东莞兴昂鞋业有限公司 童鞋企业要学东莞“安成”鞋业



      东莞安成鞋业有限公司坐落于东莞市塘厦镇138工业区,是一家研发、制造童鞋、运动鞋、女装鞋的大型港资企业,目前拥有各类人才逾600人,现已通过ISO9000、SA8000认证,生产的各类名牌鞋全部出口欧美及东南亚各国。在金融风暴的冲击下,大部分外销企业订单锐减,安成鞋业有限公司也不例外,但订单的减少并未削弱该公司渡过金融危机的信心,公司负责人表示,金融危机使得他们对市场进行了一次新的评估与定位,下一步该公司将尝试进军国内市场,通过多种合法途径拓展内销渠道,减轻外销订单减少对公司造成的影响。

  选好“名片”再“回国”

  对于刚进军国内市场的服装行业,包括鞋业,品牌效应发挥着至关重要的作用;许多刚进入国内服装业的品牌,都是货刚上架,便加大宣传投资,向消费派发“名片”。安成鞋业有限公司在肯定品牌效应的同时,并未因急于拓展内销渠道,盲目进军国内市场,而是立足公司实际情况,制定了两种稳妥的内销途径,同时解决因品牌效应带来的不利因素。一是与国内某知名品牌合作,二是与国内比较受欢迎的国外品牌签订代理权,在节约了宣传投入的同时,又为自己争取一张好的“名片”。

  公司负责人赖辉雄告诉记者,从外销转内销,首先要面临中国鞋业的一个现状:做强品牌。这是转内销时最艰巨的困难,望眼国内鞋业,名牌林立,如李宁、安踏等等;公司在如何做响品牌时比较犯难,最后通过董事会商讨制定出合作与签订代理权的两种途径。这两种途径虽然仍没有自己独立的品牌,但能有效地缓解公司当前因金融危机带来的困难,在帮助公司安全渡过金融危机的同时,也为日后创立自主品牌打下了基础,“以我从事鞋业多年的经验来看,这是拓展国内市场最稳妥的两种途径。”赖辉雄说。

  另外,赖辉雄还向记者透露,安成公司在经过市场摸底与调查后,比较看重国内的女鞋与童鞋市场,“如果选择签订国外品牌代理权,还是以童鞋和女鞋为主,因为国内运动鞋名牌确实比较多、比较强。” 赖辉雄说道。

  坚决不接低档次订单

  订单是此次金融危机中一个比较敏感的词汇,金融危机带来的影响首先就是订单的减少,订单的减少给企业带来了不小的压力,不少企业对订单的需求比较饥渴,而安成鞋业有限公司对于订单依然保持着冷静的头脑,坚决不接受档次较低的订单。

  据公司负责人介绍,不接低档次订单的原因有两个,首先是公司在成立起便确立了走高档次品质的路线,公司没有生产档次较低的产品的设备,其次是考虑到公司的品牌与声誉。“现在这个时期,每个企业都希望订单越多越好,我们也是,但不能因为订单而乱了公司的阵脚,争取订单应该通过符合企业实际情况的途径。”赖辉雄说。 

  据了解,安成鞋业有限公司在订单减少的情况下,通过国外展览、查询国外资讯等方式争取符合公司需求的订单,用实力来吸引客户,起到了一定的作用。

  员工就是企业的信心

 东莞兴昂鞋业有限公司 童鞋企业要学东莞“安成”鞋业

  公司成立至今,安成鞋业有限公司一直非常重视员工待遇,在订单严重缩水的情况下,公司坚持不裁员、不降薪的原则,稳定员工信心,提高企业士气。据悉,该公司成立几年来,大部分员工属于“开厂元老”,通过几年来的培养,现已拥有一支生产、加工技术过硬的队伍,有力地保证了产品品质。

  为此,赖辉雄向记者介绍了两点“鞋行经”:“做好鞋业有两个关键因素,一是师傅、二是楦头;前者是人,后者是物,物容易得,而人则要用感情留,这就是公司至今不裁员、不降薪的原因;我们公司一直认为员工才是企业的信心。” 

  

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