爱华网5个多月房子的持续热销让绿城集团董事会主席宋卫平再次萌生了跑马圈地的心思。
9月10日绿城集团与平安信托签署了投资战略协议，未来3年内，平安信托投入到绿城集团房地产项目的资金总额将达到150亿元。因2007年绿城拿了不少地块，加之去年房地产市场的萧条和可转债券的危机，绿城的资金链一度紧张至极，但很显然，现在的绿城手头又阔绰了，在土地市场出手剽悍的风格再次显现。
引入战略伙伴
未来3年内，平安信托投入到上述项目的资金总额将达到150亿元。绿城相关人士告诉记者，今年平安信托投资绿城的规模约在30亿-50亿元之间。
“这种联合是为了接下来的扩张做准备。”分析师曹旭东告诉记者。
9月10日看中上海长风生态园土地后，绿城原本寄希望于以高出起拍价约30亿元的65.97亿拍下。虽然绿城决定要在长风地块上下血本，却在9月10日被中海地产以70亿的价格“劫杀”,最终与上海长风地块失之交臂。
上海失手后，经过179轮的激烈竞价，绿城在9月11日以12.42亿元拿下北京通州区新华大街地块。与3.1667亿元的起始价相比，该地块的溢价率达292%,成为近期北京溢价率最高的土地。
分析师指出，绿城与信托公司的合作有重要的考虑，即通过与信托公司合作，同时引入其它形式的战略资本来保证项目开发资金的充裕。有了战略投资，大型房企拿地和开发项目才不会因为资金周转不利而再次出现问题。
2007年的跟头
因对市场判断过于乐观，和过于激进的拿地，绿城在去年曾栽过一个大跟头。
2007年曾是土地价格最高的时期，不少公司都因扩张冲动而拿了不少高价土地。但第二年楼市的调整便给这些高价拿地的开发商造成巨大的压力，绿城也同样面临资金链断裂的风险。
“绿城一直是比较激进的，尤其2007年的形势下，拿了不少高价地。”中原分析师表示。据绿城2007年年报，2008年该公司有60个在售项目，当年新增可销售面积274万平方米。如果加上2007年年底前竣工交付的49万平方米可销售面积，绿城2008年的总销售面积约323万平方米。
杭州当地一家房产机构人士告诉记者，为了应对危机绿城一度下决心，如果市场仍然没有好转就以低价入市换取流金回流。“去年绿城的资金真的非常困难，我们都在怀疑他们能不能撑下去了。”杭州一家开发商市场部经理向记者表示，如果没有今年楼市的回暖，他难以想象绿城现在会处在什么位置。
“当时，我也困惑、迷茫。”对于资金紧张的问题，宋卫平近日也对外承认，因去年销售不利，又有数额庞大的土地款需要支付，公司使陷入非常危险的境地。
圈地运动进行时
显然，两年之后的今年，宋卫平再次表现出激进一面。“只要有好地，就还要拿。”宋卫平近日表示。今年3月楼市的回暖给绿城带来了转机，进入6月后绿城在上海、杭州的高档楼盘甚至开始变得抢手。曹旭东告诉记者，今年上半年绿城的销售额就达到210亿元，而1-8月的销售额达到315亿元。
5月份绿城以8.5折的价格，提前赎回本金4亿美元的高息票据，解除了可转债的危机。经历了一年多资金紧张的日子后，手里“不差钱”的绿城萌生了再次进入土地市场的念头。
今年6月底召开土地拓展会议后，绿城决定要开始新一轮的拿地计划。绿城相关人士向记者表示，公司拿地的重点除了关注北京、上海、杭州等一线城市，也会考虑在大连、宁波等二线城市寻找新的机会。
9月3日绿城以20.05亿元的价格拍下杭州新华集团地块，楼板价达到了22361元/平方米。相关人士告诉记者，对于今年土地价格和未来市场走势绿城心里并没有底，因此在前几次杭州的拍地中绿城因为没有拍出很高的价格，表现比较保守。
“可能是因为去年的教训刚过去，所以面对今年比2007年还高的土地的价格，宋卫平也不敢过于激进。在绿城缓过劲以后，土地市场已经发生巨变，市场行情变得比2007年还高；参加了几次土地拍买会，绿城却少有斩获。”一位分析师透露，如果不是那次宋卫平穿了红色衬衫表示下了决心要拿到土地，新华集团的地块可能也要花落旁家。
其实绿城已经错过了拿地的最好时机，在进入6月后土地市场的行情已经一路看涨，对土地的争夺已经比较激烈。“在激烈的价格竞争中，宋卫平意识到下血本才能拿到土地。”消息人士向记者透露，绿城正在与基金公司及海外投行就战略合作问题进行磋商，很快可能会有新的合作动向。
