爱华网第34节：如何控制社会对我们的影响？(3)
系列专题：《奥巴马指引美国改革的枕边书：助推》
结果，我们会看到，社会人会很轻易地受到其他社会人的影响。为什么会这样呢，原因之一便是人们喜欢从众。 我们爱做别人都做的事？ 助推：如何利用从众心理优化人们的行为 测试你的盲从率 假如你是一个6人小组中的一员，参加一个关于视觉的实验。你的任务简单得近乎荒谬，因为你所要做的，只是从幻灯片中长度不同的3条线段中找出一条与你手中卡片上的那条线段长度相同的一条。 在前三轮的实验中，一切进行得都很顺利。人们按顺序当众做出选择，6个人的答案总是相同。但是，第四轮中发生了一件奇怪的事情。你前面的5个人相继都做出了一个错误的选择。这时候，轮到你选择了。你该怎么办呢？ 大部分人会说：“我一定会选出我认为正确的选项，因为我要独立思考，并且选择符合事实的选项。”然而，如果你是一名社会人，并且亲身参加这一实验，你的选择很可能会与前面5个人的选择相同，从而掩盖了自己的真实想法。 20世纪50年代，社会心理学家所罗门?阿什也做了一系列类似的实验。当人们被要求独立做出答案而不去参考别人的判断时，人们几乎都不会出错。然而，当别人给出了错误的答案时，会有1/3的人因受到影响而出错。的确，在连续回答12个问题的过程中，有3/4的人至少会有一次否定自己的答案而盲从别人。值得注意的是，在阿什的实验中，人们面对的是陌生人所做的选择，这些人也许今后永远都不会再见面。因此，他们没有任何理由为了取悦陌生人而这样做。阿什的实验似乎发现了人类的一个通病。17世纪以来，关于人类一致性的实验先后在17个国家进行了多达130多次，包括扎伊尔、德国、法国、日本、挪威、黎巴嫩和科威特等。实验中所反映出的人们犯错误的方式（20％~40％的情况下保持一致）在不同的国家都是基本相同的。尽管20％~40％的比例看上去并不高，但别忘了这只是非常简单的实验，甚至可以说，人们在别人将一只狗说成是猫的情况下也会将它看成是只猫。 为什么人们有时候会置自己有真凭实据的判断于不顾呢？我们已经找到了两个答案。第一个是别人的答案所传递的信息，第二个由于同侪压力而使人们不愿做出与众人不同的答案。在阿什的研究中，接受实验的人们会认为自己的初始想法一定是错误的。如果屋子里的每个人都同意某种观点，或者持有某种态度，人们便会认为很可能大家是对的。令人惊讶的是，最近的大脑成像实验发现，当人们处于类似阿什实验的环境中时，他们的大脑对情况的判断与其他人是相似的。见伯恩斯等人2005年的著作。使自己做出与他人一致的答案与大脑知觉有关，而不是与意识决定机制的前额皮层有关。这说明人们并不是仅仅说出他们所看到的事物。如果其他所有人都用一种方式来看待事物，那么我们就可能用那种方式看待它们。
更多阅读
第43节：如何控制社会对我们的影响？(12)
系列专题：《奥巴马指引美国改革的枕边书：助推》 参加选举的官员们希望能够影响到人们，从而使他们能够投自己一票。他们如何能够做到这一点呢？一个平淡无奇的做法是强调投票的重要性；另一种做法是通过降低成本和负担使人们更容易投票
第42节：如何控制社会对我们的影响？(11)
系列专题：《奥巴马指引美国改革的枕边书：助推》 和邻居家争做节能标兵 为此，让我们来看一项对社会规范影响力的研究，研究对象包括加利福尼亚州圣马科斯市的将近300户人家。参见舒尔茨等2007年的著作。所有家庭都被告知他们在最近
第41节：如何控制社会对我们的影响？(10)
系列专题：《奥巴马指引美国改革的枕边书：助推》 一项独特的研究找到了一个肯定的答案，这更加说明，不同的措辞会产生千差万别的效果。 措辞坚决的禁令最有效！ 这项研究是在亚利桑那州的石化森林国家公园进行的。游客们到了这里
第40节：如何控制社会对我们的影响？(9)
系列专题：《奥巴马指引美国改革的枕边书：助推》 政府或者政党官员的候选人也会实施同样的做法，他们会强调“大多数人”已经转投他们的阵营。实际上，连他们自己都不知道这是否会成为现实。选民们彻底远离候选人，这是最坏的结果了。的
第39节：如何控制社会对我们的影响？(8)
系列专题：《奥巴马指引美国改革的枕边书：助推》 又过了一段时间，有关这方面的报道逐渐泛滥了起来。这不由得使人们纳闷，这件事情到底是什么原因造成的？有人认为一定是某种大气现象在作怪；还有人认为是由于声波和地球磁场位移造成的；甚至