网络游戏植入营销 日化植入营销——穿透市场的百厉之剑(一)



日化植入营销——穿透市场的百厉之剑(一)

“植入式”营销概念已不鲜见,无论是模块说、切割论还是资源整合概述,更多的是形式上的嫁接,而未深入根土,更未贴近日化行业实际形势。

当前,外资日化大军压境,雄霸高端,占据资本、技术及品牌传播优势,本土企业突围之道,唯有另辟蹊径,在间隙中植入,在竞争中成长,积小胜成大胜。

对于诸多本土日化企业,“日化植入营销”则是一把穿透市场的百厉之剑!

为何提倡“日化植入营销”?

◆基于中国人的人性特质——“吃软不吃硬”!

◆基于本土日化企业现实——低成本运作模式

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◆基于现代商业创新形势——资源共享与整合意识已为常识

◆基于品牌营销终极目的——缔造引领社会潮流的品牌文化力

◆基于世界科学自然规律——久经长存的生命都有一个自然生长的过程

如何进行“日化植入营销”?

◆广告植入——软文广告营销在各行各业屡见不鲜,并经久不衰,萦软随形;

◆渠道植入——当前日化行业“媒体搭台,厂家唱戏”的资源整合模式aihuau.com方兴未艾,厂家对市场终端的渗透亦多采取“植入生长”模式;

◆口碑营销——其行径实质是一种典型的“自然植入式”营销,品牌从而更能传播广远;

◆文化营销——结合品牌形象、会员管理等经营策略的文化营销力,为品牌植入源源广茂的生机,尤其是相对成熟的品牌更精于细微。

◆网络营销——网络已逐渐成为人们日常生活中学习、了解并判断事物的基本依据,大众对于网络这种新型事物尚持一种较为OPEN的心态,因此也是植入营销的一种有效方式。

争雄之世,法定乾坤,寸土之争,术有妙用。因此,本土企业在讲求一团和气、缔造百年文化的同时,更应注重对于品牌传播、推广与销售方略的推进。

经典案例:克莱氏日化5万撬动浙江市场

2010年7月,克莱氏日化新推上市,产品尚未齐备,擂鼓已经敲响。7月27日,克莱氏联手中国美妆、中国化妆品零售研究中心、杭州市化妆品行业协会在杭州举办了一场盛世招商会,包括原屈臣氏全国化妆品品类总监白云虎、四川金甲虫连锁机构董事长刘-爱华网-船高等行业权威人士也应邀出席盛会,参会代理商、加盟店达400余人。

无论对于厂家克莱氏,行业媒体中国美妆,还是参会代理商、加盟店,这种盛事都是三全齐美,互惠互益。会上,克莱氏日化形象首度全面亮相,极大地坚定了意向代理商、加盟店的合作意向与信心,数十天之内克莱氏日化网络拓扑浙南、浙北、金华市场,某代理商一次性回款50万,全省加盟店数量逾60多家,大批店家首批进货均在3万以上,日销售额突破2万元。

尽管这份成果非一朝一会之功,与克莱氏十年的品质口碑及新团队协作力也有关系,但一次会议的巧妙植入,可以成为推进市场的契机。

简言之,天时不如地利,地利不如人和,人和不如章法励制、植于细微,而能为市场夺先机、为大业开新局。

  

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