特许经营与加盟 加盟特许经营 小心使得万年船



 目前,特许加盟已经成为一种风头正劲的商业模式。对于创业者来说,它可以借助加盟品牌的基础迅速切入一个新行业;对于特许经营者来说,他可以迅速地扩大市场份额,抢占市场制高点。然而,连锁加盟也是一把“双刃剑”。加盟者不仅会在发展模式和货品渠道等诸多方面受制于人,还有可能上当受骗,落入一些不法分子铺设的加盟陷阱。

    “圈钱”陷阱无处不在

    据业内人士介绍,一些特许经营者的做法是以特许加盟为幌子,实际上是想通过这种形式向加盟商卖设备、卖原料。据了解,某体育健身俱乐部的加盟材料上,除了罗列设备、材料投入的费用预算,并未提及加盟费和管理费等费用。而对加盟者享受的后续服务,业务人员也讲得比较含糊。有业内人士认为,这种加盟形式有可能是利用特许经营这一概念,将商品销售装入连锁加盟的“瓶子”,打着连锁加盟的名头,而实质却可能只是卖设备。

    由于特许加盟这种业态形式需要加盟商缴纳数额不等的加盟费、管理费、设备费等,它在一定程度上为某些不法分子快速圈钱提供了一种手段。据了解,某地曾兴起一种名叫“智慧鸟”的玩具租赁店,其创意和潜力被很多投资者看好。可是一段时间以后,一些加盟者发现,其总部似乎更注重铺设连锁点,对交了加盟费后的每家店却缺乏必要的“照顾”,以至于玩具周转不畅,最后所有加盟店都走向了倒闭。这是一种典型的赚快钱的心态。业内人士认为,区别真正致力于事业发展的加盟主和以“圈钱”为实的加盟主其实不难。通常,正常的加盟行为表现有三:一次性加盟金应该不超过总项目投入的5%至10%;保证金在合同期满以后加盟主理应奉还;每月的管理费在营业额的3%至5%范围内。而在实际的接触中,不少加盟主会向加盟方“狮子大开口”,而一些加盟方赚钱心切,又经不起高额回报的诱惑,往往上当。从这个角度来看,加盟商也不应有“一夜暴富”的心态。

 特许经营与加盟 加盟特许经营 小心使得万年船
    血本无归不是危言耸听

    选择特许加盟对于没有经验的初次创业者不失为一条捷径,但一定要注意,不要轻信广告和宣传资料,越是投资利润大、无风险的项目,其风险可能越大。天上不会掉馅饼,加盟前一定要对宣传内容进行真实考察和评估。一般来说,考察的主要因素包括,看项目是否有长期发展的潜力、市场容量是否大于现阶段市场发展的程度、技术是否先进、利润率高低、客户承受能力和接受能力等等。

    据了解,在湖南长沙就发生过一起“骗盟”现象。一位加盟商事后表示,由于受到长沙市某科技开发有限公司的加盟广告诱惑,他投入了近两万元的加盟和其他费用,随后获得该公司的“马路骑士”智能电动自行车的加盟项目。但没想到,销售时他发现这批电动自行车存在严重的质量问题,而且这批自行车并不像该公司所称是从香港运送过来的,其真正的生产地其实在浙江。有关工商部门接到举报后调查发现,前不久还门庭若市的门店现在已经空空如也。附近的居民说,该公司已于9月初悄悄搬走。经过初步调查显示,和这位先生一样加盟该公司的已有10余人,他们中最高的加盟款高达6万元,由于缺乏必要的警觉,他们的加盟费用很可能有去无回。而在北京,也发生所谓的“韩国‘金旗舰’中国总部人间蒸发”的事情。

    小心驶得万年船

    连锁加盟这一业态目前正在快速而不断地向多行业、跨区域方向拓展。在这种趋势下,难免出现鱼龙混杂的现象,有些劣质高价产品中不少都套着“全进口”、“国际专利”、“国际认证”等光环。作为希望创业投资的加盟商来说,在选择加盟品牌的过程中,一定不可以粗心大意,要按照规范的程序进行学习、考察、分析、评估,最好要向同行请教。

    一般来说,加盟商需要注意以下几个方面的问题,如特许加盟经营者是一个自然人还是一个法人机构;其商标是不是注册商标,是否受法律保护;特许加盟经营者是否自己经营过,直营店经营状况如何,是否只是卖给你一个概念;或者当加盟商想了解经营情况时,特许加盟品牌方面支支吾吾不肯细说等等。

    专业人士分析认为,特许经营中特许者与加盟者之间在履约过程中,双方产生的纠纷分为以下几种类型:合同纠纷、商标侵权纠纷、不正当竞争纠纷和因第三方原因引起的纠纷。一般来说,合同纠纷主要是合同条款不完善、一方出现违约行为或双方都出现违约行为引起的。据了解,某地曾有这样一个案例,一家从事体育用品加工销售的特许商1997年在南方某城市签约一家加盟商,合同期限为5年。在合同履行两年后,加盟者在未通知特许商的情况下,将加盟店转让给了第三方。加盟者认为作为加盟店的独立法人,完全可以自由支配加盟店;而特许商认为,加盟者未经允许擅自转让加盟店,由于对受转让的第三方的经营状况、经营能力及发展潜力不了解,特许经营品牌有可能因为转让受到一定影响。双方的纠纷便因此而起。事实上,特许经营的法律关系其实就是合同关系,这是特许经营的前提和基矗签订特许合同的当事人必须注意,订立的合同细节一定要明晰,能够想到的最好都在合同中注明。

    商标问题也必须引起重视。直接的商标侵权、商标专用权与企业名称权纠纷等等情况在特许加盟领域也不断出现,特别是有些特许加盟经营者故意侵权,持有“搭名牌顺风车”的心态。加盟者稍有不慎,选择了这种品牌进行经营,后果可想而知。  

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