加盟商运营指导手册 终端加盟商手册(全三篇)之硬件篇
第二篇:硬件篇 第三章 您有好的店铺吗? 创富格言 店铺成功经营的第一步就是 选址、选址、再选址 选店法则一 品牌内衣要有匹配的店铺才可以做好。 现实生活中有很多的加盟商是通过展览会、朋友介绍等各种途径选中了自己喜欢的品牌,才到当地城市寻找店铺的。该如何为自己的品牌安一个黄金窝呢、 1、品牌产品定位分析 一定要先了解自己所要经营的品牌定位,才能有的放矢,在目标消费人群密集的地方选到合适的店址,三个要点: 商品风格定位、价格定位、零售通路定位 举例:休闲、流通内衣:适合价格低、量大、人流较大的交通枢纽或都市、城镇的繁华闹市区,一流的商圈和一流的街道店面; 高级时装:却适合特定消费群出入的特定商圈或街道,象很多国际品牌店设在星级酒店里 2、同类品牌或近似品牌选址调查 在选址时,还要参考同类品牌店铺的分布情况,消费者喜欢货比三家,成行成市,如果选择在同类品牌附近开店,那么这些品牌店现在的经营状况很可能就是您店铺以后的运营状况。 选店法则二 什么样的店铺卖什么样的品牌 有很多的朋友是有了好的店铺,却不知怎样为它找一个合适的品牌?可以从以下几个方面的因素进行参考: 1、临近店铺经营的品牌类别:男装、女装还是其他的商品; 2、临近店铺品牌商品的风格定位、价格定位、品质档次; 3、店铺所在街道人流的结构、年龄、消费水平、消费倾向等; 4、临近店铺的经营业绩; 5、未来一年内本商圈的变化趋势。 选店法则三 根据自己的实际情况选择开店的方式 内衣零售店铺的经营方式主要有两种:一种是专卖店,一种是商场专柜。这两种方式各有优劣,具体如何选择商家可根据自己的实际情况而定。下面将对这两种方式的经营特点进行详细的分析,以供选址时参考。 选店法则四 人气就是财气,好铺不怕贵 1、首选三种人气旺、能见度高的店址: A、三岔路口:位置显眼,能见度高,容易吸引顾客 B、拐角位置:两条街道往来人流汇集,较多过路行人光顾 C、没有车道和人行道之分的街道:这种街道符合中国人信步逛街购物的消费习惯。 2、交通便利才能得到新顾客的不断光临 交通不变的因素要特别注意:单行线街道、禁止车辆通行的街道、与人形横道有较远距离等因素都会造成客流量在一定程度上的减少。 3、把握客流情况是成功经营的有力保证 A、 分析自身客流:专门为购买某商品而来的顾客数量有多少,这是最主要的客流; B、分析分享客流:从邻近商店形成的客流中获得的客流: C、分析派生客流:顺路进店的顾客所形成的客流; 4、客流量的一般调查法: A、调查的时间:平日、休息日、节假日各一天; B、调查地点:目标店铺所在街道的两个方向(若是十字路口,则为四个方向)。 C、街道人流量调查表 5.以竞争店铺为镜选择合适的店址 通过传闻或亲身访问了解竞争店的经营情况。 以顾客的身份刺探竞争店的商品信息。 掌握竞争店的顾客数、流向以及时段等,按消费人数估算销售额。 择店铺的自身条件适合的店铺 店铺的形状是否合适开内衣店 店门的高度和宽度是否足够 店面的走向是否合适当地的气候 店面的空间是否舒适 选店法则五 挑选店址的六个小窍门
