爱华网编 者 按：2006年9月13日，Chinaventure在北京约见汉能投资集团(Hina Group)董事长陈宏。2003年4月，陈宏一手创办汉能，致力于基金投资和跨域公司兼并事务。
持续关注TMT产业 能源是未来重点
主持人：汉能现在关注什么行业？还是TMT产业？ 陈宏：对，汉能现在还是把重心放在TMT行业，专注高科技，Internet，传媒领域。但是将来肯定会扩展行业面，比如能源，医疗等等。能源，尤其是新能源在将来肯定是中国风险投资行业的热门。 主持人：汉能最近有没有成功的大案子，像框架这样的？ 陈宏：今年有，但是不知道能不能做成。如果做成的话，比框架还大。 主持人：今年上半年做成多少案子？ 陈宏：上半年有6，7个案子已经做成功，比去年同期要多。汉能做每一个案子都很认真，要花费很大的精力，同时锻炼自己的人才。 去年汉能做了10个案子左右，5亿美金的交易额，包括上亿美金的跨境并购。汉能最近很多案子都是5000万美金左右，这样才可以和国际上的大投资银行竞争。 主持人：汉能如何选择项目？ 陈宏：现在，汉能的名声很好，所以找汉能的案子很多。同时，我们自己也在研究各个行业领域，主动去找项目。比如，某公司在电信业做得很出色，汉能可以主动联系帮他卖到网通，移动。 汉能自己选案子是很严格的。从投资银行的角度来讲，基本标准是1000万美金以上的案子，因为汉能的操作成本很高，一旦选中案子，汉能就会真的投入大量精力。目前，汉能经手的案子没有失败的。汉能偏好投复杂的后期案子，这样能够充分发挥汉能的管理经验，金融经验，对公司改组合并分拆等等很了解的特点。 汉能要成为中国最大的跨境投行 主持人：汉能主要做投行和投资，也就是常说的“双驱动”。目前，这两项业务比重大概多少？ 陈宏：汉能很特别，投行与投资两项业务都在做。 现在来看，还是投资银行的业务多一些，而且将来也会专注于投资银行事务；投资属于辅助性的投资。
主持人：做投行最重要的是什么？ 陈宏：我觉得做投资银行要和公司一起成长是最重要的。你一定要把公司看成与自己息息相关的，和他一起成长壮大。比如说文思，第一次融资700万美元是汉能做的，后来第二次3000万美元的融资还是汉能做的，我们一直和文思一起成长。 主持人：汉能将来的发展目标是什么？ 陈宏：汉能不想在中国只是做一个小的投行，赚一点佣金就可以的。汉能做财务顾问绝对不是一个短期的目标，我们很珍惜自己的名声，希望一步步可以做成国际性的大投行。我希望把汉能打造成中国最大的跨境投资银行，将来有一天能和国外大的投资银行竞争。 目前汉能所参与的很多项目涉及金额都是5000万美金左右，我觉得只有通过这种大项目的历练，才可以和国际上的大投资银行竞争。汉能现在只有3年历史，还需要时间来打造，品牌是靠一个一个案子积累起来的。 我希望中国移动将来在国外收购的时候雇的是汉能，而不是国外的投行。 主持人：看得出来，你对于汉能实现这个目标很有自信。是什么让你如此自信？汉能在哪些方面有独特的竞争力？ 陈宏：汉能和一般的投资银行有一些不同。 首先，我们的目光很长远，汉能很重视自己的品牌而不想赚快钱。一般来讲，汉能只接受不到10％的案子，我们对于每个接受的案子都会仔细考核。上次大概看了140多家公司的$*1521#$计划书，最后只做了3家。所以说，汉能选案子很挑剔，我们一定要保护自己的品牌。每次看案子的时候，我会先考虑自己会不会投资这个项目。如果连自己都不相信，那么这个案子一定不会接。汉能的案子足够多，一定会精挑细选。 第二点，在做项目时候，汉能的角色不只是介绍人。我们会花费很多精力和公司管理团队一起设定公司将来的发展方向，共同打造一个成功的公司。所以汉能在客户中间的口碑还是很好的。 第三点，汉能有一个很好的人脉。汉能很多员工做过CEO，经验丰富，可以为公司提供管理上的帮助。而且汉能的规模足够大，中国没有一个投行的规模可以和汉能比。汉能现在员工有40多人，遍布中国，美国，新加坡。这些员工接触的人层次都很高，无行之间就形成了一个大的人际网，可以很快为大小公司介绍来CEO。汉能所接触的CEO数量是一般VC无法比拟的。 现在很多大项目，还是国外的投行在做。但是，他们毕竟不了解中国，汉能有希望也有能力和他们竞争。
