爱华网我们用“存在即合理”来解释蓬勃发展的直销业再合适不过了。不管国内的美容护肤品企业是否是直销企业，都应该借鉴直销企业，特别是国外直销企业的经营运作，管理理念，知己知彼，扬长避短，至少让自己在竞争中不处于劣势。这是直销产品给国内企业带来的机遇。 对中国整个美容业而言，美容护理品市场“群雄逐鹿”，产品种类更加繁多，无论在鳞次栉比的都市高楼下，还是在欣欣向荣的二、三级城市，各种品牌的美容品直销店、专卖店逐渐出现……美容业的一派繁荣景象后面，是美容护肤品消费者获得实实在在的好处。 六、美容化妆品业如何更好的与直销模式嫁接 一个化妆品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的化妆品牌中独树一帜。 2004年，各方关注已久的中国直销立法进入倒计时，各种关于直销的探讨纷纷出笼，与此同时，许多美容企业悄然引入了直销模式，甚至专门出现了一些为迎接直销立法而专门成立的化妆品公司，试图另辟蹊径在直销业与美容业之间找到契合点来走出一条康庄大道。 由于美容业与直销业之间存在着太多的相似之处：如两者都是在推销梦想。直销的魅力在于推销梦想而不是产品，即贩卖一种“个人创业模式”，在直销行业中，无论学历、年龄，任何人只要通过努力就可以小投入、低风险而获得高额回报；美容行业的魅力同样在于我们向顾客推销的是某种梦想而不是产品，即无论你是任何肌肤、任何年龄，都能满足顾客追求年轻、美丽的梦想。其次两者的产品具有共通之处，与美容行业的产品构成一样，直销企业大都以护肤品、保健品销售为主，如安利、雅芳、玫琳凯、完美、仙妮蕾德、如新等国际直销巨头的产品品品种已达到上百个之多。而且产品概念、功效的炒作方式也如出一辙。另外，大多数直销产品一般知名度不高，很少投入广告，主要通过口碑传播，这点和美容行业的特征也是一致的。 更为重要的还是直销业蕴藏着的巨大的市场能量：在全球存在着850亿美元的市场空间，而中国的市场还没有形成。在2003年，整个中国直销业的营业额为350亿人民币左右，其中安利、雅芳等10家转型企业营业额为300亿人民币，而整个内资企业的营业额却不到50亿人民币。而中国特有的东方文化讲究人际关系的特点，却是直销业的天然土壤。因此在巨大的市场潜力的诱惑下，许多美容品企业厉兵秣马，纷纷导入直销模式，并且以秋风扫落叶之势在美容市场刮起了一阵强劲的飓风。 美容化妆品行业本身是店铺加美容师（美容师本身也是一名推销人员）的格局来设置的，这种方式完全符合即将出台的直销法的规定，也使美容化妆品业与直销模式嫁接变得最有可能。美容化妆品业与直销业都是大同小异的，关键在于，如果要将直销模式嫁接到美容化妆品行业，所要导入的应当是直销业的灵魂，即贩卖一种个人创业模式。应解决好以下两个方面： A、制订完善的奖金分配制度。即奖金的分配除了美容师（美容师已具有双重身份，即为美容师又是独立直销商）个人的销售提成外，还有靠自己开发的整个小组、团队的销售业绩提成； B、要进行推荐和被推荐，即美容师不但要销售产品或服务给顾客，还要将之推荐为下线直销商，并负责通自身的言传身教或者在上级直销商的指导下对其进行教育培训，以及帮助其进一步发展直属下线直销商。 由于美容化妆品行业属于第三产业，为解决下岗再就业问题，政府对于第三产业更多的是采取扶持政策，美容化妆品行业作为第三产业的典型代表，更能吸引众多希望低成本创业的人加入到整个体系中来。此外，由于美容院本身是店铺经营，证照齐全，比纯粹的直销业更具有迷惑性。 结论：直销业与美容业结合虽然具有许多优势，但在企业资源不充分或者不够完善的情况下，企业应当仍以传统运作方式为主，只能把嫁接直销模式看作是一块实验田，在传统的市场运作基础上来进行小范围耕作，直至经过市场检验，探索出一条真正符合本企业运作的第三条通道之后，再大张旗鼓的进行大范围推广。 七、直销业的未来
直销立法在即，雅芳模式取代安利模式成为直销试点，联合利华、汉高、紫光等近期表达的对直销尝试的渴望，都在催化着这个被超常关注的销售模式进行膨胀式的商业性化学反应。随着国家《直销法》的出台，一直受到国家政策限制的直销模式，将焕发出更大的威力。直销为什么能赢？也许原因是，没有一种模式，能像直销那样把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密，也没有一种营销模式，能像直销一样，把传播效率做到极致。我们相信，随着国家直销法的出台，在未来10年，直销将成为催生新财富神话“点金术”。