窍门一 接近人们聚集或聚会的场所 窍门二 选择人口密度高、流量大的居住区 窍门三 选择商业活动频繁程度高的商业中心、闹市区 窍门四 同类商店聚集的街区 窍门五 “借光”意识,即著名连锁店或品牌内衣店旁边或附近; 窍门六 选择经营方向相辅的店铺作邻居 选店法则六 不适宜开内衣店的地方 1、快速车道的两边 2、周围居民少而且人口增长慢的地区 3、店铺门前的台阶超过五级以上的店铺 4、靠近肉菜市场旁的店铺 5、人流少的小巷内 6、周围有几家晚上不开门的银行、证券等铺面的店铺 7、卫生条件较差的街道 第四章 您的店铺有好的形象吗? 创富格言 好马还需配好鞍, 三分长相还需七分打扮 1、店铺形象决定顾客是否进店,而非货品本身; 什么样的形象吸引什么层次的消费者。 2、店铺形象直接影响货品零售价格的高低; 一流的商品在三流的商店里只能卖三流的价格;而三流的产品在一流的店铺至少可以卖二流的价钱。 3、好的店铺形象能提高店铺的知名度和美誉度; 从而不断扩大店铺的辐射范围,提高销售。 4、好的店铺形象能够吸引人才,激励员工; 员工都会为自己认为自豪的店铺努力工作; 成功的加盟商无一例外的非常注重自己的店铺形象。 形象二、店铺形象设计的四大重点: 形象一、店铺形象对零售商的作用: 1、店铺外观形象设计:招牌、橱窗、外部照明。 2、店铺室内卖场布局设计:空间布局、通道布局。 3、店铺室内装潢设计:天花、墙壁、地板、货架、试衣间、货仓。 4、店铺卖场气氛设计:色彩、声音、气味、制服、灯光、通风、道具。 形象三、加盟商做好店铺形象设计的关键: 每家品牌公司通常都有自己标准的店铺形象,同时也有专业的店铺设计人员负责各店的设计和装修指导。因此实际上加盟商要做的工作主要集中在: 1、意识上重视店面形象,不要怕麻烦、怕投资,要有高投入高回报的思想。 2、选好信誉好、做工好的施工队伍,重在细节。 3、提供详细、准确的尺寸图纸供品牌公司设计: A、店外招牌平面尺寸图、结构及可以选用的物料; B、店外门面立面尺寸图,特别注意门框外围尺寸; C、店内平面尺寸图,特别注意柱子、拐角、水管等固定物体; D、店内各方面的尺寸图,特别注意电箱、房梁、消防栓等影响立面陈列的物体、装饰。 E、橱窗的详细尺寸图。 有条件的最好能用相片的形式发给公司更为直观,以便店面设计人员能更准确的把握。
更多阅读
《搜商——人类的第三种能力》 陈沛 搜商人类的第三种能力
《搜商——人类的第三种能力》 陈沛 2009-06-08 16:101433人阅读评论(1)收藏举报《搜商——人类的第三种能力》------------作者介绍------------陈沛,中搜总裁兼CEO。16岁考进浙江大学数学系,一位致力于颠覆互联网,改变互联网搜索规则
财经郎闲评:解码财商-外汇投资 “郎氏”不传之秘-财聚网 郎氏大缸烧烤加盟店
财经郎闲评:解码财商-外汇投资 “郎氏”不传之秘时间:2011-06-04 17:09:08 来源: 作者:我要评论(20) 字号:T|T财经郎闲评:解码财商-外汇投资 “郎氏”不传之秘6LY财聚网-专
《公制、美制和英制螺纹标准手册》(第三版)免费下载 英制美制螺纹对照表
《公制、美制和英制螺纹标准手册》(第三版)免费下载代购、转让、出售美国最新紧固件标准大全《IFI英制紧固件标准手册》第八版(2011年出版)紧固件专家俞文龙可以提供的服务和产品 本人目前出售的所有紧固件标准,产品及服务目录公制
精耕细作 近义词 行业巨变中的酒业大商转型(三)(上)精耕细作
上篇《行业巨变中的酒业大商转型(二)内修武备、外联诸侯》探讨了大商转型定位、方向与策略,提出“做品牌运营商,内修武备、外联诸侯”。战略是什么?一言以蔽之,“我是谁?我现在哪里?我要到何处去?”,战略决定营销模式,而模式是解决“我怎么去?
高职办学定位转型 行业巨变中的酒业大商转型(二)定位与方向
行业巨变中的酒业大商转型(一)中提出了行业巨变中大商面临的五大问题,本文重点探讨定位、转型方向与策略。 繁华落尽,洗尽铅华。“昨天所有的荣誉,已变成遥远回忆,今夜重又走入风雨,再苦再难也要坚强,只为那些期待眼神”。行业巨变,