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创业人：孙竹君（杭州竹君时装艺术有限公司董事长、总设计师） 创业时间：1993年 创业感悟：工作对每个人都是平等的，偶尔一次的运气不能代表什么，要成功，最后还是要看付出多少艰辛和努力。 歌唱演员摆地摊 孙竹君原本的生活里只有三件事：吊嗓子、排节目、演出。在舞台上唱了30多年女高音的她50岁时忽然收到了一纸协议——退养。热闹了一辈子的人，就这样硬生生地被打了句号，她觉得生活需要重新寻找支点。所以，当一个做棉毛衫裤生意的朋友找上她，问敢不敢下海时，她心思一动。 有时候做生意第一步之难不在于资金或是能力，而是勇气。干了30多年的文艺工作、甚至被人尊称为老师的人，忽然要去摆地摊了，拉不下的只有一张脸。老伴也劝她，都一把年纪了，何苦呢？ 朋友走后的那一晚，孙竹君彻底失眠了。她躺在床上翻来覆去：脸面谁都要的，可我不偷不抢的，摆地摊又怎么了？天快亮时，孙竹君做了平生一个重大的决定。 1993年的那个夏天，早上骑着三轮车而来，一把大阳伞、一张钢丝床，傍晚收拾家当再骑回家，西溪路热闹的地摊一条街上从此多了孙竹君的身影。刚开始的日子一切都艰难，因为人生地不熟不敢跑得太远上厕所，经常三伏天里要啃一天的干面包。尽管摊儿摆出去了，心里却总怕遇见熟人，遮阳帽因此老压得低低的。40多度的阳光烤着，孙竹君铺着钢丝床在卖棉毛衫裤，第一个星期下来，一算竟然赚了1000多元！ 夏去秋来，当法国梧桐的落叶飘散整条西溪路时，孙竹君也终于有一个店面。租金贵了，棉毛衫裤生意已经赚不了钱了，于是开始卖服装。只是那时杭州的服装小店几乎都是从四季青进的货，款式雷同得厉害，竞争的火苗烧到了家门口。孙竹君一边卖着那些千篇一律的衣服，一边在盘算着怎样才能出奇出彩，这时她忽然想到了中式服装。 在舞台上站过30多年的孙竹君对旗袍是再熟悉不过，想起店里曾经很好卖的几件偏中式风格衣服，一刹那的灵光令她跃跃欲试。 自己买面料，然后让裁缝加工，孙竹君在自己的小店里挂上几件唐装试销路，转眼就卖完了，一些女士甚至开始上门要求订做新娘礼服。团花对襟的旗袍映得橱窗红红的，看起来与旁边的服装店如此不同，孙竹君的小店生意开始源源不断。 撑把专利保护伞 一晃十多年过去，西溪路上那个窄小的门面依旧还在，不过孙竹君在杭州的其他几家分店却早已风风火火地开出来。现在她自己找工人、自己设计制作衣服、自己开专营店，肩头的担子已越来越沉。 当年唐装第一次出现时人们稀奇万分，赶新鲜的人儿接二连三地涌进她的小店。然后就有人依样画葫芦，第三家、第四家……尤其当1997年香港回归和2001年APEC的东风一吹，唐装几乎一夜间遍地开花。 除了竞争，工人的流失也是一大问题。不仅一些只学了半把斧子的裁剪工、车工瞅着眼红出去自立山头，个别跟了孙竹君多年的左右手也跑了，有的从服装的款式、店面的风格、甚至连宣传单上打着的还都是“竹君”字样。而且当满街都是唐装店时，怎样的设计和创意才能吸引口味越来越挑剔的顾客呢？ 有一次，孙竹君买了一本叫《中华旗袍》的服饰书，打开时她惊呆了：里面一款款精美绝伦的旗袍竟然许多都是自己的设计！孙竹君再也坐不住了，她想到了通过法律途径去解决。 官司最后打赢了，可是孙竹君却想得更多：到底怎样才能保护自己，把那些抄袭和模仿之风从身边赶跑呢？孙竹君最后想到了申请专利。 从此，只要制成了一件别具风格的服装，她都会不遗余力地跑去为它申请专利，尽管过程有点繁琐，不过自从掌握了这个法宝，再面对对手心里便踏实多了。 分店开出了浙江省，孙竹君也成立了自己的公司，尽管她依然兴致勃勃地经营着自己的事业，不过凡事亲历亲为已让她觉得太累。从采购、到设计制作、再到经营管理，孙竹君都会亲自操控，但是台子搭大了工作量也跟着成倍增长，现在她直感慨“开店容易守店难”。“做生意不进则退，它不像做演员只要在家里练就行，得看机会来时你抓不抓得住。”说这话时，当年几分“歪打误撞”开辟了服饰新领域的孙竹君如今已深谙经商之道。 行业扫描： 唐装的流行已经有好几年，但在连续流行了几个冬天后，唐装的销售正在逐年下降，一些地方去年同比前年销量甚至下降了一半。尽管目前的唐装市场在款式上已经有了很大的突破，但低水平重复的现象还是非常明显。品质好、档次高并有一定影响力的品牌出现了，但相当多的产品还都是低档货。一些不正规的作坊式工厂为了牟取暴利，选用最低档的面料和很不合理的板型，粗制滥造，这也给目前唐装市场带来了诸多问题。 尽管唐装不像前两年那样风行，但还是有其稳定的市场。现在唐装正朝着平民化、生活化、实用化的趋势发展。 有关专家也指出，一家唐装企业要想有长久的生命力，必须要在时尚性、科技性与文化性上做文章。
