爱华网从2008年起，一种新经济形式开始在西班牙华人社会脱颖而出，对于这种似首饰店不是首饰店，似礼品店不是礼品店，带有百元店经营模式遗风的华人新经济形式，中国人给它起了一个很特别、很有噱头的名字：2元店。 难道百元店发生异变了？过去是百元店，现在变个说法，再加加码，换汤不换药地继续做生意？都不是。经历经济危机风暴的洗礼，过去长期存在于华人中餐馆、百元店等所谓支柱产业中的问题开始浮出水面，反映在生意上是经营利润大幅缩水。在此情况下，很多人都在挖空心思寻找一种更加轻便快捷的生意路子，于是一些头脑精明的中国人就琢磨出这个有着百元店影子的新生意——2元店。 果然，这种新经济形式一出笼，立刻以它投资小、见效快、易管理、风险低的特点成为市场新宠。一时间，在沿海城市华人2元店发展的速度惊人，到了2009年，2元店又开始出现在内地城市，并马上引起商家的关注，很多人跃跃欲试，也准备把效益不好的生意停掉，开个2元店试试看。那么这种两元店赚钱的奥妙到底在哪里？它会有多久的生命力，会不会步百元店命运的后尘呢？ 雾里看花2元店很独特 2元店最早具体诞生于2008年何时，没有人能说清楚，采访中一些华侨说，据传该经济形式最早诞生于BARCELONA，第一个作此生意的中国人眼下已经把两元连锁店开到了了100多家，发大财了。 中国人的模仿能力极强，只一年多光景，2元店就蔓延到南部沿海城市，VALENCIA、ALIGANDE等地这种华人2元店已经形成规模与气候，成为沿海旅游城市展示华人风貌的一道风景。中国人做生意就怕别人抄袭，经营2元店的人同样如此。但时至今日，异军突起的华人2元店已经无法掩饰自己的神秘，|www.aihuau.com|30 从10月初起，笔者利用半个月时间走访了分布在马德里的华人两元店，见识了这种经济形式的庐山真面目。 市中心的某华人2元店，营业大厅大约有60平方米，四下装潢得很典雅，也有一定品味，与杂乱无章的华人百元店有着天壤之别。陈列在四下的商品以首饰为主，兼带少量化妆品、女性坤包、帽子、小玩具、皮带、礼品等，与纯正的礼品店相比，似乎档次不够，说是首饰店，又显得很杂。
走进一家2元店，笔者看到挂在装饰板上有几顶款式别致的太阳帽，拿起来仔细端详，发现无论从质地和款式都很讲究，如此款式和质量的帽子，就是在中国内地批发市场拿货价也要在10元人民币左右，而在西班牙这样一顶帽子零售价才卖2欧元，去除成本，让人难以置信如此低的零售价商家能赚几个钱。面对笔者的疑问，店家只是面带笑容不可置否。 但有一点是事实，即便是如此低的零售价，2元店还是很赚钱，而且不比百元店差，那么，经营的玄机在哪里呢？ 采访中笔者了解到，2元店的崛起得益于西班牙经济大萧条带来的华人外贸大滑坡，鼎盛时期华人外贸批发盲目膨胀，致使眼下大萧条大量商品积压，急于摆脱困境的商家大出血，很多人以低于进货价在拼命甩货，在这些低价倾销的小商品中，很多是质量上乘，能卖上好价钱的精品，很多商品进货价仅在几角钱。 从某种意义上说，是经济危机为2元店的诞生奠定了基本条件，虽然是清仓货，但清仓货里有黄金，貌不起眼的清仓货愣是让头脑机灵的中国人发了财。 采访中一些业内人士指出，2元店实际上就是过去首饰店的改装，是换了一个面孔出现在消费者面前，只不过是一个2元的招牌把人给懵住了。 一个开百元店的商家对笔者说，自己的百元店中也有类似2元店的首饰，同样款式、质量的东西，价格都在一元多，比两元店价格要低出很多，但光顾者就是没有两元店火爆，不知道原因在哪里。 