晋江毅恒鞋材有限公司 晋江鞋材企业弃代理尝试直营



记者日前了解发现,以往只注重研发产品、而把销售交给代理商的鞋材供应商,开始了撤国内代理改直营的尝试。同时,面临海外市场萎缩甚至真空的情况下,一些企业干脆自己到国外设立销售分公司或办事处,欲以此保住并拓展国外市场。

如此一来,其目的就是通过砍掉中间环节,让自己在危机下掌握更多主动权和话语权。

然而,危机下晋企的直营策略是否能真正做到自营有道呢?自营所需的大量资金,会不会影响企业的其他运作呢?业内人士建议,自营不能盲目,也不是所有企业都适用的。

企业必须有足够的资金,要有选择、有计划性、有策略地进行。

鞋材供应首创直营模式事实上,近年来不少成品鞋品牌已经着手变革自己的渠道建设,并有意识地逐渐向直营模式倾斜。相比之下,作为制鞋产业链中间的鞋材供应商,摒弃传统的代理制,采取点对点的直营模式,业内还属罕见。

一般情况下,中间鞋材商仅负责加工生产,把销售方面的实际操作交由代理商、贸易商来处理,这样一来,中间环节往往吞噬了企业一大部分利润,尤其是在经济低迷时期。

因此,鞋材企业不得不下定决心,撤代理为直营。

晋江本地一家规模相当的制革企业负责人直言,如果直营模式成功,减少中间环节所获得的那部分利润空间,足以支撑他们在研发、设备更新方面的持续投入,只有确保不断地推出新品,在这场金融危机下,才有办法掌握话语权。

与此同时,一些颇有远见的鞋材供应商开始意识到,直营模式的建设,或许日后会成为一个市场信息收集的窗口,对新材料的开发、推介、预测都将起到功不可没的联动作用。

近来,信泰(南方信亿)一口气吞下晋江鞋都市场的22间店面,筹建八千多平方米的营销中心,为的就是能够和品牌企业站在一起,体验消费者的感受,根据市场最新反馈的信息,及时研发新材料。

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信泰新材料科技有限公司董事长蔡清来认为,点对点的直销模式更适合鞋材行业,建立直接的产销链条,减少了中间贸易商环节,能避免信息反馈盲点。

这样一来,才能和品牌企业一起站在消费者的角度上,知道消费者在想什么,根据消费者体验和市场最新反馈,才能开发出贴近市场需求的新材料。

此外,“在新产品推介中,比起中间商,我们更了解网布的专业功能,可以帮助他们根据新材料的一些功能,提炼一个崭新的概念。很多时候,我们的品牌已经是在卖一种理念,一种生活方式,一种好奇心,不管是什么,最终支撑这个概念的就是新材料的功能。”蔡清来谈道。

据了解,信泰正在积极开展直销模式拓展,目前已经在和NIKE、ADIDAS等公司磨合,“毕竟磨合需要一个过程,但如果能够搭建点对点的直销模式,对于我们材料商、品牌企业、消费者三方都是一件好事。”蔡清来谈道。   

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