爱华网吴华珍：选准一条创业路
从车间主任到下岗工人，再到一家民营企业的老板，扬州江阳工业园区富永华玩具厂厂长吴华珍说，千条路万条路，最重要的是选准一条创业路。
吴华珍曾是扬州市区一家玩具公司的车间主任，1991年，她下岗了。不甘心当专职太太的她决定再干些什么，“但我只有初中文化程度，想重新谋到一份稳定的职业谈何容易。”不得已，她只好干起了摆小摊、卖杂货的小本买卖，几个月亏了几百元；接着又加入了卖螃蟹的行列，上千元的投资打了水漂。后来她想到了自己的老本行，跟亲戚朋友借了几千元启动资金，招聘了10来个工人，添置了6台缝纫机，在梅岭附近租用了五间民房，踉踉跄跄踏上一条创业路。选准了路，吴华珍横下一条心，豁出去干了。“我试着自己找市场。有一回在公交车上，我见邻座的旅客口干找水喝，连忙翻出包里的两个橘子递上去，没想到一攀谈，才知道他是武汉人，在汉正街经商，到扬州来收购风铃，生意做得不小。得知他住在车站附近的江阳旅社，晚上就和丈夫带着自己的玩具样品赶过去，打听武汉的市场行情。这位姓姚的经理，一口答应帮助打开武汉市场，从此与我们开始了长期合作。我先后开辟了西安、哈尔滨、乌鲁木齐等地市场，生意渐渐步入佳境。”现在，吴华珍的玩具厂建起了现代化生产流水线，职工增加到了300多人，产值持续翻番。几年来，陆续吸纳安排了100多名下岗和困难女工重新就业。
陆玲玲：永不言放弃
陆玲玲，现在是小小大酒店总经理。她说，从一名普通的下岗女工成长为一名企业家，要说有什么成功秘诀，那就是永不言放弃。
1997年刚从糖烟酒总公司下岗时，陆玲玲拿着借来的10万元钱，在扬州商城对面租了80平方米的三间简易房，招聘了两名厨师两名服务员，开了个“小小饭庄”。“早上5点开始营业，10点才能吃上早饭，下午两点吃中饭；有时还会遇到许多意想不到的麻烦，顾客喝醉耍酒疯是常事……所有这些，都没有让我放弃创业。”
“餐饮业里门道很多，我就在实践中认真摸索。有一次，一位先生点了醉虾，可那时我不懂盛醉虾需要专门的器皿，就用浅盘子端了上去，几乎就在同时，一些虾跳到桌上，其中一个大醉虾从盘子里蹦出来后，还跳到了顾客腿上。当时我的脸就红了，没想到的是这位顾客没有一句埋怨，自己把虾子拿到桌子，反过来安慰我说，‘以后应该把虾醉透了或者换个深碗盛就没事了’。”
杜本美：爱拼才会赢
今年才25岁的杜本美，是江都的一名农家女，开着一家总资产达百万元的奶牛场。杜本美说，农家女要干出些事来，就得记住这句老话———“爱拼才会赢”。
杜本美中学毕业后，先是帮着家人开小店。一次偶然的机会，她得知扬泰地区牛奶资源严重不足，除扬大农学院农牧场外，别无其他。经过早期3个月的市场调查，她说服家人拿出所有的积蓄，从石家庄进了24头良种奶牛，建成了占地60多亩的奶牛场，那年她20岁。
奶牛场建成后，由于雇人少，打扫、消毒、喂料、挤奶、送奶等一系列劳作，她都得事事亲为。“有一次，我晕倒在奶牛场，送到医院好久都没醒。妈妈早在一旁哭得呼天抢地，当我醒来时，妈妈抓住医生的手连问需要什么营养，医生摇了摇头，说了两个字‘休息’。”
“最难的是要承受精神上的压力。由于经验不足，我从石家庄引进的24头牛在短短的6个月时间里就死了5头，一头牛就是一万块呀。当第5头牛倒下时，我连哭的力气都没有了。后来，我才知道牛当时患的是一种常见病，只要及时处理就能治愈。这时，扬大农学院教授来了，他们给了我无偿的技术指导。现在，我的牛场奶牛存栏数是70头，自动化挤奶机、送奶车等设备一应俱全。”
