爱华网记者：邢总您好，很高兴有这样一个机会采访您。应该说从我到杭州来，经常会听到对第六空间的赞美，时尚界，家居界的人们喜欢把第六空间比喻为永不落幕的时尚舞台或者说是流行趋势的发源地。为什么大家会对第六空间有这么高的赞誉？先请您简单给我们谈一谈您对第六空间的理解。
邢积国：我想一方面是我们做了一些事情，另一方面是朋友们总是会把赞美给别人。
记者：但不是每个人都能享受到这么高的赞美。
邢积国：我们觉得中国的任何一个家居商场，顾客都是分群体的。第六空间定位很清晰，就是卖给那些时尚的，现代的，追求个性的，享受生活的一类人。所以大家会看到，我们叫艺术生活广场，我们就是定位在这个领域。
记者：品牌是一个卖场赖以生存的基础，第六空间对要进驻的品牌，比如说对国内的品牌和国外的品牌基于什么样的选择点？
邢积国：对国际品牌我们有两点考虑，其一这些品牌在国际上的定位或者说其产品的特性；其二我们会非常认真地考虑，这些产品是否适应中国现阶段顾客的需要。我们只会领先市场和消费半步，不会领先很多。比如说我们到现在为止一直没有引进意大利一些很优秀的品牌，为什么不呢？很多人不理解，这些品牌在国际上很出名，但我们觉得中国大概还需要三到五年才能够接受这些产品，我们现在引进来的品牌是可能适应近几年，中国的顾客能接受的一些产品，这是我们很重要的体会。
对国内品牌的选择上，我们会根据商场现代、时尚、个性的定位，把每个领域符合这种风格的产品进行组合，可能很多人看到我们的店，同一系列的产品基本上找不到完全相同的第二家。那是因为我们店不是很大，我们要做到差异化，使产品尽可能的丰富和与众不同，大家可能认为国内的一些品牌他觉得进不了第六空间，是因为品牌不够大，其实也有很多好的品牌和产品，我们想引进它，但实在是面积不够。
记者：所以下一步也会有扩张的想法。其实刚才您谈到对国外品牌的选择，是不是可以这么理解，就是说首先你选择这些国外品牌的第一步，它一定是在杭州之外中国的其他城市有过成功的先例？
邢积国：这个非常重要。
记者：比如说像B&B这种很优秀的品牌，尽管我们都认为它在世界范围内享有盛名，但可能是并不适合中国这一阶段消费者的消费需求，有太多的超前性，所以我们就暂时不会考虑引进这种品牌。
邢积国：对，我们会密切关注，但我们不会现在引进它。
记者：NATUZZI应该是第六空间引进的第一个国外品牌，尽管它享有很高声誉，但在国外它其实定位中端，满足一个广众的群体，把它作为第一个选择进入的国外品牌，是不是在某种程度上也反映了刚才您谈到的一些问题，或者说先拿这个去验证一下市场，真正高端的东西适不适合还有一个过程？
邢积国：是这样的，发达国家和中国首先有很大的经济承受力的差异；第二个也就是对家居产品需求重视度的差异。有可能国外中档或者更低一点的品牌，在中国人眼里已经是比较高端了，他需要打破他原有的消费观念，是需要逐步去引导的，不可能一下子把顾客不能理解的东西去告诉顾客，所以我们从NATUZZI开始做，一步一步往上走，观察顾客接受度的变化。
记者：现阶段我们很多消费者还达不到愿意为设计买单的程度。
邢积国：还没有人愿意为设计掏钱的时候，我觉得它的生存空间是没有的。在我看来，现在中国人对设计的认可度还非常低，以设计见长的品牌还不能引起共鸣，所以说我本来自己很喜欢，也会用这样一部分家具，但是我不会把它现在引进第六空间。
记者：尽管外界评论您是很感性的人，但是毕竟您的另外一个身份毕竟是企业家，所以您还是游离于理想和现实之间，兼顾企业家和艺术家的特质。还想问您一下，NATUZI和其他国外品牌在第六空间的销售状况怎么样？
邢积国：我一直这么理解，比如一个演员，一个歌星，他要有舞台，要有剧本，其实国际品牌也是如此，没有专业的舞台配给它，它真的表现不好，那我们给它适合的舞台，它当然会有好的发展。
记者：就像科宝博洛尼，走进科宝博洛尼的展厅，一景一物，你仿佛能找到一种living in kitchen的生活方式，所以我觉得经营空间还是蛮重要的。
邢积国：对，蛮重要的。应该讲，我觉得国际品牌在中国找到适合它的土壤，接下来会有非常好的表现。
记者：您觉得杭州这个城市有这么大的消费潜力吗？换句话说，在您做第六空间的时候，对消费者有没有做过分析，究竟是杭州本地人，还是说诸如说宁波、温州这些地方，过来买的人多一点？
邢积国：做过调研，我们有40%是杭州地区以外的客人。
记者：也就是说大部分还是在杭州，说明杭州这个城市具备了消费奢侈品的潜力。
