爱华网
买手的出现是中国服装品牌加速流通的又一种价值体现，他们在真正意义上来说是一种“品牌倒爷”，买手与猎手、探手都是一种商人的角色，他们是一体但又因各自不同的角色与职能定位而有不同的职业功能与职业角色的对象。 “倒爷”是一种真正的贩卖人角色，买手的概念上升到了另一个高度了，他们是品牌的创造者，同时也是品牌的破坏者。 买手的概念：自己拥有品牌，几个业内不同类别的品牌都有，以简单的买入为主，然后在将买入的品牌货品贴上自己的品牌发到自己的销售网络中去，他们没有固定的生产厂家，世界上只要是服装厂也可以说都是他们的生产厂家。但是他们却绝对的拥有最为广大的服装市场网络的资源。确切的说，他们是一个流动的品牌公司。 猎手的概念：猎手是买手的下线，他们通常与买手相互配合进行品牌款式的生产方搜集，他们不参与卖出，只协助买手买入，拥有独特的眼光与高度灵敏的款式嗅觉。是买手的左手。他们的信息是直接提供给买手的。 探手的概念：探手是买手的市场运作协助人，他们经常与买手相互配合进行品牌的市场推广，但也不参与服装的买入与卖出，他们是买手的市场网络建设者与好的代理商的名单供给者，他们主要的责任是帮助买手了解市场信息，市场上畅销款式的最早发现者。拥有独特的市场眼光与良好的网络关系。 品牌买手的市场操作过程 1、拥有固定的办公场所，或着企业平台，他们开始利用品牌来做品牌的贩卖，品牌对他来说只是一种交易的货品，文化的界定不是太清楚，但品牌自身的款式与市场的适应性他们却是最清楚了。 2、看中服装的款式后，他们就开始在自己的市场网络内开兜售，客户下单到他们将货物发到客户的手中一般只有十个工作日，如果没有良好的外协加工能力也是直接影响他们供货的原因，但他们在操作之前就已经把加工厂家确定了。 3、没有固定的市场，但是拥有固定的市场客户群，而且这个群会随着他们操场作的时间越来越大，并且是相对稳定的一个群。 4、他们可以把同一市场上不同的品牌畅销款式进行不同的市场贩卖，也可以把另一个品牌的畅销款式根据客户的需求把它们变成客户手中操作的品牌，对他们来说这样的变更只是换一个品牌的商标而已。 5、他们在客户所在的市场上进行长驻的时间一般为一个发货周期，也就是十天的样子，他们每到一个市场，手中品牌的畅销款式最少也有十几个款式，在这个驻点周期内，他们疯狂的寻找意中客户，不断的与客户进行商谈，以期在最短的时间内得到最大的定单。 6、结款的方式有三种，一是针对他们的一些老客户，结款可能在款式销售差不多的时间进行结算，一般他们现在也不采取这种方式，因为存在货款损失的危险。二是货到结款，这种方式目前是运用的最多的方式。还有一种是月结、周结。客户与其的关系一般是买断方式。其它的方式也有他们自己的品牌进行代理的方式，一般货款他们都不与客户之间有拖欠的行为。 7、他们的市场是全国性的品牌市场与二、三级的批发商市常经营的范围不限于某一个业内专业性的品牌，而是服装的全业，重点他们会集中在成年男装与成年女装品牌上，休闲，牛仔、也是他们经营的重点。童装、老年装、家居装、男女内衣是他们投机的最好空间地域。 以上是买手操作的大体标准。以下是买手品牌运作的几个重点： 1、品牌买手自己拥有服装业内的多个专业品牌，也就是商标，他们在市场上进行大量的买入之后的服装，一般全都被换上自己的商标在自己的网络内进行销售，这也就是服装虚拟经营的更进一步概念体现，这种体现在于他们的品牌没有资金的负担与库存的压力，只要把握住量就是了。他们的量是能够完全消化掉的，只是赚多赚少的事。虚伪经营的理念他们把他发挥到了极限，做出了一个真正的虚拟经营的理念。(当然，这也是我把这个概念进行更深入的探索的) 2、他们的品牌是真正的其它品牌的市场竞争品牌，他们一般不会注重产品的开发，因为一个真正的买手他知道，世界就是最好的产品开发专家，只要是好的款式出现，他们的嗅觉就会知道一个新的商机的到来了，因为他们手下的猎手、与探手是一个很大的网，这个网就是他们赖以生存的产品开发中心。 3、破坏力的强大是买手对品牌的市场形成的直接力量，从某种意义上来说，他们的这种行为加速推动了中国各种服装向规模化生产的前行力量，如果一个小的品牌公司被他们盯上，有可能一个季度下来就会做死掉。产品是任何企业赖以生存的基础，他们从产品开始的虚拟经营模式从某种意义上来说高出了品牌虚拟经营的束缚，做到了又淡化产品的存在，却又是利用产品本身进行自身经营的最好平台。 4、品牌只是买手的一个脸面，而产品是买手的一切，他们不漠视品牌，不高看品牌，却也不低视产品，这样就做到了目前虚拟经营所做不到的两者三顾的一个新的高度。 中国品牌服饰的世界下一个神话的谛造者就是买手，真正意义上的买手是一个品牌的破坏者也是一个最好的品牌运作者。
