酒类电商 电商,酒类销售新力量



      时逢十一月,寒意渐袭,“三杯两盏淡酒,怎敌他晚来风急”。好在“双十一”兴起的热潮还留有丝丝暖意,商、客皆应邀狂欢,洗盏更酌,肴核既尽,杯盘狼籍,皆大欢喜。

  酒类电商的狂欢

  11月11日凌晨一点,酒仙网交易额突破4000万;截止11时51分,酒仙网双十一销售额过亿;截止21时,酒仙网销售额达到2.21亿;较去年同比增长360%。各大媒体从双十一前夜到光棍狂欢的收官,对电商的交易额情况进行了滚动直播,一条条资讯犹如滚滚洪流向外侵袭 。

  中酒网单日销售额达4869万元;也买酒销量3200万,总销量较去年增加110%;购酒网双十一当天的总销量也突破1亿,日订单量突破两万单。

  “忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,酒类电商的红火好似明星的一夜走红。在酒类市场整体下滑的今天,酒类电商的疯狂又给大家打了一剂强心针,也让更多酒企开始纷纷关注酒类电商交易。更多酒企除了加强与酒仙网等电商合作外,也开始建立自己的官方电商平台。电商,成了酒类销售的一股新力量。

  电商,酒类销售新力量

  酒类电商之所以能迅猛发展,其自身具备了诸多优越条件。
 酒类电商 电商,酒类销售新力量

  第一,市场发展的必然。当分销、团购、餐饮、卖场等传统渠道已经到了一个登峰造极的程度的时

  候,酒类销售就急切的呼唤某些新的形式的出现。随着淘宝、天猫、京东等其他行业电商商务的发展,酒类电商自然应势而生。

  第二,具备了价格优势。传统酒类经销商无论是产品培育、团队建设、网络培养,都需要很长的时间,同时需要大量的资金投入,甚至有资金风险。因此,经销商们需要足够的利润去维持企业发展,这就导致了产品的价格高挺。相对而言,电商就大量的降低了这些门槛,尤其是资金占有方面具备了更多优势,于是就可以将线上产品按远低于原来价格进行销售。低廉的价格便成了最大卖点,而这正充分满足了消费者“贪便宜”的节约消费心态。

  第三,缩短了消费者购买距离。按传统的销售模式,消费者需要去商超或者烟酒店进行选择自己所需产品,但并非每个消费者家门口都会有自己中意的产品,那就需要货比三家,穿梭于众多卖场之间。而电商则有效解决这一问题,消费者之需要坐在桌前,打开电脑,鼠标的游动就让自己在琳琅满目的产品中选择自己所需产品。

  第四,服务赢得消费者。以前消费者逛完商超,相中了自己喜欢的产品,则需要自己拎着朝家走。即使部分传统酒类经销商也有送货上门的服务,但那毕竟是有限的,集中在某些大城市;即使在同一城市,很多也是明确划分了送货半径的。而电商的送货上门则覆盖面更广泛,减轻了消费者的体力消耗,足不出户的享受型购物,谁不喜欢呢。

  第五,培养了新一代消费群。如何抓住80后、90后消费人群是最近几年困扰众多酒类企业的难题,酒类电商的出现无疑成为解决这一问题的有效方式之一。我们且不去讨论这些新兴消费人群的消费量的大小,但就他们对电子商务这种新事物的钟爱,酒类电商就已经吸引了他们的眼球。

  虽然对酒类电商仍然有不少质疑之声,但一个新的销售方式的出现,必将成为这个行业发展的一股新的推动力量。我们允许对酒类电商的质疑,但我们更相信酒类电商能在这个寒冷的酒市冬季点燃一堆篝火。

  

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