万蝶教育 万蝶为何关闭又重开?--移动互联网商业模式探讨



  在3G大规模商用即将到来之时,万蝶移动博客社区网站(下称“万蝶网”)发布公告:由于移动互联网模式盈利在现阶段较为困难,万蝶网经过几年来的发展依然没有实现盈利,该公司股东经过评估与协商,决定于2009年11月18日23时关闭万蝶网服务。

  万蝶网创办于2004年,是中国最早进行公司化运作的第三方移动互联网公司之一。在这个不大不小的移动互联网圈子里,扮演着反运营商斗士角色的项方伟一直是业界的名人。运行了2年之后的万蝶移动博客,有200多万的用户,每天上传的照片和文字最高峰达到几十万条。作为最早的第三方移动互联网公司之一,博客加上免费WAP的概念,浏览的人很多,有一定的广告价值。当时,万蝶网的广告业务形势大好,曾经每个月有50万元的收入,不过都是SP的广告。大家都知道,有些SP靠强绑和陷阱来骗用户的钱,连累了免费WAP网站,用户浏览免费WAP网站、点击广告后被乱收费,大量用户投诉中国移动乱收费,终于导致2005年中国移动禁止SP在免费WAP站点上发布广告,使所有的免费WAP站点失去了盈利点。不过即使没有中国移动的SP整顿措施,随着免费WAP网站的增加,竞争激烈,万蝶网的广告业务也会面临困难。万蝶网后来对产品进行了一些改革,并尝试了很多广告收入,但由于SP以外的广告企业对移动互联网并不认可,使万蝶网始终处在亏损中苦苦挣扎。

  万蝶的商业模式:前端免费,后端收费,单边盈利; 

  8226;前端――用户:对终端用户而言,浏览/使用万蝶网是免费的。

  8226;后端――广告企业:万蝶的收入仅来自广告业务一项。

  万蝶商业模式导致关闭的分析:

  8226;随着用户的增加与竞争的加剧,免费WAP站需要提供更好的服务,运营成本呈上升趋势;

  8226;手机网用户群在过去几年由于流量费与网速的限制,增长有限,通过手机作广告的商业价值本身十分有限,免费WAP站之间竞争的加剧也导致了手机网广告市场总量有限,手机广告变成越来越惨烈的买方市场,广告企业选择很多,万蝶的广告收入增长困难,还有减少的危险;

  8226;最终万蝶的形象就是:一个用一条纤细的腿走路的胖子,纤细的腿即广告收入,支撑着越来越重的身躯(运营成本)。

  什么是无往不利的互联网、手机网商业模式

  这种单边盈利的模式,普遍被互联网网站及免费WAP站采用。在互联网领域,确实很多网站以这样的模式取得了成功,例如谷歌、百度。不过,分析中国最赚钱的互联网企业:腾讯,近年来的业绩显示,腾讯一直以来都不是“单边盈利”模式。

  腾讯优良的业绩表现、超过100亿的年收入为我们诠释了什么是无往不利互联网商业模式:建立平台,双边盈利。

  8226;从用户获利:通过免费的基础功能,吸引大量的用户,建立起平台。在基础功能上设置高级服务,对使用高级服务的部分用户收取费用,形成金字塔式的用户结构。例如普通QQ用户与QQ会员,普通QQ游戏用户与蓝钻贵族,QQ空间用户与黄钻贵族,使用免费QQ秀的用户与Q币购买QQ秀的用户、红钻贵族。收费模式多样,按次收费/按时间收费。例如Q点、Q币是按次收费,QQ会员、蓝钻、黄钻、绿钻等是按时间收费。

  8226;从广告企业获利:来自广告业务的收入,大多数网站的重要收入来源。

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  8226;“双边盈利”的模式让站点有了“两条腿”,这样的商业模式必然比万蝶的“一条腿”更加经得起考验。

  值得注意的是,腾讯2008年总收入是百度的2倍,腾讯的广告收入占总收入的比例已经降低到仅11.55%(2008年数据)。百度近年来推出了百度空间、百度Hi、百度mp3、百度农场、百度游戏中心等等服务,积累足够的用户后,随时可以通过提供高级用户服务收费。阿里巴巴旗下的淘宝网已经开始对高级用户收费。

  万蝶移动博客,已经在建立平台,由于一直没有开发更高级的功能对高级用户收费,终于因为广告收入独木难支而关闭。万蝶的关闭说明,“单边盈利”的模式在手机网很难成功,坚持单边盈利的WAP站都将步万蝶后尘。手机网由于其终端局限性,手机广告收入有限,手机网比互联网更加需要“双边盈利”的商业模式。手机网站在产品与服务设计之初就需要考虑,如何在基础功能上加入增值服务以对高级用户收费。“双边盈利”是手机网和互联网最有前途、无往不利的商业模式。

  关闭公告是11月12日公布的,但却在11月13日,万蝶网再度发出公告表示:已有足够证据表明,会有相当数量的蝶友愿意付费支持万蝶的这次经营转变。因此,万蝶公司决定将于近期尝试付费模式,为了推动新模式,万蝶股东也已追加投资。

  从11月13日的公告可以看出,万蝶能够重开的必须条件就是由“单边盈利”转为用户付费的“双边盈利”,再次说明了“双边盈利”才是手机网和互联网最有前途、无往不利的商业模式。不过万蝶网转为付费后,具体的收费价格,收费方式,收费机制等还需要精心的策划,QQ空间的收费方式可供参考。  

  

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