邢积国：对，应该讲我对这个非常的自信，我觉得浙江人，不管是商人，还是其他人，他们接受新东西是很快的，非常的快，同时学习能力很强，就像温州人，他们哪怕没有文化，也可以很快地学习。以前也有一个报社的女孩子采访我，她很年轻，所以她说她在第六空间买了什么什么时，我很诧异，我问她多大了，其实我问的目的不光是年龄，我是在调研。后来我发现其实我们这里还是有不少25-30岁的顾客。
记者：就是说尽管可能我的消费能力到不了这个层次，但是因为基于对美好家居生活的追求，我也会来消费一下。
邢积国：对，不会购买很多，但会选择性的买一两件。也算是对美好事物的冲动消费吧。
记者：不是冲动消费，只能说明第六空间的东西确实打动了我们，使我们忽略钱的因素。
邢积国：真的，让我很感动。
记者：希望有更多的人能够在第六空间发现美，满足美好家居的梦想。另外有一个问题想问您，我记得吉盛伟邦，曾把自己的发展方向定义为专业化、规模化、国际化，同样家居流通业的其他几个大鳄，例如红星美凯龙，应该说在跑马圈地之后开始精耕细作，包括居然之家，在北京做大做强之后，开始向外扩展。他们不约而同的一个特点是会追求连锁和规模化的效应。反过来再看第六空间，可能我们一开始的定位就是很国际化，很个性化，这样的定位会不会限制我们下一步往规模化，往专业连锁方向发展？
邢积国：其实说到连锁，我不是非常认同现在的家居商场的连锁，我称它为连而不锁。连锁的核心价值是它统一采购以及统一的服务价格体系。而现在家居卖场的经营方式，跟八佰伴没什么区别，就是出租一些物业项目，由其他品牌商经营。我个人认为，全球商业未来有几种模式是不同的，一种就是连锁店，沃尔玛就是连锁店，连锁店的核心价值就是渠道与服务价值。再一个中心商场，譬如说，连卡佛，恒隆，尽管连卡佛在好些地方都有，恒隆可能只有一个，但我认为顾客不会在乎你是不是就这一个，我觉得中心商场很重要的一个地方就是它要切合本地区的消费特点，因为你看所有连锁店都是标准化的产品。
记者：也就是说你的梦想是要把第六空间打造成超越恒隆广场这样的感觉，让人们进入杭州的时候就记住第六空间。
邢积国：这是我的梦想。我是2004年开始进入家居行业的，当时我看到每个城市会出现大量同质化的家居商场，我在想我们未来的出路在哪里？所以我们做第二产业的时候，就在分析中国家居行业的发展，当时做了个研究，我觉得有三种模式。第一个模式就是连锁店，我最看好的就是连锁店，我觉得它能给顾客提供核心的价值和服务，随着店越开越多，它的价格服务会做得越来越好，这是我最佩服的一种概念。我曾经梦想做连锁店，但是我可能现在还没有条件去做，或者说时机还不成熟。
第二个我认为就是有特质的主题广场，就像恒隆广场，第六空间也在打造这个概念。我们的定位是非常清晰的，就是高档商场，我们这些商品在本城市或地区最多能开一到两个店，不可能开很多店，我们商场里可能有50%的商品是独有的，我们是以特色取胜而不是以数量取胜。
第三个我称之为园区化，其实我们现在在打造家居世博园，园区化的概念就是说我们做一个商圈出来，我们有不同定位的商场，比如说我那个园区里面光家居商场就有三种，其一是凡尔赛宫，专门做高档欧美风格的家居。外立面是纯正的欧美风格，室内也是纯正的欧美风格，包括整体VI、设计、音乐、产品，我们都是按照欧美风格来做，做的非常到位。一楼全部是进口家具，比达芬奇还要高级。凡尔赛宫是我们主推的商场。第二种商场就是第六空间的放大，把现在的第六空间放大，我们做了很好的一栋楼，招商非常数顺利。第三种商场我们会在明年推出，估计在中国也是蛮有特色的，专门为80后的男孩子跟女孩子量身订做的。因为这些人有很好的消费观念，他们追求美，追求个性，追求时尚，但可能没有很多钱去买贵的东西，所以说现有的那些商场是不合适他们的。我们打造了一个时尚，帅气，适合小户型家居的商场。
记者：等你的梦想变成现实是什么时候？
邢积国：这些商场会在明年九月份之前陆续推出来，我觉得是全中国第一批专门为这些人量身定制的商场。
记者：那家居世博园盛大开幕在什么时候？
邢积国：第一批在今年末，十月我们先开出两间商场，明年再开出两间，每一间商场真的很有特点，我觉得它会改写中国家居行业发展的模式。
记者：我们满怀期待，也真的希望第六空间或未来的家居世博园能开创家居行业发展的新模式。搜房网也时刻准备着，希望能为我们的家居世博园或未来家居行业的发展，贡献一点力量。
邢积国：谢谢！
