爱华网系列专题：《成功的秘密：墨菲心想事成法则》
第3章 坚定“的确会如此”的信念很重要 严格来讲，并不是不好的条件有所好转，而是你有了良好的心态，会把恶劣的条件当成对自己的考验。 32 心态决定命运 我仔细观察了一些愿望总也无法实现的人和始终无法成功的人，发现这样的人经常说出这种话：“都是周围的环境太差才无法成功”“都是因为条件太恶劣了”…… 甚至还有人转嫁责任说出这样的话：“我之所以会这么穷都是因为父母太失败了，我运气这么差也都怪我爸妈。” 然而事实上，可以说成功与否和环境、条件没有丝毫关系。即便周围的环境和条件十分险恶，也是像墨菲说的那样“思考方式重于事实”。一个人的思考方式决定着他的意志和干劲，也因此才有可能去克服重重困难。换言之，正因为在恶劣条件下挣扎过、痛苦过，也磨炼过，一个人才能坚强起来，成长起来。恶劣的条件不只有一方面，来自多方面的残酷境遇或者被逼入绝境的体验，都是取得成功或达成愿望的催化剂。 可以说这和取得等身大的成功是同样的道理，据说挖掘新客户的销售员都是这样获得成功的。反之，只知道巡回销售（售货员定期在一定地区巡回销售产品）的销售员无论到什么时候都难以有很大成就。
理由很简单，所谓的巡回销售不过是全部依靠公司业已达成的条件，然后根据上司的指示亦或公司的经营指南来进行销售。 可挖掘新客户是不能一味地依赖公司已有的业绩的，就算条件恶劣，也必须绞尽脑汁、用尽办法去吸引新客户的眼球，当然，也要做好承担风险和失败的准备。虽然有风险，但是在挖掘新客户的过程当中，也能汲取到不少与商业技巧有关的知识，自信心也会有所提升，这么一来就为成功提供了充足的养分。或许当你意识到的时候条件已经完全好转，你也成功挖掘了不少新客户。 严格来讲，并不是不好的条件有所好转，而是你有了良好的心态，会把恶劣的条件当成对自己的考验。 33 热情、信念让你走向成功 因为工作关系，经常会有人问我这样的问题：“实现愿望的秘诀是什么？”要说秘诀也是根据具体情况来定，但最基本的内容都是一样的。我认为是调整好自己的心态，一定要朝积极的方向转变。为此，首先要对目标投入极大的热情与干劲，其次坚定信念也很重要。
