发布时间：2018年04月10日 23:28:46分享人:很现实旳男人来源:互联网15
系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
? 该公司是市场竞争的导向者，也是其他企业挑战、效仿或躲避的对象。 ? 其地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。 二、 市场挑战者
市场挑战者是指那些相对于市场领先者来说在行业中处于第二、第三和以后位次的企业，如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等企业。处于次要地位的企业如果选择“挑战”战略，向市场领先者进行挑战，首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。 三、 市场追随者 市场跟随者是指安于次要地位、不热衷于挑战的企业。在大多数情况下，企业更愿意采用市场跟随者战略。 市场跟随者的主要特征： ? 产品的同质程度高，产品差异化和形象差异化的机会较低； ? 服务质量和服务标准的趋同； ? 消费者对价格的敏感程度高； ? 行业中任何价格挑衅都可能引发价格大战； ? 大多数企业准备在此行业中长期经营下去。 四、 市场补缺者 市场补缺又称市场补白,是指选择某一特定较小之区隔市场为目标，提供专业化的服务，并以此为经营战略的企业。 不同的市场地位决定了企业应采取不同的赢利模式，见图2-3-4。 图2-3-4 不同竞争地位企业适用的商业模式 面对如此多的赢利模型，企业必须谨慎选择，应该根据企业所处行业性质、特点、企业内部环境等条件，选择适合自己的赢利模型
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