雷菊芳
雷菊芳是一个有佛心的人,在奇正集团,没有人称呼她董事长,她被称为“雷工”或“雷姐”。她实在朴素,朴素得好像有些不属于这个年代,你甚至会认为她是一个刚从农村出来的大嫂。
年过50的她,现任甘肃奇正实业集团有限公司董事长、高级工程师。
她的经历
1977年,毕业于西安交通大学无线电工程系。
1977~1987年,任中科院兰州分院工程师。
1987~1993年,任兰州工业污染治理技术研究所所长。
1993~1996年,任甘肃奇正实业有限公司董事长。
1996年12月至今,担任甘肃奇正实业(集团)公司董事长。
2002年,被《科学投资》杂志评选为“中国十大女富豪”之一。
2004年,52岁的她以3.24亿元的个人财富,位列2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第424位。
一个女人与藏药的传奇
1982年3月,中科院近代物理研究所,29岁的助理工程师雷菊芳一夜之间成了大家瞩目的名人。
雷菊芳出生于甘肃临洮,1974年考入西安交通大学,1978年毕业分配至近代物理研究所(兰州)。1年之后,雷菊芳所在的研究室,承接了“真空室表面洁净处理技术”的高精尖课题。
这是一项国外卡压而国内空白的技术,老一辈科学家们为此殚精竭虑,小心翼翼地研究着;雷菊芳初生牛犊不怕虎,从老专家那里借来国外带回的资料,悄悄阅读,偷偷实验。两年之后,她居然成功了——“真空室表面洁净处理技术”因为一名助理工程师的突出贡献而提前攻克了难关!
科学来不得半点虚假,只以效果论成败。她很快被评为甘肃省“三八红旗手”和“新长征突击手”;近代物理研究所在实验室极度紧缺的情况下,也破例给了她两个实验室和一个实验工厂;她还获准去全国各地相关企业参观考察,以便进一步完善自己的技术成果。转眼之间,雷菊芳的未来就似乎变成了触手可及的玫瑰梦:晋升、提拔、出国、获奖……理想所至,似乎整个世界都在为她让路。
有一类人,凭着一种交织着理性与感性的直觉,就敢于做出人生的重大抉择。这种人绝非等闲之辈,雷菊芳便是如此。
1987年,国家提倡“科技人员走向经济主战场”。雷菊芳毅然辞去研究所的工作,办起了自己的公司。她租了两间房子,借了两张桌子,东拼西凑弄来了1万元,创办了“兰州工业污染治理研究所”。
4位昔日的同事和朋友信任雷菊芳的决心,纷纷前来兼职。有钱出钱,有力出力,有技术的出技术……雷菊芳很感动:“大家一起干,干出什么来人人都有份!”
那时的她,完全是凭“一腔热血”,非常理想化。从小处说,她要看看自己的科研成果是否真能赚钱;从大处说,也想用自己的知识直接创造财富,与国外企业抗衡。
20世纪90年代初,因在经营方向方面产生了分歧,雷菊芳与合伙人分道扬镳,她一时失去了方向。迷茫中,她伤心出走,来到西藏寻求心灵上的平静。
西藏之行成为雷菊芳事业的“拐点”。在西藏,雷菊芳不仅看到了别处所没有的蓝天白云,看到了晶莹的雪山、淳朴的藏民。她还开始接触到藏文化,并深深地为藏文化着迷。藏民生活艰苦,内心却平静祥和。而现在社会上人们的烦恼往往来自于无休止的物质欲望。雷菊芳渐渐萌生了一个念头:要把藏文化关注人内心平静的内涵尽可能地推广开来。
在西藏,医生被尊称为济世太医,藏医伦理要求行医者真诚平和,善待他人,具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。雷菊芳深深的感觉到,产于高原地区的一些天然植物和矿物,拥有一些特别的疗效,藏医藏药是拥有独立医疗理论的系统医学体系,推广藏药,不仅能为更多的人解除痛苦,也是一个很有发展前途的事业。
这次西藏之行,改变了她的一生,她决定以此作为自己的新起点。1993年,她的第一个藏药产品——奇正炎痛贴问世。适逢八一篮球队在兰州集训,她送了几帖过去,受伤队员贴用后惊奇不已:效果太快了!这个药做出来就是奥林匹克药。
奇正炎痛贴一炮打响。1993年8月,雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。之所以给自己的公司取名为奇正,是因为古代兵法家孙子的一句话:凡战,以奇胜,以正合。奇正之术,不竭于江河。这是雷菊芳最欣赏的一句话。
“谁说女子不如男?”著名豫剧《花木兰》中曾经如此唱到。如今,雷菊芳又用她的奋斗历程全新诠释了这句话。她古铜色的脸庞写出了内心的坚强。就是这样一个看上去朴素、平实而智慧的女性,用自己的双手创造了雪域高原上的藏药奇迹,谱写了一篇属于当代女性的财富神话。
雷菊芳赚钱智慧之一:执著自己的人生航向
作为位列2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第424位的女富豪,对于财产,雷菊芳的理解别有个人风格:“财产超过100万元,就失去了个人占有的意义。”朴素的言语透露出了她的几许坚持,没有她的执著,现在她所拥有的一切也只是一个梦幻而已。
一个人的人生道路和奋斗目标,有时也如大海行船,往往会因某一偶然原因而改变其航向。
1991年秋,一件日常生活中发生的事引起了雷菊芳深深的思考。一位青年肘关节粉碎性骨折,经多方治疗仍不见效。一贯热心助人的雷菊芳忽然想起儿时在汉藏交界的老家——甘肃南部见过一种能治骨伤的黑色膏药,便寻来给那位青年贴上。青年的病很快就好了,这极大地警醒了雷菊芳。她想,如果能够将它开发出来,那该是一个多么有前景和意义的事情啊!
