未来五年经济形势 彩妆的现有问题及未来形势



  从1997年我国出现“彩妆”概念开始,彩妆在国内一直没有形成真正的市场,2005年,国际彩妆品牌掀起了一股进军中国市场的热潮,大批品牌彩妆相继进入,彩妆市场开始升温,从而也带动了国内彩妆市场的发展。2006年,彩妆产品的市场销售额为77亿元,占化妆品总量的10%,之后,每年都是以近30%的销售额增长,甚至有数据预计,到了2010年,国内彩妆市场的份额将达到800亿。虽然这只是专家的一个预测数字,但在一定程度上反映出彩妆市场潜力的巨大以及销售的日渐趋好。

  2007年,是中国彩妆市场发展最快的一年,从整个彩妆市场来看,无疑和护肤品处于一个相同的局面,美宝莲、欧珀莱、巴黎欧莱雅、羽西、露华浓、资生堂、雅芳、兰蔻、娥佩兰、封面女郎、红地球、佳丽宝、雅诗兰黛、曼秀雷敦、蝶妆、CD、ZA等外资品牌主导着市场,这是化妆品的一个共性。而美宝莲就如同洗发水的飘柔或者儿童护理品的强生一样,以低价和深透的渠道,扼杀着国内彩妆品牌的发展。据数据反映,2007年美宝莲的销售额近20个亿,市场份额高达23.16%,而国内的终端品牌销量最好的却只有区区几千万,这是何等的差距!美宝莲强大的媒体攻势,确实是实力尚小,品牌力弱的国内彩妆品牌只能仰望的高度,其亲民的大众化路线,扼住了国内彩妆以价格求生存的发展路线,从而让国内彩妆企业难以找到一个可复制性强、可持续发展的营销模式。

  当然,夹缝中的生存,虽然艰难,但是抬头也可以看到一线蓝天。通过自身不断的努力和对市场的紧密考察,国内不少彩妆也在这几年中成长起来,当然,每家的成长路线各不相同。像卡姿兰,其先前为美宝莲做 OEM,了解美宝莲的运营策略,因此,在市场营销中采取了紧跟战术,最终成为彩妆市场 TOP10 的品牌;而伊卡露诗,通过植物彩妆的品类细分,在市场中撕开了一个缺口,成为国内彩妆的佼佼者;雅美姿彩妆,三年来跟随招商直通车深耕渠道,现已成为国内渠道较深的一个彩妆产品,也取得了娇人的成绩。

  产业升级掩盖不住问题

  虽然,国内彩妆市场整体有了一个质的飞跃,这得益于彩妆产业的升级,但是,这种升级的繁荣背后,依然掩盖不住国内彩妆存在的种种问题。

  一是网点销量无法突破。目前彩妆的销售渠道主要还是通过专柜来销售,而美宝莲在这方面已经成为化妆品终端店招揽人气的法宝之一,因此,与美宝莲同店,是一种很大的挑战。另一方面,很多彩妆企业在招商上是取得了成功,把货铺到了终端上,但是,许多网点在铺货之后,一直处于凝滞状态,一年下来,除了首批进货之后,就是把产品调换来调换去。

  二是产品线不够完善。目前,国内许多彩妆,其产品形式较为一置,大家都是相同的品类,甚至连包装都差不多,不同的是公司的名称。在这种情况下,一些品牌由于产品系统性不强,跟不上市场不断升级的消费需求而被消费者淘汰,这也是必须的。试想想,雅芳的UP2U,由于产品线不足,颜色更新慢,都被市场所淘汰,更不要说某些根基较差的国内品牌。

  三是缺乏领袖品牌。彩妆作为消费者一种美丽的梦想,谁都渴望能拥有一份美丽的心绪,能从彩妆的消费中得到一种潮流、时尚甚至身份象征的满足。但是,目前国内彩妆基本不具备这个特性。卡姿兰、色彩地带、巧迪尚慧、丁家宜、郑明明、毛戈平、EFU、深蓝、佰草集、吉米、铂金、珂珂等算是比较突出的品牌,也都很难唤醒消费者心底那种渴望。

  第四,严重缺乏彩妆人才。彩妆的人才包括了营销人才、开发人才以及造型师。彩妆的营销,应该不同于护肤品的操作,但是,由于国内彩妆发展时间较短,因此,在这方面,有专长的人并不是很多,更多的营销人才都是从护肤品及洗发水中转变而来。在“中国营销传播网”的日化论坛中,有个网友这样戏谑地总结了几句话:“为洗涤生、为护肤死。为了专卖店忙活一辈子。吃了国产的亏,上了傍品牌的当,最后临终在彩妆上。”可见,彩妆的营销,里面的水还是挺深的。

