《商海红尘》第七章:另辟蹊径



从华夏至诚医院出来,两个人都卯足了劲,就连走路,都显得轻快而有力量。

  “昨晚,我又找到了两家医院,一起去看看吧。”苦楝花边掏出笔记本查找地址,边对刘静说。

  “哦,你什么时候找到的?”刘静好奇地问。

 《商海红尘》第七章:另辟蹊径

  “昨晚你睡着时,我从电话黄页上找到的,呵呵,没想到吧?”苦楝花翻开了自己的笔记本。

  “你还真有心呀,我坚决跟着‘党’走,你说去哪,我就去哪。”经过两天的风吹雨淋,刘静的胭脂气息明显地变淡了。

  当然,苦楝花心里很清楚,刘静更大程度上,是表面的坚强,内心里脆弱,如果短期内,不能有成交的单子,也许她的意志力就会坍塌,在娱乐场所工作虽然没有尊严,但工作和生活毕竟还是很安逸的。

   

  “师傅,请问一下,康乐医院生意怎么样啊?”一坐上出租车,苦楝花就跟司机聊起天来。

  “还不错啊,我的一个亲戚,就在这家医院上班呢,你们是做什么的?”出租车司机长的很瘦小,普通话里夹杂着浓浓的广东味。

  “我们是宏盛医药公司的,想让我们的产品放在这家医院经销,请问,你家亲戚在里面做什么呢?”苦楝花突然眼睛一亮,来了兴致。

  “我的那个亲戚啊,在内分泌科,主治医生,治疗糖尿病什么的。”司机一边看着前方,一边漫不经心地说。

  “哎呀,那太好了,能不能介绍认识一下,我们推广的产品里就有糖尿病药啊,能不能约她出来,中午一起吃顿饭?”苦楝花边说,边从包里掏出一张名片,利用红灯停车的间隙,双手递给的哥。

  “是呀,帅哥,帮帮忙嘛,对你亲戚,也有好处的。”刘静探过头来,在后座帮腔道。

  “那好吧,看你们两个美女也不容易,我先给她联系一下吧。”出租车司机放缓车速,拿起手机,开始打电话。

  司机的话语很快,又说的是粤语,因此,叽里咕噜的,她们一句也没听懂。

  “好了,联系好了,她叫李娜,一会你们见面就行了,她是我表姐,我给她简单地介绍了一下你们的情况,我这个表姐呀,很热心,在医院还是个小领导,我们家人大病小病的,都是去找她,她给安排。”司机谈起他的亲戚,颇为自豪。

  “太感谢了,谢谢大哥啊,对了,你的名片能不能给我一张啊,以后再来三江市,给你电话,还坐你的车啊。”刘静倾着身子,嘴巴很甜地喊着。

  “好啊,别客气,大家互相帮忙嘛,你们坐我的车,也是帮我忙嘛。”司机边专注地看着前方,边随手拿过一张自己的名片,向后递给了刘静。

  “周亮师傅,嗯,这个名字起的好,大气啊,我保存了,谢谢。”刘静读了一下名片上的名字,把它放进了自己的小包里。

   

  到了康乐医院门口,计价器上显示三十五块钱的车费,苦楝花给了40元。

  “周师傅,不用找了,很感谢你的帮助,等你有空了请你喝茶啊。”要了发票后,苦楝花感激地说。

  “好嘞,看来好人有好报啊,再见,美女!”

   

  按照科室及名字,找到李娜医生还是很容易的,恰好,又临近下班,看病的陆续地都走了,她们敲门而入。

  “李医生您好,我们是宏盛医药公司的,您表弟周先生介绍的,我叫楝花,这是我的名片。”

  “哦,两位好,请坐,请坐。”李医生很漂亮,说话也很和气。

  “好,谢谢,谢谢李医生。”两人在办公桌旁的圆凳上坐下来。

  “这是我们公司的产品介绍,我们的主打产品降糖胶囊,效果很显著,很多省市的大医院,都进有我们的产品。”接下来,苦楝花又让刘静介绍了一下产品的特点,没想到,在公司的那一套培训还真管用,她竟然能将产品成分、功能、适用患者类型,甚至注意事项等等,都能说的一清二楚,这大大出乎苦楝花的意料。

  接下来,苦楝花又把产品价格政策等等,一一对照着做了说明。

  “产品看来不错,不过,我还需要给主管领导说一下,等我消息吧。”李医生笑着说。

  “李医生,现在中午了,一起吃顿便饭吧。”苦楝花热情邀请道。

  “今中午不行了,我还要回去招呼儿子呢,傍晚吧,下午下了班我们联系一下。”李医生不好意思地说。

  “那好吧,我们晚上见。”

