岳显烈:工程师改行做“皮鞋大王”



坐办公室,画画图纸,拿诱人的高薪,在大多数人的眼里,机械工程师就应该是过这样的安逸的生活。很少有人把工程师和擦鞋匠联系在一起,即使有,也是擦鞋匠通过努力而成为工程师的。但却有人把这个奋斗的过程逆转了,不做工程师,改做街头擦鞋匠,他就是岳显烈。现在他的“臭皮匠修鞋店”连锁店已经在全国各地开花,他也成为了有名的修鞋大王!重磅炸弹工程师改行擦皮鞋

  1997年9月,从光远公司辞职出来的工程师岳显烈路过成都玉带桥时,一家修鞋店高薪招聘技工的广告让他眼前一亮,该工作是仿造知名的“路易叔叔”修鞋机。岳显烈自荐并打包票说做出来了再上班,凭借着自己多年机械制图的经验,没几天他就将“路易叔叔”修鞋机的图纸拿了出来。按图纸加工出的修鞋机是半自动的修鞋、擦鞋等多功能一体机,比人工擦修快十倍,而且定线抛光都非常规范,修好的鞋就像新的一样,鞋店的生意一下子好了起来,老板随即聘请了他做技术工人,月薪一千多元。

  岳显烈将这一成果申请了专利,这个机器后来也成为了他创业用的“汤姆叔叔”的原型机。“成都街头到处都是擦鞋匠,至少上千人,如果三分之一的人买,那就是300台,一台3000元,就能赚90万元,全国这么多城市……”岳显烈为自己的想法兴奋不已,他立刻回到老家彭州,准备自己创业。一个大学同学听了他的想法,愿意出资20万来投资办厂,加上他四处拼借的一万多元,他和同学租来了一个厂房。因为实际操作过,9台样机很快被生产了出来。岳显烈为了提高机器的质量,全部用的好材料,机器个头虽然不大,成本却要两千多元。 然而,但这个新玩意在家乡却不受欢迎,不少人认为,修鞋一个人坐着干就行,哪用得着什么机器。最后,一台机器也没有卖出去。同学见此,找了个借口就撤资了。房老板听说厂长停了,赶着来收房子。

  看着9台崭新的机器,岳显烈思绪万千,他除了一万多元债,就只有这9台两万元成本的机器。岳显烈一个人在厂房里呆了两天,不吃不喝加上操心,人一下子仿佛老了10岁。

  看着心爱的机器闲置,岳显烈苦思冥想,“机器卖不出去就让他转起来”,他决定自己当鞋匠。“什么,你一个工程师要去做鞋匠啊?”,这想法让妻子十分意外,岳父母也都不同意他做擦鞋匠,因为“那太丢人!”

  下定了决心的岳显烈还是在成都玉带桥的小巷子开始了鞋匠生涯,门面很小,只有几平米。开门第一天来的第一位客人竟是10多年没见面的高中同学。他一看到岳显烈就呆了,尴尬得不知说什么好。还是岳显烈大方,主动和同学打了招呼。这名同学非常意外:“你怎么干起皮匠来了?”岳显烈冲他哈哈一笑说:“古话说得好,三个臭皮匠,赛过诸葛亮!”这时,一个绝好的名字在他脑海里冒了出来,修鞋摊的名字就叫“臭皮匠”。

  很快,工程师做鞋匠的事情被传开了,流言蜚语包围了岳显烈,“肯定是被厂里开除了,混不下去了”,“这人是不是脑子有毛病,工程师还找不到工作啊!”……外面的流言并没有影响到岳显烈,家里人的不理解却让他很难受。

  修鞋店开了一个月,生意并不怎么好,他也想回家看看。一天下午,他把铺子收了,坐了四十分钟的车来到家,妻子不在,岳母正和他的两个孩子在吃饭。

  岳母白了一眼岳显烈,“工程师鞋匠回来了啊,找了大钱哦!”面对岳母的讽刺,岳显烈脸一下子就红了,泪水涌了出来,但他强忍着说:“妈,家头一切还好啥!”岳母也不搭理他,女儿问:“爸爸,你吃饭没得?”还没等岳显烈回答,岳母就开始把碗收得哗啦响,岳显烈实在有些忍不住了,“妈,我出去了!”一转出门,这位硬汉子的泪水夺眶而出。隐约中,他听到岳母说:“当个臭皮匠,就莫进我这个屋……”“你说你的,我做我的”,岳显烈决定继续坚持下去。 一天,有个人双手捧着一双残破不堪的旧鞋找上门来,对他说:“我一直都很霉,做生意总是亏,自从穿上这双皮鞋后运气一下好转了,各方面都顺了。我想把这双皮鞋修复好,以后不再穿了,珍藏起来。”岳显烈一看,鞋子底断开了,左脚后边的线已经脱掉了,但用修鞋机修补并不难。麻利的岳显烈很快把鞋底换下,然后用修鞋机打磨、定型,因为机器辅助,切口线和针位都非常标准,鞋子很快补好了。这个人正想取鞋,但岳显烈却说免费帮他抛光、上油,又在机器上捣腾了几分钟,旧皮鞋焕然一新。

  临走时,那人随手从皮夹里抽出一叠钱递给他,岳显烈一数竟有800元——这是他补的最贵一双皮鞋。

  这件事更坚定了岳显烈的信心。他决定大干一场,“那些不规范的地方修得不好,又影响环境。而我自己有机器,修鞋店可以提供从清洗、除臭到皮鞋修补、换垫等一条龙服务,肯定有市常”臭皮匠连锁店花开全中国“要做大,必须技术过硬”。要真正把鞋修好,还是非常考验技术水准的,岳显烈尽管能画图纸,能做机器,但能不能修好鞋却不能肯定。

