爱华网编 者 按：地处晋江灵源、林口工业区的华宇织造有限公司（以下简称华宇公司），面积18000多平方米的三个车间内，密密麻麻地排满了90多台双针床经编机及辅助设备，其中既有产于上世纪七八十年代的“二手机”……
指着这些机器，主人细细地告诉记者每台机器的年份及发生在其身上的故事，仿佛这些机器是他的多年老友。
正是在它们的帮助下，他的企业才迅速成长为中国三层网布的最大生产企业。主人还高兴地说，从这个月起，将有一批来自德国的“新朋友”到来。 文中主人便是福建晋江华宇织造有限公司董事长柯文新，在10年发展历程中，柯文新从没有停止过发展的步伐，公司实现了滚雪球式的快速发展。 开布行卖到断货 萌生了他办厂的决心 1994年，从养正中学毕业后，柯文新没有继续上大学，而是选择从商，与人合伙在陈埭鞋材市场开了一个经营经编网布的店面。那时，运动鞋鞋面材料多使用皮革，网布的用量还很小，一开始生意并不是很好。柯文新的店面就位于陈埭鞋都附近，每天看着门外满载鞋材的车辆川流不息，他曾动过开鞋厂的念头，却没想过自己会操办一家经编网布厂。“干这行的都知道，办经编厂的门槛太高了，没有300万元以上，甭想踏进来。”如今，柯文新已经拥有一家中国经编网布最大的生产企业，回忆起创业之路，他连说了几次“不敢想象”。 2004年起，运动鞋制造厂家全面换用透气性好、材质更轻的环保型三层网布，三层网布市场需求量剧增。
他至今仍清楚地记得，当时经营经编网布的店并不多，货源主要来自江苏常熟和省内的长乐。在市场最旺的1998年，因为调货来不及，产品经常卖到断货。 怀揣着100多万元的启动资金，柯文新萌生了一个设想：买一亩地，办一家经编厂。对此，朋友中多有抱怀疑态度的，但柯文新当机立断，从晋江赶到长乐，买了5台原产于德国的“特旧二手‘KOKETT’系列经编机”开始创业。 “疯狂”扩大产能 认准了就投 自那以后，柯文新引进新设备扩大产能的“疯狂之举”便再没停过，令许多同行为之侧目。10年间，华宇织造拥有的经编机数量，从创业初的5台一下增加到现在的165台，增长了32倍，目前已成为国内最大的三层网布生产基地。 华宇公司副总经理孟诚是2002年初进厂的。他告诉记者：“我年初来的时候，公司经编机只有19台，年底就扩展到43台了。别人都是几台地买，我们老板是十台二十台地进。” 为此，柯文新还在业界闹了一个笑话。他去长乐买二手设备，由于人长得清瘦，看过去像学生，却张口要买10台KOKETT经编机，老板吴先生站起来挥着手说：小朋友哪里好玩去哪玩，无奈之中只好返回晋江。 “晋江的经编企业也不少，资金充裕的人也多，但没有人像他这样赚多少投多少、滚雪球式地发展壮大的。”主管生产技术的孟诚举了个例子：2002年初柯文新到广东参加一个展会，就看到三层网布产品潜在的市场需求，并带回样品，回来便问他：能否解决技术保障问题？得到了能解决的答复后，就着手引进了双针床经编机，从事三层网布的开发。正是凭借精准的判断力和敏锐的反应，2004年初华宇一次性购进双针床22台。如今华宇织造的网布年产能力一跃而过万吨，奠定了其在中国经编三层网布中的龙头地位。 店面充当市场“探头” 及时反馈消息 在华宇织造公司采访时，记者见到了其为陈埭某知名运动品牌开发的一种新样。“一般的厂家打样通常要2－3天的时间，而生产部早上接到客户的打样需求，下午就能赶制出来了。”柯文新告诉记者。 能够如此快速地反应，得益于柯文新始终坚持的“市场探头”策略。柯文新目前实行的是统一价格、连锁经营，产品并不直接面对终端厂商，而是批发给各大布行，再由各个布行卖给生产厂家。 按理说，柯文新并不需要另设店面。而柯文新不仅在公司所在地设了一个展厅，而且还在石狮服装市场、泉州包袋市场、陈埭鞋材市场、浙江温州、东莞厚街等国内十来个重点市场也设立了窗口。从市场中起家的柯文新深知，只有在市场中设立窗口，才能及时掌握市场信息，了解客户的需求，并以最快的速度为客户提供服务。“如果说，技术研发是监控器的显示屏，那么，店面便是我们的探头，为我们收集各种各样的市场信息，任何风吹草动都逃不过我们的视线。”柯文新打了一个形象的比喻。
再投1亿拓展产能
引进高端经编机 在经编网布行业“泡”了10多年的柯文新又有了新目标，他认为，服装产业用经编面料将是下一个市场热点。 今年，华宇织造将再次投资1亿元，增加35－45台进口单针经编机以及15台进口双针经编机，这些德国卡尔迈耶（KARLMAYER）设备，这个月起将陆续引进。 卡尔·迈耶纺织机械制造公司（KARLMAYER）是德国著名的生产经编机、缝边机、整经机配套设备和零部件以及编织机械元件的制造商，其产品有很多已经落户中国，在我国产业用纺织品的生产中发挥了重要作用。 “上个月底，卡尔·迈耶公司来我这里签订了销售合约，这批引进的均是高端经编机，有的一台就要200多万元，可以生产一些特殊的经编产品，如服装用料、汽车坐垫、汽车装饰用布等，这次我们引进的一种高端经编机，在晋江总量还不到10台。”柯文新表示。 “随着国内服装品牌的发展，高档经编布料的使用将成为一种趋势，未来，这将成为一个潜力巨大的市场。”柯文新大胆预测。 经编企业以规模取胜 弱肉强食，大鱼吃小鱼是自然界的生存法则，这一法则同样适用于企业。柯文新认为晋江经编企业也将经历一次洗牌，而决定能否在这一轮洗牌中站稳脚跟的关键性因素则是企业的规模及管理。 记者：经编企业最重要的生存法则是什么？ 柯文新：就现在的发展水平来看，规模、管理是企业生存之根本，达不到一定规模的，别人一看你的产能，也不放心把大的订单交给你做，只能看着机会流失。以一台经编机每天生产150公斤计，如果有10台，完成100吨的订单至少需要两个月时间，如果你有100台机，就只要一周的时间。我现在虽然有90多台双针床，仍感到压力挺大的。 记者：但生产规模越大是否也意味着生产成本越高，反而降低了企业竞争力？ 柯文新：不是的。经编机自动化程度高，不是劳动密集型产业，我们公司员工才500多人，一个人就可以操作两台单针经编机或一台双针经编机。举个例说，如果我有10台机器，请一个技术师傅需6000元／月，成本平摊每台机600元，如果我有100台机器，也只需请2个技术师傅，工资共12000元／月，这样，成本摊薄到每台机上是120元，相差480元。成本降低很多，从而增强了企业的竞争力。
