柳林 柳传志 柳传志拿什么和iPhone背水一战



  “联想的董事会和管理层反复研究以后,下定决心要和iPhone背水一战。”66岁的柳传志再出豪言。

  和iphone背水一战,联想凭什么?柳传志认为:联想的优势只有一条,就是“这是在中国”,有政府各部门领导的倾心关注,有主宰力量的运营商通力合作,有中国所有的服务商包括顶尖内容服务商的全力配合和支持。

  说到“这是在中国”这几个字,柳传志很亢奋,语气变得急促。台下,坐着马云、张朝阳、曹国伟等国内互联网大佬。柳传志说与他们有“朋友间的生死之交”。动情之际,柳说:乞求你给我们力量,感谢你给我们力量,尊敬的、亲爱的大地母亲。

  柳传志把这些“生死之交”喻为大地母亲,在希腊神话中,一个小孩与巨人作战,他最终通过大地母亲给予的力量战胜巨人。而现在柳传志说的力量就是海量的应用,马云的支付宝、淘宝网,曹国伟的新浪微博、新浪博客已经成为联想“乐phone”的推荐应用。按照联想的计划,5月中旬“乐phone”正式上市时,将有200个类似应用,年底发展到1000个。

  对于iPhone商店app store中的超过10万个应用,联想CTO贺志强认为,长尾是无效的,联想经过长期认证,前1000个应用占所有流量的90%。

  苹果最重要的创新能力,联想凭什么挑战它?

  柳传志的理解是:iPhone的胜利是“挟消费者以令天下”,即通过设备与服务俘获消费者,利用消费者之优势,与运营商、内容服务商、关键部件提供商谈判,整合产业链,无往而不利。

  而柳传志认为,对本土商业环境、政治环境的深刻理解,强大的本土营销与推广能力,强大本土品牌影响力,是联想制胜的法宝。

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  柳传志说,信息时代下的社会,有三个东西十分关键:一是道路,所谓信息高速公路,比如有线宽带,3G宽带、WIFI,未来则是4G。二是高速公路上跑的车,比如PC、笔记本电脑、手机、上网本。三是车里装的货,比如各种图、文、视频信息,各种应用,各种服务。

  联想的短期目的是为消费者提供性能与苹果相当、价格更低的车,同时整合本地货,即各种互联网应用与服务,先抢占高速公路,即三大运营商,率先获得消费者的认同;长期目的则是通过消费者整合产业链,与苹果现在的做法类似。

  隐身在道路、车、货三者背后的,让整个信息社会有序运转的,则是游戏规则的制定,即标准,比如内容格式、传输标准等。

  有了消费者,有了产业链的整合能力,标准顺理成章。在柳传志的意识里,世界上本没有标准,用的人多了,整合的资源多了,就形成了标准。就像PC产业里的“wintle联盟”,是市场、竞争形成的,而非制定出来的。

  如何与苹果背水一战,人们还有很多质疑,柳传志反问:1992年,联想做品牌PC的时候,有谁想到今天。

  

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