爱华网在东莞，也活跃着3万温州商人。在金融危机之下，很多企业的订单与经营受到较大冲击，但温商所受的影响并不大。
昨日东莞市总商会温州商会多名企业家出席东莞日报的企业家圆桌，畅谈温商掘金经验。
著名经济学家钟朋荣曾这样描述过“温州人”：身上有白手起家、艰苦奋斗的创业精神；有不等不靠、依靠自己的自主精神；有闯荡天下、四海为家的开拓精神；有敢于创新、善于创新的创造精神。正是凭借着这种精神，温州商人被称为中国的吉卜赛人或者中国的犹太人，把生意做向了全球。
在东莞，也活跃着3万温州商人。在金融危机之下，很多企业的订单与经营受到较大冲击，但温商所受的影响并不大。那么，温商凭借什么规避了金融危机的冲击？他们的经验对东莞其他企业又有哪些可借鉴之处？昨日，本报特别邀请了东莞市总商会温州商会在报业大厦召开了“企业家圆桌论坛之东莞温商专场”，与会的多位温商分享了自己从商的经验及对今后在东莞发展的计划。
【关键词·创业精神】
白手起家吃苦耐劳
主持人：目前在东莞，温商超过3万人，涉足的行业包括通信、电子、能源等现代产业，服装、皮革、眼镜、五金、汽摩配件、家具等传统产业以及商业、房地产业等第三产业，规模企业逾千家，在东莞这片沃土上贡献了温商的力量，塑造了温商新形象。我想知道的是，温商在东莞的发展经历了几个阶段？对东莞其他企业有没有什么可借鉴的地方？
陈路：温商在东莞的发展历史要追溯到上世纪80年代初。80年代初到90年代，第一代温州商人来到东莞，他们打工或做小生意，基本都靠白手起家，凭借着吃苦耐劳和温州人特有的商业才干，再加上当时东莞经济开始蓬勃发展，他们迅速完成了原始的财富积累。之后大约十年划分一代温州商人，到现在，已经有三代温商在东莞发展，并在各行各业发展得很好。
温商之所以在东莞获得很好的发展，与他们的创业精神分不开。温商基本靠白手起家，不仅吃苦耐劳，而且非常灵活，愿赌服输，失败了就从头再来；此外，温商的模仿能力很强，在专业化经营和多元化经营的模式都有所发展。我认为，温商与莞商是可以互补的。
徐荣弟：温商的又一大优势在于信息传递的通畅。在全国各地温州商人设有164个商会，在全世界有200余个，这些商会经常互通有无，传递各类信息，正是这样的信息传递，使温商的反应比谁都快，比谁都灵活。
温大国：温州商人在任何逆势中，都可以找到自己的位置与角色。东莞的商业环境有目共睹，温州商人凭借着独特的信息渠道和灵敏的商业触角，成批来到东莞并很快融入当地、得到发展。
徐国芹：温商被称为中国的犹太人，只要有商业的地方，就会有温州人的身影。之所以出现这种现象，肯定与温商的吃苦耐劳的创业精神和灵活的经营分不开。
【关键词·现金为王】
资金充足不惧危机
主持人：听说东莞温商普遍在金融危机下受到的冲击不大，温商有什么绝招呢？
陈路：由于金融危机，消费减少了，就像人的血液循环放缓了一样。不过温商的一个特色便是自有资金充足，据不完全统计，温商民营资本高达6000亿元之多。所谓“现金为王”，有足够的资金就容易应对“寒冬”。同时，危机下，所有资源的价格跌得很低了，这时温商还有充足的资本进行收购、扩张，从这个角度看，金融危机下，温商还找到了新的发展机会。
徐荣弟：金融危机没有什么大不了的，怕的是投资的不规范。很多温州商人都是白手起来，是打拼过来的，所以都很专业。
现金要有足够的储备量。在过去的一段时间，欧元持续贬值，很多涉足欧元结汇的企业苦不堪言。而这时，温商却可以从容地动用储备的人民币实现正常经营，而不动用收回来的欧元。在度过了一段艰难时期以后，欧元又逐渐回暖，升值了12.5%左右，使得企业减少了损失。
温商之间还非常信任。往往拍拍肩膀，加一句温州话，便可以彼此建立信任，实现相互的资金拆借，一个电话就可以资金到账。
徐国芹：除了现金，东莞温商的订单也没收到太大影响，我很多老乡公司的单现在还做不过来。因为很多温商企业的出口订单是由海外的温商或是亲朋好友提供的，相对稳定。以我为例，我是做服装五金辅料的，虽然纺织品行业受到影响，但我的业务内销比较多，手头上还有一大批有信誉的老客户，所以受到的影响不大。
金海：我是做无汞环保电池的，前不久拿到了广东省著名商标。公司目前有两项专利，日本人没有解决的问题，我们都解决了。我也和很多温商一样，先做市场，后开始生产。目前企业的海外市场主要在印度和中东，由于企业重质量，重品牌，订单不仅没有减少，还有增加了，今年年终我还计划增资扩产。
【关键词·抱团取暖】
拟设立温商投资公司
主持人：我们商会的工作进展如何？商会未来还有哪些发展规划？
陈路：我们成立商会的主要目的之一就是报团取暖，共同发展。我们初步计划设立一个温商投资公司，有什么好项目大家一起做。同时，我们还计划在东莞建一座温州大厦，建立起温商企业的总部经济，以商养商，与东莞共同发展。
此外，经济“寒冬”导致不少企业都缺钱，温州商人手上有钱，我们有意通过股份制的形式设立小额贷款公司或者村镇银行。目前，东莞市政府也在积极申报小额贷款公司试点，村镇银行也纳入地方金融发展规划，我们自然不会放过这个机会。
当然，商会还计划搭建一个思想、理念的交流平台，比如可以通过论坛的形式，通过和国内外的学者和同行交流，捕捉商机、提高素质。
胡理建：商会的成立经过了好几年的筹备，我们除了内部交流、抱团取暖，还想与《东莞日报》探讨一种长期的合作，传播温商的酸甜苦辣，为东莞经济发展鼓舞信心、贡献力量。
孙静玲：来参加这个论坛时，我们周建云会长特意嘱咐我表达一下对《东莞日报》搭建这个平台的感谢。希望能与贵报建立长期合作关系，对温商在东莞的发展鼓与呼。
