否鲜明，是否有特色，是否务实，是否属于老百姓的真实需求，等等，将是广大经销商在加盟新项目时最关注的内容之一。原因很简单，缺乏优势和卖点的产品，将难以被广大消费者所选购。
鉴于这一现实原因，企业要想实现火爆的招商业绩，就必须将产品卖点进行科学、专业、有效地提炼，要让自己、经销商和消费者都眼前一亮，为之振奋和喜悦。做到了这一点，企业的招商和销售都成功了一大半。
同时，根据沈海中老师多年的实战经验，以及对全国消费者的实战研究与分析，得到的一个结论是：产品卖点要求鲜明的同时，更要求务实，和充分满足消费者的真实需求，让他们觉得这产品卖点，正好是自己生活中极为需求和重要的。做到了这点，企业和经销商的终端销售就少有难题了。
三、品牌整体独特。相对而言，品牌方面的要求并没有产品方面的要求高。原因很简单，现在全国90%以上的经销商所加盟代理的产品，其品牌知名度并不高。显然，对于普通品牌的中小企业而言，这是市场留给自己非常大的一个“礼物”。但是，并不是多数经销商能够接受非知名品牌的合作加盟，中小企业就可以对其品牌情况不闻不问，不加理会，任其自由发展。这一做法是不对的。
正确的做法是：中小企业要高度重视品牌工作，尤其要将品牌定位、品牌个性、品牌形象等基础的品牌工作做扎实做优质做独特，并且从同行非知名品牌群体中，迅速脱颖而出，成为一个耀眼的明星品牌。
这样，当经销商在进行品牌对比后，本品牌更具优势，自然成为多数经销商加盟合作的重点洽谈对象。这也是细节的魅力。所以，企业要将品牌从整体上做独特做优质，才能更快速更有效地征服广大经销商加盟合作的心灵。
四、设计品质优异。对美的事物，人人都是喜欢的，经销商也不例如。企业在招商过程中，会遇到诸多设计方面的内容，例如展台设计、招商手册设计、产品画册设计、招商网站设计、行业杂志广告设计、产品外包装设计，等等。这些设计内容，如果是美丽的，自然容易获得广大经销商的关注和青睐。反之，则易于被经销商们所忽视和遗弃。
显然，企业招商的设计品质是否优异，将会对企业的招商效果产生一定的影响。因此，企业在招商过程中，一定要将系列设计品质做优异——宁愿时间多花一点，费用多花一点，也要将其做好。
如此，企业招商才能更快速地征服经销商的心灵。现实中，很多中小企业的招商效果不佳，这与其招商内容的设计品质普通甚至粗糙，有着一定的关系。事实上，这种小事情，是不能马虎和忽视的。
五、企业形象达标。经销商到企业总部来考察，说明他们对本企业的项目招商已有了一定的兴趣，否则不会千里之遥舟车劳顿地赶过来。毋庸置疑，经销商来企业总部考察，一是为了更好的了解项目，二是也想了解企业的实力——看看企业是否有实力，是否可靠，是否值得加盟合作。而这些，经销商怎么去评判呢？
多数经销商就会通过办公室装修、办公室大小、办公室员工数量、工厂面积、工厂卫生程度等系列方面来判断。因此，中小企业要想高效征服经销商的合作心灵，就需要将这些方面尽力做好，虽然不用多豪华，但必要的鲜明的企业形象，还是需要的，至少要达标。这方面，虽然不是经销商决定是否合作的关键内容，但也是一个不可忽视的因素，企业应该扎扎实实地做好，至少不拖合作的后腿。
六、落地营销系统。这才是最关键的一点。因为经销商加盟项目的目的是为了赚钱。显然，只要产品能够更顺畅的销售出去，赚到钱。那么，对经销商而言，产品价格高点、拿货折扣价高点、首批打款金额高点、运营投资要求高点，等等问题，都将不是问题。
因此，在经销商销售经验并不丰富的前提下，如何指导和帮助经销商将产品快速销售出去，将是中小企业成功招商的关键所在，更是中小企业实现火爆招商业绩的绝对核心——因为帮助经销商解决了终端销售问题，那么，招商加盟就不是什么问题了。
因此，中小企业创建和打造卓越的落地营销系统，例如《某企业经销商火爆销售制胜系统》，并配备实战销售指导团队，有效指导经销商实现优良甚至火爆的终端销售业绩。做到了这一点，即解决了经销商内心害怕加盟新项目却不知如何销售的担心——让他们把压在加盟内心头上的一块“大石头”迅速抖落地，从而对合作后实现理想的销售业绩而变得信心百倍和高枕无忧。
如此，企业的招商项目成功加盟合作就水到渠成了。
这一点，也使企业的特色招商主题，例如“用行动捍卫每一个经销商的丰厚利润”、“悟空团队助您快速攻打市场赢巨利”等核心宣传文案，以及高效吸引经销商对项目关注所承诺的内容变得“有血有肉”，触手可及。做到了这一点，企业实现火爆的招商业绩也就成功了80%及以上，甚至是100%。
由以上可以看出，企业要想实现火爆的招商业绩，除了要快速吸引经销商们的热情关注外，还要及时跟进——高效征服经销商们的合作心灵，快速“尿到一个壶里去”，达到共鸣。如此，火爆的招商业绩就会不请自来了。
当然，除了以上六个方面外，高效征服经销商们的合作心灵的招商工作还有许多其他的方面，例如强劲的营销团队、执行计划与决心等多个方面。由于受篇幅所限，沈海中老师将会另设专题文章，对招商企业如何“高效征服经销商们的合作心灵”进行更详细的探讨，敬请关注。（原创文章，未完待续）