雷菊芳性格沉静、温和,但她对事业的好奇心一旦迸发出来,就会拼命去追求。
她婉言谢绝了亲人的劝说,单身只影跑到世界屋脊去考察。一次,两次,数十次地遍访高僧名医,拜师求教。饿了,就与藏胞一起吃糌粑,喝奶茶;困了,就与藏胞一道住帐篷,甚至在旷野的篝火旁过夜。是藏族阿妈煮的奶茶给了她能量,是民间流传的红景天等名贵药物使她多次在“生命禁区”严重缺氧的情况下经受住了生命极限的考验。经过一段为常人难以忍受的深入考察,她的心为藏文化、藏医藏药的古朴博大所折服。
她不辞劳苦,冒着生命危险翻过一座座山、越过一条条河,看到青藏高原简直是一个巨大无比的植物王国和药材宝库。仅生长在海拔3500米雪域以上的高寒缺氧地区的珍贵药材就达2000多种,而且无任何污染,药物活性极高,这是低海拔地区同种药材所无法比拟的。
“不管面前有多少艰难险阻,我一定要用现代科技手段将它开发出来!”经过仔细的分析之后,雷菊芳这位中学就入党的高级工程师,决定改变自己的人生航向,向着博大深奥的藏医藏药进军。
经过大量的调查论证,雷菊芳首先把研制的主攻方向选在风湿病和跌打损伤膏药方面。经过千百次的探索,藏药史上第一个现代化的藏药贴膏终于诞生了。
她远离内地,久别亲人,奔波于高寒缺氧的“世界屋脊
雷菊芳赚钱智慧之二:胆大心细,出奇制胜
正者,正业正直之道,奇者,兵家之权术谋变,人要走正道,命运要掌握在自己手中。
1993年8月,奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。雷菊芳又展开了一场营销大战。营销对她而言是一个全新的领域。无可奈何之下,雷菊芳采用了最原始的办法,那就是送药,男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送,从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药,送出去几万帖,价值几十万元,送得自己油尽灯枯,公司负债累累。3年后,一个朋友评价她:“不是她这样性格的人,做不出她这样冒险的事……”
雷菊芳的“冒险”送药活动几个月后开始见到成效。从1994年开始,从中央电视台到各地方各行业报纸,全国数十家媒体蜂拥而至,对奇正炎痛帖和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原,又有神奇疗效,口碑相传引来媒体聚焦,奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也闻讯而至,当时的情况根本来不及生产,3个月内断药4次。
靠着自己的胆大心细,雷菊芳又一次赢得了胜利!
随后奇正公司又陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工,并不惜工本地对营销人员进行培训,每天花1000美金,请国内最好的营销专家给奇正公司的藏族员工讲课。随着认识的深入,雷菊芳响亮地提出了“文化营销”的口号,成为国内提出此口号的第一人。
因为她卓越的影响力,雷菊芳被评为海内外最有影响力的“中国十大妇女时代人物”。她说,有时,一个人的穷与富并不用简单的财富标准来衡量。她认为自己真正拥有的“财富”,就是永远保持一颗平和的内心。
雷菊芳带给我们的经验和启示
1.出奇制胜,永远是成功的一大法宝。市场是永远有空白点可选择的,重要的是你要具备胆大心细的品性,靠自己的敏锐直觉去感受方向。
2.执著不是盲目的跟随与随波逐流,而是要做有自己特色的事情。这需要你的独具慧眼,更需要你的坚持不懈。
3.面对财富,女人更应保持一种平和的心态,从大的角度去衡量,从容、睿智更是一种人生的大美。