新的一年 创业不止 网上创业 一年让我赚了21万



转眼间,已经在网上做生意整整一年了,或许得到的收入和很多人比起来不值一提,但我认为更有意义的是,我看到了通过互联网做生意的方向,内心充满了期待与斗志。下面记述一下我一年来的创业经历,与大家共勉。

    2006年元旦,我在保健品行业已经摸爬滚打了6个年头,从最初的保健品公司的业务员,到如今自己开了公司,并有了自己的加工工厂,也算是有那么一点点的成绩,按说是应该会感到满足,也应该喘口气了,但是了解过保健品行业的朋友都知道,现在整个市场虽说还是有利可图,但是早已经过了几年的暴力时代,市场一步步规范起来,消费者也越来越理性,特别是04年到05年,除了买房子结婚生孩子,办了这一堆事情之后,根本没有剩下钱,眼看着就要吃老本了,真的感到了自己身上担子的压力,房子要供,车要买,家人要养。呵呵不罗嗦了。

 新的一年 创业不止 网上创业 一年让我赚了21万

    赶紧说说关于网上开展业务的事情吧。本来我这人对新兴的网络没有什么概念,看到的电视报道都是什么不好的事件发生,更没想过通过网络能做成生意。说到这里我要感谢我的表弟,他在北京上班,可能接触网络的东西比较多,大概在2、3年前就动员我做个网站什么的,我当时一是没在意,二是实在太忙,所以一直就没有做起来,06年元旦那天,我到北京到一个经销商那要帐,就住在了我表弟那里,闲聊中,又扯到了网上生意的事情,给我讲了半天,我当时也就想,做就做吧,反正也就最多几千块的事,丢就丢了,万一能带来一些定单呢?呵呵,我可以说当时根本没有报什么希望,我给表弟三千元让他帮我搞定,我只看有人没有找我定货。就这样,过来2个多月,接到过一个电话,说从网上看到我的信息,说给我发电子邮件也没有回复,咨询了一些问题,主要是关于代理产品方面的,这个客户现在虽然说没成,但我依然和他保持联系,有什么新产品出来就和他联系一下,我相信很有可能和他做成生意的,更重要的事,我通过这件事情感到了网上很真的有用,后来一想也是,在网络的两端,坐着的都是实实在在的人,只不过这些人形形色色,那我们只要擦亮眼睛,也就一定会做成生意。

    4月22日,我真正接到了第一笔生意,对方说是江苏扬州的,在网上看到我的消息,但是没了解清楚,网上介绍的不详细,我就和介绍了很多,刚好在6月份在郑州有个药交会,我就邀请他过来参加面谈。后来在6月份我们就见面了,然后双方都觉得很满意,他也参观了我的生产车间,然后就做了我的代理商,到现在我把扬州和南京的市场都交给了他,做的还很不错的。其实在这期间平均一个星期左右我基本上都能接到一个咨询电话,当然有的没什么质量,或者一听就是同行的探子。

   因为我感到的了网络的真实性,所以在这期间,我多次的和表弟通电话,沟通网上的事情,后来他告诉我,主要是做了一个网站,然后在百度上面做过一个搜索推广,然后在阿里巴巴上面也发布过信息,我想这些都是有用的,因为我接到的电话当中,有人说是看到我的网站,有人说是从阿里巴巴上看到的信息,这期间,通过表弟的指点,我也自己明白了网上的操作方式和方法,没事的时候也会主动的发布一些信息和搜索的推广,也会逐步的完善网站上的内容,另外不得不说的是,我的网站每天没浏览的次数大概有20多次,每周只接到一个咨询电话,所以我就想,每周100多看我网站的人都是什么人呢?如果能和他们都进行沟通,那定单肯定会大大增加,我也把这个想法和表弟说了,过了两天,我就看到自己的网站有一个类似与QQ那样的一个浮动框,表第给我发来邮件说,下载一个安装程序,很详细的告诉我使用方法,我安装了以后,保持在线的状态,每天都可以看到来浏览我网站的人的来源,我也主动向这些人发出对话的邀请,真的很奇妙,现在每天20多个人我都能知道他们来自哪个地区,通过这种主动对话,每天大概能和7、8个人沟通,其中能有1、2个有质量的,就保持沟通联系,做生意的都知道,大家保持一个联系,我有什么新产品即时和他们沟通,我相信这样做,路子肯定会越走越宽的,哈哈。

    我的第二个客户来自遥远的瑞典,一点都没有吹牛。9月初的一天,我在网上,网站监测系统提示我说网站来了一位欧洲客人,就就赶紧打招呼过去,“HI”和老外要说英文呵呵,对方还真和我聊上了,不过英语水平实在有限,真是挺着急的,对方大概也看出我的情况,就问我要了电话,我也留了对方的电话,说实在的到这个时候我也没报什么希望,因为做出口的事情我还真的没想过,不过还是抱着一线希望,让公司里面英语能力比较好的员工给老外打了个电话,完了员工和我说,过几天老外刚好要到北京参加一个展览会,到时候会给我联系,后来就和我联系了,参观了我的生产车间,当然我也和他吹了几句,说我的产品在东南亚国家卖的都很不错,再后来,谈的很顺利,当然欧洲人的要求是非常严格的,而且欧洲国家最近几年对中国的中医还是有兴趣尝试的,最后按照老外的要求,做成他们需要的包装,他们负责报关等方面的事情,生意就做成了!到现在我都觉得不可思议,可生意毕竟是做成了,真的令人兴奋,又信心大增加!

    到07年元旦,我算了一下,其实真正做成生意的也就是扬州和瑞典的这两个客户,总的算下来,纯利润21万。但是更重要的是我看到了希望,07年我会在网上投入更多的精力,相信也会收入更多!

  

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