很多人不解其中奥妙，但经营者心知肚明。只差一层窗户纸被捅破了。 通过市场调查笔者发现，其实奥妙就是出现在那块“TODOA2元”的招牌上。精明的商家充分利用了人们的消费心理，用“此地商品皆两元”的噱头将人们吸引到店里来，首饰店改换门庭，在进行一定程度的修饰与辅助商品的点缀进行伪装，情景就不一样了：商品还是那个商品，却换一个虚拟的2元的外包装，此举已经激起了消费者极大兴趣，很有些姜太公钓鱼，愿者上钩的意味。一旦客人走进店里，周围的消费气氛就由不得你不消费。就像请君入瓮一样，剩下的就是让你从口袋里拿钱了。 笔者在一家2元店采访中看到，凡是走进2元店的客人很难控制自己的消费尺度，因为每个小商品都是售价2元的信息已经刺激了消费者本身。客人一进店，在左顾右盼之时店家已经将一个装物件的柳条小筐递到客人手里，而看着挂满四下的琳琅满目的首饰与商品，客人已经看花了眼，早已激起消费的欲望。单价销售仅两元的东西在客人心理无消费障碍，但就怕积少成多。笔者留意到，每个拿着小筐装对象的客人开始只是有选择地拿上一点点，但慢慢就开始控制不住了，拿一件觉得无所谓，反正就是两元钱，但慢慢越拿越多，最后到结账的时候客人都要消费在10欧元以上，按一个小店平均一天最低200人的客流量计算，一个两元店一天的收入是很客观的。 这也就难怪2元店为何有人一开就是很多家的原因，赚钱快，实在太容易操作。 因为所有商品售价都是2元钱的缘故，2元店在管理上已经让店家轻松加愉快，算账容易，不需要太高的西语水平，反正都是一个价。工人不需要向客人介绍产品类别，不需要引导客人，其主要职责是在监护商品，防止那些不起眼的小商品被人顺手牵羊不付钱。 在内地城市，目前华人2元店并没有开在地价很高的主要商业干道，但在一些人流比较密集的小街，不起眼的2元店生意都很好，购物者以中老年人为主，其中当地人与移民比例各占一半。 在沿海城市，华人2元店都开在游客集中的海边商业街，虽然地租不菲，但“此店商品皆两元”的招牌还是让游客购买趋之若鹜，一些精明的店家还捎带做起包装生意，很是让客人满意，虽然去处成本单价商品赚头不多，但薄利多销，还是让商家赚了个钵盈盆满。 那么，是不是2元店与百元店、食品店一样，任何人都能做了？ 采访中一位业内人士对此一针见血，他是这样说的：“2元店看起来好像没什么，但却不是任何人都能做的，经营者本身自身素质很重要，必须要具备一定的品味与修养。因为2元店的装修格调、所经营饰品的档次与品位，主要取决于经营者本身。如果一个人不具备起码的审美情趣，就不可能将两元店营造出一种格调高雅，气度不凡的精品店氛围，就会混同于一般百元店，就不能吸引客人的眼球，在这种情况下，即便是你有2元店的招牌在那里，也不会产生应有的经营效果，最后只能是走回到百元店经营的老路上去，把生意作死。在华人聚集区USERA，笔者就看到一家这样的2元店，虽然经营者不是中国人，但整个店面无论是从装潢格调，货物品味都提不起来，生意就可想而知了。 部分业内人士指出，2元店的经营特性，决定着此经济形式生存的最佳土壤是沿海旅游城市，在内地很难产生理想经济效益，生命力也不会长久。因为作为2元店的主导产品——首饰，其商品的更换周期不可能太频繁，如果在内地，固定的消费圈决定着相对固定的消费者，相对稳定的客人面对更换相对滞后的商品，容易让消费者产生消费疲劳。而在沿海城市，庞大的游客群在每天流动，虽然商品款式更换相对滞后，但面对消费者却都是每天在更新，有着广阔的市场空间。
