第18节:巨大的金字塔合同(3)
系列专题:《寓言营销学:卖轮子·选择最佳营销方式》
“全面支持?您是什么意思?” “到这边来”,哥布拉先生一边说着,一边带着麦克斯走到了帐篷后面,他们看到了工地上正挥舞着锤子和凿子的大批工人、成堆的大石头、成堆的沙子和泥土还有大象和骆驼,眼前的地基将会成为大金字塔的栖身之所。 这位工程师说道:“我这里有成千上万的工人,但他们对轮子毫无所知。如果他们不能获得培训来了解如何使用这些轮子,那么我们将会遭遇很多的意外事故。我的保险费用就会攀升,而工作效率则可能会下降。最重要的是,如果我们不能按时完成工程进度,我们的脑袋就会搬家。明白了吗?” “我明白,但是……我原以为我们只需提供轮子即可。 “嘿,我们付的价钱可是很高的。除非能够正确安装好并且工人知道如何使用,否则这些轮子将毫无用处。如果你不能提供这一切,我们的交易就到此为止。” 麦克斯明白,他现在进退两难。但他绝对不想失去大金字塔的合同。 他告诉哥布拉先生:“好吧,我会想办法的。不过,你得给我几天时间进行安排。” “好!一言为定。” 麦克斯的胃开始翻江倒海起来,他得出一个令人心悸的结论,随着大金字塔项目的开始,销售流程中的一些基本东西已经发生了变化。销售已经远非先前那么简单了——缔结销售、交付货物并如此反复。事情正在逐渐变得复杂。他们已经不仅仅是在销售一种产品了。 回到家后,他将这一切原原本本告诉了米妮。“米妮,我还有好几百个轮子等着制造,你现在应该帮助解决这一难题。” “我?为什么不让卡修斯去处理?他是推销员,这种事情难道不是他的工作吗?” “卡修斯早已拿着佣金不知跑到哪里去了。” “所以,应该派一个马拉松选手去给他送信!让他赶紧回来!” 麦克斯摇了摇头。“即使我们找到他,又有什么用呢?他又不知道如何去培训工人,他更不会坐在那片沙地里弄清楚如何改造轮子。他本人,已经完成了自己的使命——缔结销售。他认为,我们有责任去处理这些‘小细节’,安装好轮子并告诉工人如何使用。” “不过,麦克斯,对于如何把轮子安装到雪橇上,我是一点也不懂啊!所以,你怎么能指望我去培训那成千上万的工人呢?”
她的丈夫说道:“亲爱的,我们一起去处理,您只需要尽力去做就可以了。我会让我最好的助手阿特莫斯去帮你。他负责研究如何进行改造,你负责处理剩余事情。” 她不很情愿地答道:“我尽力而为吧。” 但几天后,米妮眼泪汪汪地跑回了家。
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