杭州大学生创业咨询 创业需要咨询 大学生切记冲动是魔鬼



系列专题:大学生就业

 创业的动力并不是突然产生

  坐在略显狭小的办公室里,二十出头的陈蒙斌难掩脸上的稚气。此时的他,拥有两个看似完全不相干的身份,重庆工商大学大四学生,重庆诚凯市场信息咨询公司总经理。半年时间里,当大学校园里的同龄人都在为求职奔波时,陈蒙斌公司的固定资产已经由成立时的3万元上升到15万元,除了拥有4名正式职员外,还聘请了三四位教授级“高级顾问”。“办公司不是我一时冲动,这之前有一个长期的锻炼、准备过程”,谈起大学期间的创业历程,陈蒙斌显得低调而谦逊。

  “最大的创业动力是自己”

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  陈蒙斌来自陕西渭南一个普通农民家庭,到重庆上大学之前,他从来没有接触过做生意这个行当。“但我心里一直有个人生的规划,从高中时就想做一个企业家。进了大学后,我就告诉自己实现梦想的机会来了”,陈蒙斌说。大一的时候,他和许多同学一样利用空闲时间去做兼职、打工,发传单、卖电脑、做问卷、当家教……陈蒙斌善于把自己的专业知识与打工结合起来,“我学的是信息管理和信息系统,其中很重要的一点就是资源整合。比如卖电脑,我从销售公司打包接活儿后,会找来几个同学一起做。”

  打工期间接到的第一个“大项目”让陈蒙斌记忆犹新,“那是一次偶然的机会,本来帮几个做兼职的同学讨工钱,结果和公司老板一见如故。经过大半天的攀谈,争取到了一个高端人群购房意向调查的项目。”陈蒙斌找来两位同学边学边干,两个星期后圆满完成了任务,他第一次拿到了2800元的“高额”报酬。一年后,陈蒙斌开始思考自己的创业项目,“当时想过开酒吧,还打算搞花椒深加工”。花椒项目源于陈蒙斌对重庆饮食的体会,“重庆人喜欢吃花椒,而我的家乡渭南盛产花椒,如果打通销路,搞花椒深加工,应该很有市场。”为此,陈蒙斌先后进行了一个多月的市场调查,但最终因需要30万元的启动资金,投资过大,被迫放弃。

  小成本创办公司请老师做“顾问”

  去年11月初,进入大四年级的陈蒙斌和同学拿出打工积蓄,合伙成立了“重庆诚凯市场信息咨询公司”,注册资本金3万元。他把自己办公司形容为“水到渠成”的事儿,“我不是意气用事,而是有过两三年的准备,掌握了这个行业的知识、技能,拥有了一些客户资源。”熟悉陈蒙斌的同学和老师也都表示,听说他办公司,他们毫不惊讶。

  然而,陈蒙斌还是遇到了一些意想不到的困难,“首先就是同业竞争。过去我们是‘游击队’,现在成了‘正规军’。之前合作过、彼此很熟悉的业内同行突然对你‘另眼相待’,资料也不给你看了,信息也不和你交流了”。但凭借团队几年积累的经验和积极的开拓,头一个月,公司还是接到了1.5万元的单子,顺利完成了3个小型调查项目。由于实力有限,公司成立之初,只能承接问卷发放、调查等低端项目,信息咨询业上游的问卷设计、下游的数据分析,都要依靠其他机构去完成。为了提升公司的业务水平,陈蒙斌和自己的5人团队争分夺秒地学习、充电,同时还萌发了请自己学校的老师来公司帮忙的想法。从今年2月份起,公司聘请了5位老师做“顾问”,其中有一位教授、两位副教授、两名博士。陈蒙斌说:“老师们也是出于帮助学生创业的考虑,态度很积极。我提出请求后,他们都爽快的答应了。”有了一批专家型顾问的加盟,陈蒙斌公司的业务链条大大扩展。几个月下来,公司的注册资本由最初的3万元,上升到10万元,固定资产达到15万元。

 “稳扎稳打是关键”

  面对公司业务不断上升的势头,陈蒙斌显得格外冷静。他说:“客观地讲,公司还处在起步阶段,最重要的仍然是个人和团队自我锻炼、提高,同时业务方面也必须有一到两年的夯实过程,要稳扎稳打,不可急于求成。”对比办公司前的闯劲和现在的稳重,陈蒙斌有自己的独到的见解:“过去一个人干的时候,不管能不能做,都可以硬着头皮把项目接下来。现在不一样了,作为一个公司,你要考虑合伙人的利益,更要考虑客户的满意度”。

  4月份,重庆某国有银行邀请诚凯公司参加了一个调查项目的竞标,陈蒙斌和伙伴们评估过后,决定联合另外一家咨询公司共同参与,“最终虽然落标了,能参与竞标就证明了我们的潜力”。

  面对时下兴起的大学生创业热潮,陈蒙斌深有感触,“大学生首先要对自己有一个清醒的认识和定位,如果你周围90%的人都不看好你创业,就需要重新思考;此外,确定创业项目之前,要经受一段时间的锻炼,做好充足的知识储备,更重要的是还要做好失败的心理准备。”

  

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