  “好,先这样,再见。”

告别了李医生,两人牵着手走在大街上。

  “这家医院很有戏,只要李医生接受了我们的邀请,就说明很有希望,对了,下午请她吃饭时,我们给他的儿子买件礼物。”苦楝花思忖了一下说。

  “买礼物?嗯,买什么样的礼物呢?”刘静若有所思后,问道。

  “你一会给周师傅打个电话,问问李医生的孩子多大?上学没有,然后,我们再商量买什么?”苦楝花安排道。

  通过打电话,知道了孩子9岁了,上三年级,于是,她们到新华书店买了一套科普读物,这才到街上去找饭店吃饭。

  “傍晚吃饭时,我会给她谈回扣的事情,到时,你可以适当地回避一下,人多,她会感觉不便的。”苦楝花小声地叮嘱刘静道。

  “嗯,好的,我知道了。”

   

  中午,她们每人吃了一份木桶饭。也许跑业务太劳累的缘故,一向吃饭很少的刘静,竟然胃口也大了许多。

  “吃完饭,利用下午这中间的时间,我们再跑一家乡镇医院吧,我感觉成功怎么离我们越来越近了呢?”苦楝花笑着调侃道。

  “嗯,感觉做营销是有点意思,里面的门道很多呀。”刘静用餐巾纸擦了擦嘴巴,感慨道。

  “是啊,很有趣的,一辈子的学问啊,走,我的坚强的好妹妹。”苦楝花结过账,拉过刘静,向门外走去。

   

  外面,春光明媚,和煦的暖风,懒洋洋的吹着,有些树,已经开花了,绿绿的叶子,粉或红的花朵,甚至还能看到“嗡嗡嗡”飞着采蜜的蜜蜂,春天,就掩映在这春意盎然绿树红花的春色里了。

   

  那家乡镇医院离市区并不远,当她们赶到的时候,才2点多。经过问询,她们找到了主管采购的副院长。

  “医药公司的啊,我姓张,这是我的名片,来,来,一人一张,我就喜欢跟你们医药公司的打交道,哈哈。”这位副院长眼睛小小的,http://www.aihuau.com/但脸象肿着一样的堆着横肉,穿着白大褂的身材,犹如一个立着的大面袋。

  “你们两个谁是主管,我只跟主管谈,啊哈。”张副院长用眼睛扫着她们两个,从上到下,又从下到上。

  “刘静,那你先在门外等我吧,我给张院长谈谈。”苦楝花示意刘静先离开一下,她想着有可能涉及到一些回扣什么的,不方便。

  “美女啊,其实,你们的产品进到我们医院没问题的,一点问题都没有,在这里,我可以说了算,明白了吗?”张副院长轻轻地把门关好,又反锁了一下。

  苦楝花一下子紧张起来。

  副院长走到办公桌前,倒了两杯水,然后递给苦楝花一杯。

  “谢谢,谢谢张院长!”苦楝花接过水杯,暂缓了一下紧张的神经。

  “小妹,你们公司能给我多少回扣?”张副院长踱到苦楝花的右侧,用一种怪怪的眼光看着问道。

  “一般我们公司只给1—2%,对您我们可以给到3%,这是最高的了。”

  “那别的还有什么吗?呵呵……”突然,张副院长把他的手放在了苦楝花的肩膀上,并试探性的向下游移。

  “张院长,请您放尊重点,我们在谈业务。”苦楝花把副院长的手一下子给推开。

  “没什么嘛,呵呵,我们这边,是一个开放的地方,你做业务,太保守了!这样吧,我们再考虑考虑,等我们通知吧。”副院长讪讪地笑着,不好意思地回到自己的办公桌前,说道。

  “好的,我们先过去了,再见。”说完,苦楝花拉开反锁着的门,头也不回地走了出去,在不远处的门诊大厅,她看到了正在看医院科室分布图的刘静。

  “走吧,离开这个鬼地方!”苦楝花拉过刘静,一起走出了医院。

  “楝花,怎么回事?”刘静一脸的诧异。

  “唉,遇到鬼了,那位色迷迷的副院长想乘机占便宜,被我拒绝了,这种男人真讨厌!”苦楝花恼怒地说。

  “哦,想吃你豆腐呀?哈哈,这种男人我见多了。是,这种男人就是讨厌,走,不理他!”

  

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