  彩妆产品生产工序很繁琐复杂,仅一盒单品的生产就要经过包材检验、原料测试、外壳装配、压制等诸多环节,而生产中还存在色差、产品质地变化、原料与容器之间排斥现象。虽然将近40%的本土企业推出了彩妆线产品,但多数企业是从给外资品牌OEM转型而来,即使在技术和生产工艺上有效的补充了本土阵线,但原料、包装等环节比较分散,重要的是对彩妆市场的了解十分匮乏,无法在信誉、服务甚至物流上于外资品牌进行全面对抗。

  未来彩妆产品的方向

  从今年5月份上海美容展和9月份广州美博会来看,参展企业增幅最大的就是属于彩妆企业。虽然说市场不断增长的背景下,新进入的企业仍有不少机会,但是,竞争的激烈程序也在逐日强化,以往企业还能因为某一方面的优势便能获得突破,现在则要求企业具有多方面的竞争能力才能生存。那么,未来彩妆产品的发展,将会有什么样的格局呢,在这里,笔者做个大胆的预测:

  一、彩妆功效化。作为一个产品,当市场处于极度饱和的时候,开发出附加价值必定是产品进行市场突破的手段。近几年,在彩妆中加入护肤成份已成为国内彩妆的主旋律,像嘉魅儿把产品定位为“彩妆+护肤”模式的实践者,让它取得了一定程度的成功。产品的丰富,使得市场竞争的细分成为必然,那么,未来的日子里,彩妆企业要更好地拓展市场,我相信彩妆肯定会赋予更多的功能,又或者,开发出更多的具有多重保养功能的产品来。

  二、上妆简单化。生活已进入快节奏的时代,人们的生活在追求美好的同时,也一直追求着简约。为消费者创造便利,是每一件产品未来必须承担的义务,彩妆也一样。目前虽然很多消费者喜欢用彩妆,但是,用彩妆做一次妆容,至少需要花去一两个小时的时间,才能比较完美的体现出妆容的特点,试想想,现在有哪些女孩子能够具有这样的空闲时间。以前,那些阔太太的胭脂水粉,在家涂抹半天,是因为他们确实没事做,需要消费磨时间;而现代,一个女孩出门,如果想弄一个较好的妆容,其实也是挺费时的,为此,这大大的阻止了彩妆的使用和发展。我们可以想象,未来的彩妆产品,肯定要向简约化转变,让消费者化妆成为一种随时随地的便利。

 未来五年经济形势 彩妆的现有问题及未来形势
  三、产品个性化。彩妆和香水一样,不同的消费者也需要不同的个性,香水以味道来区分,越独的香味,越是高贵。那么彩妆的个性,也是相当重要的,相信未来的彩妆的需求,将会在个性方面显出特色。即使产品的使用显示不出特色,那么产品的包装也应该显出自己的特性,让每一个消费者都觉得这是身份的象征。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/153437.html

更多阅读

关于理正深基坑软件的使用问题及答复 理正深基坑7.0教程

关于理正深基坑软件的使用问题及答复北京理正软件设计研究院有限公司:我公司是贵公司开发的《理正深基坑支护结构设计软件》(F-SPW4.0)的正版用户。我公司设计人员在使用此软件的过程中,对软件中的部分参数的取值有疑问,恐影响到对软件

Android学习笔记03:学习过程中碰到的一些问题及解决方法

在学习Android开发的过程中遇到了不少的问题,所幸的是最终经过上网查询都得到了解决。现在将我在学习Android开发过程中遇到的一些问题及解决的方法整理如下。1.R.java不能实时更新  问题描述:在res文件中新增的变量不能在R.java

中国麦田怪圈图片 中国彩妆的麦田怪圈

     2012,彩妆零售整体继续升温,而在化妆品店渠道的表现却乏善可陈。零售终端方面,大部分化妆品店对彩妆营销还并未真正上手,使得品类上的产出表现并不理想,以至于迷惑者、抱怨者甚多。在上游品牌商方面,三大领头企业KZL、QD、LS都

声明:《未来五年经济形势 彩妆的现有问题及未来形势》为网友万人中央你是光分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除