  岳显烈用的办法就是自学和偷师。他到书店买了大量皮鞋方面的专业书看,还曾经花三百多元买了一双新的“红蜻蜓”,把底线弄掉,然后换底,再补皮。 一开始,因为技术不成熟,鞋子变了样。看着破鞋子,让他难受的不是300多元钱,而是技术不到家。

  这样,岳显烈的修鞋技术快速提高,有时候别的鞋匠修不了的鞋都跑来找他,他也总是乐呵呵的帮着做。一年后他把破了的“红蜻蜓”补好,还特地让别人来辨认,两只鞋子居然几乎一摸一样。一些新认识的同行知道他是个工程师后都瞪大了眼睛。但他却不以为然,“好多工程师还不会修鞋呢!”看着自己修好一双又一双的鞋,岳显烈很有成就感。练好修鞋技术后,他开始尝试做其他的服务,比如给皮鞋定型,除汗臭。

  2001年,一直想开专营店的岳显烈终于拿到了注册商标证书。2003年8月,已经在小店补了7年鞋的岳显烈在新南路上开了第一家具规模的“臭皮匠修鞋店”,7年努力很快换来了回报。 “臭皮匠不但擦皮鞋、还做皮鞋保养,那里出来的皮鞋不再臭了”,“臭皮匠”的系列服务推出后逐渐被市民接受,第三个月收入达到4960元,第四个月达到7000元。到修鞋店要求享受服务的顾客与日剧增,岳显烈忙得一点休息时间都没有了,有时候要熬到晚上12点才能修完。

  生意的红火让岳显烈看到了希望,他希望和家里人分享这份成功,于是他在彭州租了一个门面,在店面里面安放了一台擦鞋机,还招了一个学徒工。生意出奇地好,岳显烈经常两边跑,天天累得他气喘吁吁。后来因为实在忙不过来,把成都的店关了,全力来做在彭州的修鞋店。

  修鞋店每天进帐都在500元以上,每个月除去成本就能拿到1万元。红火的生意在彭州引起了跟风,大街小巷里的“修鞋店”如雨后春笋般冒了出来。因为竞争对手的增加,岳显烈的修鞋店生意一下子差了许多。岳显烈看在眼里,急在心头,他悄悄到其他的店外观察,发现只有自己店里有先进的修鞋机。

  回到店中,岳显烈马上请人把店面装修一新。首先做了一个巨大的广告牌,然后把修鞋店的服务用海报和宣传板的形式固定到店里的内墙上。他还把“臭皮匠”把服务分成了几十项:仅做表面清洁,收1元;用进口鞋油,并打蜡抛光,要几十元;最贵的方式则是全套服务,首先是清洗,做防臭处理,然后加香,对皮鞋进行再定型,再上油,共几十道工序,收费200元。 臭皮匠修鞋店的生意又恢复了,一个月还能做好几笔200元的单子。

  “要把自己的‘臭皮匠’做大必须要有品牌才行”,岳显烈联想一些全国连锁的干洗店,通过到工商局咨询,岳显烈摸清了做全国连锁的套路,一个宏大的计划也在他的心里成型了。

  为了保持新颖独特,他花了整整一个月时间,亲手绘出来了一个人型鞋匠的抽象商标。2004年1月17日,岳显烈到工商局申请注册了自己设计的“臭皮匠”店招和“臭皮匠”系列商标,做全国连锁的基本条件已经形成了。

  他的机械工程师的活字招牌和过硬的修鞋技术,短短时间就让“臭皮匠”声名远扬,前来学习修鞋美容技术的人越来越多,岳显烈干脆办起了一个培训中心。学员的年龄跨度很大,从17到50岁都有。学员每人收费600元。岳显烈不但传授学员技术,还积极进行连锁技术输出,如果学员有意开店,使用“臭皮匠”统一店招,就可以做成“臭皮匠”加盟店。加盟店第一年不需要交费,第二年则交3000元。

  “臭皮匠”连锁店已有了30家,它不仅在彭州出名,郫县、巴中以及新疆、河北等地都有它的连锁店。。岳显烈的近期计划是,把路边的游击补鞋摊统统收归自己门下,3年内在成渝两座城市开500家“臭皮匠”连锁店,掌控蓉城修鞋产业,远期计划是将连锁店做到1万家,把“臭皮匠”的业务从修鞋拓展到皮具生产、销售。

  最近,上海的一位老板打算出资几百万和岳显烈合作,利用“臭皮匠”的品牌做皮具生产,如果协议达成,岳显烈将以技术和品牌占有超过50%的股份。与此同时,苏州一家企业也正在全面了解“臭皮匠”的连锁情况。

  从工程师到修鞋匠,再到今天月入万元的老板,岳显烈经历了风风雨雨,他始终坚持着。岳显烈说自己是看到了门缝里的钱,从小处着手,然后把小事做大。或许几年后,“臭皮匠”会和今天的衣服干洗店一样普遍!采访最后,笔者问他:“几年的风雨后,现在对工程师做‘鞋匠’有何感想?”他呵呵一笑地说:“周围的人之所以对工程师做‘鞋匠’有非议,其实就是尊卑观念问题。要人们改变这种观念需要时间。现在周围已经接受我,我相信,会有更多的‘工程师臭皮匠’出现。”

  

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