门户网站如何盈利 淘宝客推广,美容化妆品门户网站的盈利之道



     随着社区化网络媒体的发展,门户网站早已从最初的信息平台演变成销售渠道,这一点,从权威的淘宝客收入排行榜即可看出端倪,目前收入前茅的淘宝客,几乎都被那些传统的大型门户网站所占据。

  大型门户网站拥有很多中小型网站所无法比拟的优势,权威平台+巨大流量=获利丰厚。在传统的门户网站中,收入绝对部分来源于客户的直接广告投放,而广告价格的高昂和营销效果的不可控性,导致了广告客户群体总体偏小,由此导致门户网站的广告收入不甚理想。

  相对传统的买断广告位以及按点击付费模式,大多数中小型商家更亲睐按成交效果付费。传统广告模式,虽然随着互联网技术的不断成熟,精准性不断提高,总体而言,还是更有利于品牌层面的推广,而按成交付费,则是实实在在的精准营销,更有利于产品的直接销售,对于商家而言,更有利于成本的管控核算。

 门户网站如何盈利 淘宝客推广,美容化妆品门户网站的盈利之道
  按成交付费的广告模式,决定了广告效果的好坏在于产品本身的竞争力,在这个信息碎片化的时代,对于中小型商家来说,以其打造所谓的品牌,不如直接策划制造性价比高竞争力强的产品来的更加实在。换句话说,产品才是王道。王牌产品、畅销产品,通关关联交易实现单笔销售额的提升,这几乎是每一个中小型商家的操作准则。

  按成交付费的广告模式下,美容化妆品门户网站以其说是一个信息平台,不如说是一个分销渠道。推销能力越强,获得的返利就越高。目前商家设置的淘宝客佣金一般都在10%-40%之间,这样的利润空间,早已超越了线下零售商家的利润,更不用说是渠道批发商了,绝对算的上是真正的暴利!

  要做好淘宝客广告业务,美容化妆品门户网站首先要改变自己的传统观念束缚。在这个时代,海量信息固然重要,对于消费者而言,却也容易导致陷入海量信息的迷惘之中。

  常规美容化妆品门户网站的信息编辑之一,就是各种所谓的美容知识,美容技巧,几乎每家门户都一样,内容都是相互之间复制加黏贴,这样的信息内容,和信息垃圾差不多了,很难真正吸引消费者的兴趣。

  正因如此,分享型的网站才日益崛起,如日中天。分享,首先分享的是经验,分享的是实在,分享是每一个消费者个体自身的真实体验,这样的信息,才是真正消费者真正感兴趣的。

  传统的美容化妆品门户网站,核心竞争力之一就是权威,权威对于消费者而言,更多的是一种信心保障,类似于传统的销售渠道,小卖部和大型连锁店,给消费者的信心指数是完全不同的。

  在保障权威的基础上,加大信息的集中度就非常关键了。作为一个新兴的在线分销渠道,门户网站承担的更多是导购员这一职责。众所周知,一名成功的导购员,并不在于其介绍内容的丰富以否,而取决于是否根据客户的需要做出针对性的专业介绍,满足客户对于产品的某种需求。

  从这个意义上来说,门户网站的信息贵精不贵多,重要的是挖掘出客户的需求,在适当的位置推销适当的产品。只有美容化妆品门户网站自身做到了专业,淘宝客的成交量自然就水涨船高了。

  专题推广就是其中一个效果显著的模式。在美容化妆品相对海量的信息里,单独列出客户核心需求的几个点,分别制作相关的专题报告,一一列举客户的潜在需求,针对性的推销相关产品,既展现了自身的专业精神,又很好地实现了推销功能,所谓“随风潜入夜,润物细无声”。

  关于美容化妆品门户网站的淘宝客推销模式,笔者将分几个专题来一一介绍,这里就不展开详述了。

  本文所要强调的重点就是,美容化妆品门户网站,首先要对自身的角色有一个清醒认识,不要再充当垃圾信息的发布者,单向信息的编辑,除了浪费人工,毫无意义。只有切实把自身当成一名专职的导购员,对这一角色有明确的认知,明确自己的定位,那么,接下来的动作才有更大的意义。

  

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