销售总监如何布局市场 加速布局三、四线市场



     记者:3月新世代天籁上市对东风日产提升品牌有特别意义,现在又推出新世代天籁·公爵,请问两款车型共同出击有怎样的意义?另外就是两款车所占的销售比例分别是多少?

  任勇:确实是两款车型并驾齐驱。它们各有侧重,新世代天籁讲究操控和舒适;天籁·公爵是款待型的座驾,更加重视后排座椅。而除了功能层面外,两款车的情感价值取向也有所不同,一个是随心驾驭、开创人生,另一个是稳坐后排、淡看风雨。我们希望两款车组成的“两强格局”,在市场上都有好的表现。至于具体的销售比例就要看客户群体所占的比例,现在无法作出准确的判断。

  记者:启辰作为合资自主品牌,很多车型都是沿用成熟车型。您曾经说过,到2015年推出完全自主研发的车型,请问东风日产的消化吸收的周期是不是过长?很多豪华品牌都把渠道下降到三、四线城市,那我们的启辰有什么应对措施?

  任勇:通过几年的合资,我们通过拿来、消化、吸收,已经拥有了进一步满足消费者的能力。我们品牌初创的时候,采取的是一种更加现实的做法。就像你说的,两年做出全新的车型是不可能的,再牛的公司没有4年的时间是做不出来的。启辰品牌上市17个月,累计销量即突破10万辆,这是行业最快的速度。现在我们发布全新的口号“多彩生活,触手可及”,意味着我们要站在新的起点上,用更领先的技术、更多的创新,来为中国的消费者带来触手可及的精彩汽车生活。

  我们现在很重视三、四线市场,那么我们就要考虑他们的用车需求,可能他们要超载—5个人的位置要坐7个人,可能要客货兼顾,等等。他们更加重视什么,我们如何更好地服务,就需要我们构建新的品牌去探索。

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