爱华网7月23日上午，与银座旅游的雷凯总经理相见，聊及银座旅游的营销策划问题时，产生了诸多共鸣，当天下午，银座旅游的张总打来电话告诉我，雷总很想让我们尽快再深谈一次；7月24日，欣然赴约，与银座旅游进行了深度沟通；7月29日上午从南京匆匆赶回来，下午再次来到银座旅游，就合作方案再一次进行沟通。期间多次聊到银座旅游的“台湾游”话题，邵珠富认为，“台湾游”目前做得最好的是嘉华，这是不争事实， “银座”要想分得一杯羹，模仿和学习显然是没有任何出路的，盲目地打价格战只会让自己更加被动，为此，应该走一条差异化道路，这样在消费者心目中形成“嘉华”是传统经典的台湾游代表、“银座”是台湾体验深度游的代表这样的形象，于双方都有好处，可以在省城上演赴台游“绝代双娇”的局面，符合市场“二元化”的原理！
A、“嘉华”已成强势，介入必须“差异”
正如前面所讲，“嘉华”台湾游运做得非常地成熟，不论包机也好、凌峰代言也罢，均已经在人们心目中形成“台湾游专家”这样的形象，这样的印象是根深蒂固牢不可破的，因此冒然模仿实无必要。但“台湾游”是个巨大型旅游产品，http://www.aihuau.com/靠一家旅行社显然很难做全做透，随着大陆游客越来越多，这方面的需求越来越大，这就给“银座”抢滩带来了一些机会。如何切入这一块市场呢？邵珠富个人认为，必须走差异化思路，做“不一样的台湾游”。由于台湾是我国不可分割的一部分，对台湾充满着特殊的感情，台湾本身也有自己的旅游魅力，吸引部分人重复游、带家人再次游等完全有可能，这就为打造一个“不一样的台湾游”提供了机会。由于“台湾游”这一项目，目前市场上除嘉华外，并没有强有力的对手，市场已预留了这样一空间给“银座”。
B、“三驾马车”打造，“并驾”具备条件
在交流中，邵珠富提到了台湾的几个“元素”，除了众人熟知、旅行必去的阿里山、日月潭、台北故宫等外，其实还有更人性化的因素，对像邵珠富这样年龄和稍大些年龄的人们来讲，非常有吸引力的一个元素就是“邓丽君”。为此，邵珠富认为，可以考虑打造一个“去邓丽君故里”“到邓丽君墓前祭奠”之类的活动，符合年龄稍长者的需求；正巧，叶总和张总提到“环日月潭骑游”的想法，王勇提到“学国学”这样的元素，邵珠良引伸出“曾仕强”这样的大家，邵珠富提到了“到中台山修禅学佛”这样的思路，一个以“三驾马车”为主打的台湾体验游想法跃然邵珠富脑海中，这正吻合了我上面提到的“不一样的台湾游”之主题，此提议得到叶总、张总等人的高度共鸣。
C、二元化理论，市场完全获准
当然，这次交流，邵珠富还提到“请记者当导游”“整合大学教授来做导游”等五花八门且易于操作的想法，目的是为了打造一种“台湾游新印象”，得到大家“七嘴八舌”“异口同声”后，邵珠富又稍稍普及了一下营销方面的知识，其实任何类产品，在市场上出现势均力敌的对手非常正常的、也利于行业良性发展，所以打造“不一样的台湾游”符合市场规律。
类似现象比比皆是，有可口可乐就有百事可乐，有肯德基就有麦当劳，有联合利华就有宝洁，有国美就有我们刚参观过的苏宁，有超意兴就有金德利，有蒙牛就有伊利，同是“台湾游”，当有一天我们发现，在省城济南，既有传统经典的“嘉华台湾游”也有讲究体验深度“不一样的银座台湾游”，在省城上演台湾游方面的“绝代双娇”局势，邵珠富认为一点也不必奇怪，即便是“嘉华”，也许内心深入，希望有这样一个旗鼓相当的对手共同丰富“台湾游”产品，这无任何不妥！这也正是邵珠富和他所在的时报能帮助做的事情。
