爱华网系列专题：中小企业如何过冬
危机正在把国内绝大多数中小企业卷入寒冬。 城门失火，殃及池鱼——与企业同生死共患难的广大营销经理人也正经历职业生涯以来最艰难的寒冬。 “这个年关，日子越来越难过了”，多数身在一线的营销经理们这样感慨。 日子虽然难过，大多数仁慈的老板还是咬着牙放弃裁员和降薪的念头。不过，面对公司内部连月来大规模的预算调整、削减开支等一连串举措，那些常年跟着老板打江山、建功业的营销经理们也开始坐不住了，危机感一天胜过一天。 “说不定哪天，自己也会成为过冬的牺牲品！”…… 话说回来，绝大多数营销经理人在这个冬天依然会守住自己的本份，拿人钱财，替人消灾，毕竟，怎么说也是同一条绳子上的蚱蜢，老板不裁员，算你的幸运，顺应企业的过冬方式、与企业一起咬牙起渡过难关才是保全自己的最好方式。 “与其一个人裸露在刺骨的空气里冻死，倒不如和大多数人抱团熬过一冬”，这是当下很多营销经理人奉行的过冬法则。 不过，这也让一种消极的个人过冬论在企业内部盛行开来—— “不要离群、不要找事、不要出头、不要冒险、不要犯错、不要直谏、不要牢骚、不要顶撞上司”…… 总之，这个冬天，作为营销经理人的你，要想保住饭碗，就得夹起尾巴做人！否则，企业 过冬，第一个出局的有可能是自己！ 这种看似中庸的个人过冬哲学目前已开始渗透到很多企业内部，并波及到营销经理人的职业心态以及工作状态—— 现象一：不思进取害怕作为： 把过冬当作休养生息。明年的市场形势摆在面前，销量下滑在所难免，收缩已是大势所趋，老板已经下达过冬令，与其枉费心机、徒劳无获，还不如无事一身轻。
反之，即便逆势扩张，也得挖空心思去寻找突破方法，还有就是你得做好主动担当风险和责任的准备。但是这年头，揽的活越多意味出错的风险就越大！说不定哪天一不小心，先驱就会变成先烈。 反映在日常工作中，不少营销经理缺乏主动过冬的意识和担当风险的责任，思想和工作状态过于消极、被动，有好的机会不去捕捉，有好的资源不去利用，有好的想法害怕尝试，有好的项目拒绝承揽。任凭市场机会白白流失、甚至拱手让给他人。 现象二：丧失立场被动屈从： 企业过冬不仅仅意味着节衣缩食。对于老板而言，这个冬天，该花的钱要尽可能砍掉少花甚至不花，但该赚的你得一分不少的给我挣回来。这是老板的法则。 于是寒冬腊月的公司内部，关于市场与渠道、品牌与销售、指标和预算的争论每天都在营销经理们中间上演—— “今年的任务已经压得人喘不过起来，年底拼着老命完成也已经是万幸。来年的销售指标还要吓人。任务看涨，预算和费用却大幅缩水，拿什么完成？” “市场手法越来越趋同，常规的手法玩不灵了。来年要实现市场突破必须要在品牌推广上加强投入，传播费用说砍就砍，还要不要做市场了？” 不过和往年不一样的是，聪明的经理们明白：这个时候在老板面前谈条件、要资源会是什么下场。于是，只能一肚子苦水往自己肚子里咽，听任指标加了又加，对于来年拓市的费用和推广支持只字不敢再提。 现象三：谨小慎微患得患失 这个冬天，要做一份令老板满意的营销计划或方案同样可不是一件容易的事情！ 日子越过越紧，如果不想老板指着鼻子骂你是只会烧钱的主，明年仅有的这点费用你得学会一分掰做两半花。还得时刻跟提升品牌、扩张渠道、促进销售扯上关系。最好能不花钱就能把所有目标一网打尽。 对于那些习惯了花别人钱不心疼的营销经理们，这不啻于一场大象走钢丝的游戏。 于是，一份原本相对简单的计划或方案，到了他们的手里就像玩魔方，越玩越找不到北。 一方面，为了满足各方面目标和需求，计划和方案被无限制扩大，涵盖的内容和头绪越来越多，承担的功能也越来越离谱：品牌传播非得要和线下销售结合，公关活动非得要支持招商和开店……凡此种种，生怕挨老板一顿猛批，说你把大把的银子扔到水里。 与此同时，一个接一个的方案讨论会也开始无休止的填满了下到营销主管，上至经理、总监的日程。讨论了再讨论，修改了再修改，斟酌了再斟酌，等送老板面前，早已经错过了决策的最好时机。
