爱华网单店到连锁，从何做起 我们可以这样肯定，所有开化妆品专营店的老板都有一个共同的目标，就是让自己的生意越做越大，分店越开越多。但是连锁经营和单店营运在管理、决策、操控、品质等诸多方面都有着不同的特性，并不是具备了资金实力的老板就具有开分店、开连锁的实力。
从单店到连锁店，需要一个准备充分的过程，从软件到硬件上都需要一个很大的蜕变，因此，单店老板若是有心开连锁店的话，不妨参考一下以下的建议： 1、重新规划系统。缺乏强有力的管理组织和体制是单店专营店的症结所在，商品摆置和货架规划时的堆积、杂乱成了单体专营店挥之不去的梦魇。因此货架的重新规划，是向连锁发展的第一步。具体做法可以这样：借鉴一些大型化妆品连锁店的卖场配置规划；或者参加有关卖场配置规划的课程或研修活动，多吸收现代的卖场配置规划新观念；也可以聘请专家或顾问，协助店里进行重新规划和配置。 2、软件方面更新。单体专营店普遍不谙经营管理技术，不过只要经营者有心于此，要补上现代经营管理技术并不难。目前商业自动化、现代化可说是政府既定的政策，有关零售业的各项现代经营管理技术的课程研讨，各种探讨零售业现代经营管理技术的书报杂志，都是学习现代经营管理技术的帮手。 3、硬件系统升级。首先，货架的打造、灯光的设置，以及重新制造一个有冲击力的店面标识，都是单店向连锁转变的起步，因为你的单店就是一个样板工程。还有就是引进收银机或POS收银机、电脑、条码扫描器等现代化设备，一方面提高单店的实力，另一方面为以后发展打下基础。 4、建立作战重点。从商品采购计划、产品品质把关、成本控制方式、呆帐耗损处理、促销管理方式、统一宣传手段、人员招聘培养、财务会计管理、顾客组织计划等等，都需要老板有个初期的统一文件，如果老板的长处不在于这方面，可以请策划公司帮忙。 总而言之，从单店到连锁不是老板突发奇想，想干就干，而是要经过一个积累的过程，这其中涉及到目前资金的实力、经营的手段、经营者的素质、对当地消费者的把握、未来的发展计划等。 连锁之前单店如何继续生存 虽然说，目前单店在市场上的竞争力相对较弱，但是每一个连锁店的诞生，都是从单店开始，因此，我们也不能否认单店在市场上的生存能力。那么在发展成连锁之前，单体专营店应该如何提高自身的市场竞争能力。 1、 适应市场需求。化妆品专营店的目标市场相对窄小，但辐射面广，市场半径长，如果不清晰就会失去特色。市场定位要和目标市场的需求结构、消费档次相吻合，并根据消费需求的变化及时调整商品品类和经营范围，既保持专业性，也要注重适应性。 2、加强品牌意识。化妆品专营店没有自己的品牌也就失去了自己的灵魂，应该看到这是关系到化妆品专营店生存与发展的大事。所以，有条件的专营店要搞出自己的品牌，甚至搞出在当地乃至中国都有名气的品牌。与此相适应，已经有了自己的品牌、有了自己的经营特色和专营权的专营店。要注意保护自己的知识产权，保护自己的商誉，抓紧做好产品商标和服务商标的注册工作，防止被别人抢注，造成被动局面。 3、紧跟时代发展。化妆品专营店不仅仅只是一个买卖的场所，更应该是一个时尚与潮流的方向标，这样才能吸引消费者前来参观和购买。这个紧跟时代的概念，不仅是指产品，店里的摆设、装潢，促销的手段、方式都应与时俱进，不能总是老一套。4、提高管理水平。化妆品专营店在发展中要尽快实现由粗放型经营向集约化经营的转变，要向科学管理要效益。特别要重视人力资源开发，培养适应专营店发展需要的高素质、标准化的专门人才；在具体管理中，要引进工业企业管理的经验，实行标准化管理；在服务上，实行规划化与灵活性相结合，增加经营附加值；要建设好企业文化，谋求企业的内在理念外在行为的统一，提高企业管理的品位。 4、 向成功者学习。有时候，适当的模仿也是一种进步，正如牛顿所说的，站在巨人的肩膀上成功得更快。因此，单体化妆品专营店在目前的发展当中，要走出去向同行学习，不仅是向做得好的单体专营店学习，还要向连锁机构学习，向大卖场学习，向生产企业学习，集百家之长，取长补短。 总之，化妆品专营店在当前洗化渠道中占据着重要的地位，发挥着特有的功能，不但不会被其它业态所取代，而且还有着广阔的发展空间和潜力。尽管目前我国的专营店从总体来讲还不够成熟，但伴随着市场经济的发展，只要从实际出发，顺应专营店的发展规律和发展趋势，在通盘的发展战略和规划指导下，采取必要的对策，不断探索，大胆推进，一步一个脚印，从单店到连锁，就不再只是一个遥远的目标。
