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10月22日，艾瑞咨询集团发布《2013年中国DSP行业发展报告》，对DSP（需求方平台）产业链上下游发展状况进行了全景式梳理。中国最大的多屏整合DSP——“易传媒DSP”以其各单项及DSP服务商总评第一的得分，位居行业首位。 DSP是近年来互联网广告行业最受关注的业态，其全称“Demand Side Platform”意为需求方平台，是面向广告主的广告投放管理平台。通过对数据的整合及分析，实现基于受众的精准投放，以程序化购买的方式，接入众多媒体资源，帮助广告主进行供跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放，并对广告投放效果进行实时监测及优化。 报告评价，易传媒凭借其在资源、数据、技术、市场经验等多维度的综合优势，主要为市场提供企业级的嵌入式DSP服务，不仅在展示广告领域有强有力的资源覆盖能力，而且在视频广告、移动平台都较早发展了其DSP产品。 在创办易传媒的时候，eBay市场总监出身的闫方军一直在思索一种新的商业模式：既然普通的商品可以在电子商务的平台上实现自由买卖，那么这种模式为什么不能够嫁接到互联网广告行业呢？ “当时的想法过于超前。当时于2007年左右的市场环境下，大的广告主哪怕如宝洁、联合利华之类，也都还对互联网广告持试水的心态。”闫方军说。 在经过分析讨论之后，易传媒决定调整策略，放弃了一开始的建立线上广告市场的计划，而从“广告网络”入手：先与网络媒体取得合作，获得相应的媒体资源和数据。再通过海量数据的分析，帮广告主找到精准投放的对象。截至2009年，易传媒的收入接近一亿元。易传媒等数字广告平台的出现，将国内的互联网广告投放，从原先的人工售卖模式，进入到了自动化售卖的阶段。2009年，海外市场出现需求端平台（DSP）模式，为广告代理公司提供技术工具，整合互联网广告投放。易传媒在国内率先跟进，其商业模式也开始从过去的广告网络，开始向平台模式全面升级。 “过去的三年多时间里，我们一直在做相应的布局，分别从全球性的4A公司和领先的广告主两个方向突破，到现在已经进入了一个集中推广的阶段。”闫方军表示，易传媒从2010年起，就认准了这个市场在未来几年会迅速从自动化买卖的模式，进化到程序化购买的新阶段，而DSP将是程序化购买的主要平台，公司也早早地将资源倾注在这一新的模式下。 另一方面，整个互联网广告市场也发生了急剧变化。随着视频、微博、微信等崭新媒体形式的应用普及，网民获取信息的渠道正在多元化，很多传统门户的媒体资源开始放下身段，主动通过第三方渠道进行售卖。可购买媒体资源的剧增，使程序化购买变成现实。迅速变大的市场中，广告技术有了用武之地。 “2013年，可以说是网络广告程序化购买的元年。”闫方军表示，预计在2013年全年，程序化购买会占到整个网络广告市场规模的1%左右，预计至2017年，这一比例会突破10%。 在确定DSP的方向后，摆在易传媒等平台方面前的，其实有两条路径选择，一是做独立第三方的DSP，二为企业级DSP。在一开始，易传媒就毅然选择了第二种模式。 所谓的第三方DSP，即在市场当中扮演技术化的购买代理的角色，其获利的渠道，是为广告主从广告交易平台上（AdExchange）购买媒体资源，并基于购买金额获得相应比例的返点。 易传媒的定位，则是抓住价值链上价值最高的两端，通过“开放两端”策略——将易传媒的SSP（供应方平台）开放给媒体主使用，将DSP开放给广告代理和广告主，打造一个真正意义上的广告交易平台。 而这个被称为“企业级DSP”的模式，在闫方军看来，有两层含义，第一层即嵌入式，如SAP、Oracle ERP一样，变成企业自己的东西，这种嵌入的模式，使得平台方和广告主，成为了关系牢靠的战略合作伙伴。其第二层特点是开放，与上下游实现数据共享。 闫方军表示，易传媒希望自己成为DSP市场战略性的解决方案提供商，而不仅仅是充当一个技术化的买手角色。现在的独立DSP，他们的地位就像搜索领域内的SEM经销商一样，核心价值比较脆弱。多年的市场经验告诉他，在互联网行业，要想做成任何一件事情，都需在市场中找准自己的位置，建立一个稳定、稳固、强大的市场地位，才可能使企业不会成为互联网业快速变革中的浮萍。
