黄有方 万奕池:无“石”可缘 求“财”有方



   从一个默默无闻的路边市场做到中国交易额最大的建材市场,享誉中国,辐射亚洲,走向世界,闽南第一建村市场,可所谓风声水起,如日中天。

从门外汉变为内行家

      万奕池,闽南建材第市场总经理,1999年踏入石材业的门槛。当时万奕池是泉州一家国营企业的干部,当服装厂长已逾8载,也掌管着好几百号的职工,后来.他下海经商。时水头正在筹建建材市场.镇领导正在募找位市场掌舵人,时任镇书记郑进发、现任苏煌辉书记(时任镇长),二人亲自到泉州,向万奕池抛“橄榄枝”,求贤如渴的心让奕池很是感动,两位领导也是看重万奕池的8年生产厂长的丰富管理经验.富有开拓创新精神和敢于挑担的责任心。而万奕池也想尝试换个新领域,再展宏图。从一个门外汉,跨入一片陌生的领域,当时其决心的择定,必定是何其的艰难。虽然隔行如隔山,但毕竟管理经验是相通的,有异曲同工之妙。所以便欣然应允。事实证明,二位领导具有伯乐眼光,而万奕池也能力超凡,定位准确。

无“石”可缘 求“财”有方

      当时,市场总投资1000千万,200多司店面,股东们对此信心不足.不敢抱有稳赚的心理。权当是投资一番事业。虽然有了政府的指导性决策,口号也比较有前瞻性,观念比较符台发展的需要,但却没有可供借鉴的成功案例,缺乏规范的计划,市场随时可能无功而返。的确,建立建村市场初期总面临着有场没市的尴尬场面。万奕池说,开业的前几天,他曾站在市场门口观望,进入市场的人流量和车流量,结果很是失望,最多20几人出入,车辆也就2、3辆进出。事实摆在眼前,证明市场运营肯定存在待完善的地方,或者宣传不到位,或者服务措施没跟上,等等。“当时市场人气不足,商圈还没形成。”万奕池如是说,“但水头的石材有历史沉淀,原始的石材资源正在被不断挖掘,有着支撑市场的共享资源。”

      然而,反观令天,水头能有今天的繁荣,石材市场能成气候.与时任的镇领导和续任领导的重视和支持是分不开的,以宏观的姿态,对水头经济发展审时度势,脉准符台水头实际的发展规律,南安市、水头镇领导功不可没。进入“有场无市”的软肋局面后,万奕池开始展现他的经营管理的魅力。他组织市场的管理人员共l0多人,分3批到全国再地去招商,推广和宣传,省内则除南平地区外.其余地区都有人去招商,发招商传单。同时承诺:市场内外地商户与本地商户一视同仁,不以“地头”压制外来户。这样良好的商业氛围就形成了,并且一传十、十传百,栽得梧桐树,引得凤凰来。良好的信誉,为市场赢得了商圈,2、3个月后,市场的人气就旺了,经营商也有更大的信心,经营户又亲力亲为,充当市场的招商者,吸引更多的商户加入市场当中。从刚开始的外地户占有5%,到现在外地户入租率占50%。

 黄有方 万奕池:无“石”可缘 求“财”有方

坐市场观天下

      水头是从市场起步的,市场带动了产业发展,覆盖水头石头产业、营销平台的不断健全、市场起到了窗口作用。现在水头石材界己超出了一个范畴,超出水头的地域范围,成为了一个品牌。也就是几年的时间,水头从名不见经传的“乡野村夫”  跃为中国石材业老大。几年来水头石材产量连续占全国年石材总产量的30%以上,通过闽南建材第市场扩散的石材产品占据了全国石材市场的“半壁江山”,水头也跻身于全国四大石材生产交易基地(广东云浮、四川、山东)。

      万奕池说,石头历史悠久,作为一种不可再生资源,它的浑厚和张扬,在所有建筑材料中,最其表现力。

      不定时地(最主要是年底),建材市场都要召开经营分析会,邀请镇领导、商会理事、经营户代表参加,介绍一年来的市场经营情况、通报相关的石材信息,商讨来年如何更好地经营。同时市场还时刻注意与尚户联络,关注商户的经营情况.市场的管理人员都相应地与市场内的入租户建立挂钩关系,即每个管理人员指定负责几个入租户的信息反馈、情况汇总等。令年水头的石博会己办到第7届,时间也5月18日首次调整到11月8日。今年的规模将比去年翻一番,国际展位从300多位扩大到600多位;规格更高,从泉州市政府主办升格为福建省政府主办:商业运作模式也越来越浓烈。

怀远未来

      对于石材业的未来,万奕池说,危机四伏,压力很大。企业发展规律性很强,现在市场的运作还不错,日趋规范,但作为管理者,必须居安思危。因为优势如果不加以巩固,就会慢慢丧失。同时,作为专业市场,要营造持久的人气、商圈,就要不断推陈出新,更好服务于商户、客户.一是出于为商户考虑的因素,市场已坚持租金3年不调整。市场也遵循买卖公平,童叟无欺的经营理念。杜绝狭隘的地域观——以自我为主的本地化、短期销售目标——强买强卖,随着科技时代的发展,互联网交易也成了时兴的手段,市场已经在着手完善网站的服务功能,让展示、谈判、交易、结算,一条龙服务在网上成为可行的便捷方式。

      同时,作为泉州市石材商会经济顾问的万奕池,正配合石材商会,向政府有关部门申报,在水头建设石材保税区,以水头为主的泉州石材,占全国市场的50%,进出口量全国第一,建保税区,是石材产业发展的需要,将会更好地促进泉州石材、乃至中国石材的蓬勃发展。

     “天道酬勤”,望着万总办公室墙壁上挂的朱守道先生所书赠与其的警勉,我不禁感叹。是的,只有勤于进取勤于创新,才能迈向成功,迈向辉煌。现在,万奕池的根己深深扎在了水头,他说,他深深地喜欢上这片热土,喜破这片让他有了一展才华的热土。

  

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