洗车美容:一年洗出12万


 洗车美容:一年洗出12万

 这是我遇到的一个成功的例子,也是最令人费解的,如果不是我亲眼看到小W走马灯似的换了三部小车的话,我到现在也不相信这是事实。他的故事突兀迷离梦幻。   小W,我的一个死*,长得很象上海首富周正毅,人奸似鬼,精明的算计令人叹服,卓越的组织能力和执行力是他与生俱来的禀赋,这样说吧,这是一个很有狼性的人物。不遵守规矩的习惯使他屡屡得能从中获取别人得不到的利益。我对他最深刻的一句话是:看准了的东西就去上,永远先人一招。他的漂亮老婆就是他在马路上碰瓷来的。他是一个令人又爱又恨的复杂动物。   小W04年失业在家,帮着别人开车。那个时候的他是穷得叮当响,不过凭着帮老板开一辆奥迪A6,这家伙巧借资源在马路上搞掂了他现在的老婆。汽车是男人的**,此言不虚也。我虽然是小W的好朋友,这里我还是要称赞一下他的老婆,那是相当地漂亮。所以这里告诉后来者,追女人就是心黑皮厚手段辣。   小W处了女人后,小W的收入明显不够用了,这家伙把他老爹留给他结婚的一套房子卖了15万元,然后老婆家里又赞助10万元,揣着这25万元小W开始了他的创业。这里要交代一下,这个时候小W作出了一个惊世骇俗的举动,买了一辆17万元的二手帕萨特,整天带着LP在我们这帮穷友面前拉风,用他的话说是我要过有品质的生活。有了车才能激发我创造财富的不竭动力。有人摇头,有人不解,这是过日子的人吗?当时我是抱这种想法的人。   可是非常人做非常事,小W很快证明了自己的非常人之处。我记得小W当时找项目也很焦急,餐饮、服装、化妆都考虑过,还远赴外地作了一番考察,可是还是没有着落。小W那个心里叫急啊。他们小两口完全没有收入,只能是背水一战了。   这里我插个题外话,现在还在单身为事业拼搏,而又一无所成的人们注意听了,如果你不幸地符合这个条件有5年以上时间的话,那么请你先别急着践行那虚拟飘缈的人生计划,这个时候稍事休息,努力找一个人生伴侣了。   本人发现,很多穷鬼是在找了女人后才开始薄积厚发的。从现实上讲,这是因为你成家娶妻后所获得人生动力,从命理上讲,这是阴阳的调和。很多人都是在讨老婆后才发家的,这并是他的才能在婚后有所增长,而是他原来的运气被新加入的阴阳之气给扭转了。小W的老婆那是相当地有旺夫运。在漫无目的找项目两个月后,小W遇到了一个绝好的机会。   那天应该是小W人生历史上值得记载的重要日子,初夏的午后,小W驾着他的帕萨特1.8t在我市的一条繁华大道上巡弋,车速不快但步伐沉稳,车身有些脏泥但掩盖不住车内人那颗驿动的心。小W的眼睛盯着街道两旁的店面,寻找着他心目中的那个项目。旁边他的老婆挺着大肚子,已怀孕四个月了,他们这样在车上坐了好几月。谁都可以想像出他们当时所面临的压力。   天无绝人之路,就在此时,眼尖的小W看到了一家汽车美容店打了的转让招牌,门口停着四五辆车在洗。小W立刻停下来找老板商谈,转让费好象是十万(很可能没有这个数,小W有忽悠人的习惯),店面有三百多平米,一套喷洗设备,走的是一个美容连锁的模式。老板告诉小W他觉得洗车很累,想升级找别的项目。并且保证这店可以赚钱。    小W也是个人精,那时候刚开始鼓励私人买车了,街上洗车明显增多。这个市场很有潜力,况且这个码头也不错,是个丁字路口边上,车流量相当地大。小W当时一门心思地想通过洗车赚钱,但实际上让他赚钱不是洗车,这个后面我会讲到。谈判十分成功,用一句外交辞令说:双方是在友好、互信、合作的气氛下进行的。小W终于找到了自己的项目,同时也打光他身上最后的筹码。第二天,小W终于自己做老板了,并留下了七名小工。   有句商话叫做“无奸不商”,一贯以精明算计而著称的小W,在经商的第三天就深切地感受到了这点。原来的那个洗车老板是个老滑头,在盘出店面之前就以打折的名义预收了几十名客户的年费,这一单估计有三万多。   现在这些交了年费洗车的老客户跑到小W这里洗车。小W心里那个懊恼啊,但是小W也是个狠角色,这个时候他没有乱方寸,而是笑脸相迎这些客户,以最好的质量洗完了这些车,“ 好汉打脱牙齿和血吞”,他事后对我说:“虽然我没收到他们的钱,但我不能让他们流失,有舍才有得。”当时我就感动地落泪了,真TM高人啊,不服不行。社会上只要多几个这样的小W,和谐社会何愁不能实现啊。   小W很快就稳住了阵脚,通过以熟带熟,以车会友的套路使到他那洗车的人车越来越多。光中石油的车子一年就是好几万的洗车费。   不过也出过糗事,一客户到他那换新胎,结果一个小工业务不熟,上的胎螺丝没有上紧,结果人家在国道上把胎跑掉了,那人在国道打小W的手机破口大骂,得,一个五百元的米其轮胎只当白送别人了。   洗车我们这里是十元一次,老实说这不赚钱,因为洗车是特种行业,水费要4.5元每吨,加上人工和电费,肯定要赔钱。小W主要靠做洗车美容,贴膜,饰件,音响,GPS,客户要求的小W全部答应下来,能做的自己做,做不了的开到专业店做,嘿嘿。这里面的事我就点到为止了。按他的说法,每月纯赚8,9000元,一年十几万就是这样得出来的。现在小W又换了辆二手马六,十八万,那个忠牛逼哄哄的,反正不服不行,这年头我就看到他赚钱了。   过年时和小W相会,小W也叫着如今生意不好做了,洗车业也是竞争激烈,现在都在规模化,集约化,几百平米那是起点,什么上镀膜封釉,抛光打腊,整车装饰,样样都要来。那些低起点的,只靠几把喷*打世界的洗车行,现在的日子是越来越难过了。而且环保、水电部门也查的紧,小W天天在朋友面前说他的车行如何如何赚钱,这里面可能有一半是真的,另外一半就是他要借此盘个好价做其他的项目。    所以这个故事至今我也保持一点怀疑,但人家换了三辆车那是真正事实,不象我,要玩也只能玩凤凰26,那TM真叫一个寒酸。   

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