史玉柱成败 《成败巨人》第四章史玉柱发财秘密大揭露(5)



在朱副总理参观过巨人之后,凡来珠海的中央领导看企业必看巨人,以示对高科技和年轻大学毕业生的支持。这种参观于 4个月后的 1993年元月达到高峰,仅 1993年元月就先后有当时的国家主席杨尚昆、国务院总理李鹏、副总理田纪云、国务委员李铁映等参观巨人。

1993年 1月 5日,时任总理的李鹏从深圳转向珠海考察工作,在渡船上,珠海市委书记兼市长梁广大向总理提到,有几位年轻大学毕业生白手起家,艰苦创业,在珠海办起了一个以计算机软件开发为主的高科技实体,取得了很好的经济效益。李鹏总理听后说 "要为科技人员包括出国留学人员,创造一个好的工作和生活环境,充分发挥他们的聪明才智。"因此,一到珠海李鹏总理就提出临时增加一个考察项目,到巨人高科技集团公司去看看。

李鹏总理先后来了"三次半",分别题词"青年科技人才是国家的希望"、"巨人集团在软件开发领域取得重大 果",并为巨人大厦题写楼名: "巨人科技大厦"。

史玉柱尝到了同政府打交道的甜头,也舍得下大力气将办公室布置得富丽堂皇,当初巨人只是在华能大厦租了 1000平方米的写字楼,后来自己买了办公楼后,又专门设计了 600平方米的展厅和气派非凡的电脑开发中心供参观用,为了方便参观,二楼过道还专门设计了 2米宽的玻璃隔墙通道。

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在这幢总部办公楼里,迎来了江泽民、胡锦涛、李鹏 (第三次)、李岚清等中央领导人的参观。中共中央总书记江泽民视察巨人集团,在试写巨人中文子写电脑时说 "中国人就应该做巨人。"

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巨人成了到珠海的中央领导去得最多的地方,巨人公司的展厅里挂满了中央领导人的参观照片。与之相映成趣的是诗一般的巨人语言 " 经,年轻的巨人在珠海悄然诞生,今天,成熟的巨人在珠海踏响脚步。""年轻是巨人的优势,知识是巨人的资本,实力是巨人的根基,速度是巨人的象征,气魄是巨人的风格。"

1992年起,正好是中央政治局和国务院领导换届执政期,领导人到特区视察工作比较频繁。在珠海市领导的举荐和陪同下,党和国家领导人江泽民、李鹏、朱辖基、胡锦涛、李岚清、杨尚昆、田纪云、李铁映、钱正英、谢非、宋德福等先后造访巨人。

史玉柱要把巨人办成一个像 IBM一样知名的大公司,他几乎没费什么力气就使巨人成了知名公司。桃李不言,下自成蹊,史玉柱不用出门拉关系跑门道做宣传,他只要把公司布置得好看,各方面参观者便纷至沓来,对巨人的免费宣传铺天盖地,史玉柱静受其益。

珠海市委市政府及梁广大等市领导对史玉柱的支持更是不遗余力。

1993年,史玉柱果然获得了珠海市第二届科技重奖的特等奖,奖品依然是汽车、房子和几十万现金。不同的是,上一届奖的是黑色奥迪轿车,这一届奖的是白色奥迪轿车,梁广大用这种方式传达邓小平的"猫论" 不管白猫黑猫,捉到老鼠就是好猫。

后来史玉柱又被评为"广东省十大优秀企业家"、"中国十大改革风云人物"等等。

在计划经济向市场经济转变的过程中,经济发展非常迅速,市场机会俯拾即是。史玉柱瞄准了文字处理的市场空当,靠一套并不神秘的桌面印刷排版系统的"金子指",捅破一层窗户纸,抓住了市场先机,淘得第一桶金;然后再确立用汉卡做市场,硬件出产值的经营结构;在市场拓展上则以创建加盟连锁组织的网络营销模式,发展巨人产品的横向经营渠道联合,影响广泛,在业界成一方诸侯;而政府部门的支持,众多领导人的造访和史玉柱借此展开的宣传攻势,极大地提升了巨人的形象和知名度,为巨人赢得了巨大的无形资产。巨人在极短的时间里迅速完成了资本的原始积累," 件帝国"

始见端倪。史玉柱也 了中国新一轮改革开放的典范人物和现代商界最有前途的知识分子的代表。而此时的他刚刚迈过而立之年。这个瘦高、讷言却又充满神奇色彩的安徽人几乎在最短的时间里 为了全中国知识青年的偶像。当时某知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查,其中一个问题是:那 出你最崇拜的青年人物"。结果第一名是比尔8226;盖茨,第二名就是史玉柱。  

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