爱华网系列专题：《用价值丈量工作与生活：快乐上班的经济学》
第4章 激励（incentive）做与不做由此决定
前几天老板开会时说，"下一家店要开在房租随营业额增减的地方"。可是大家越努力提高店铺的业绩，房租越会上升，进行这样的选择是不是有些奇怪呢？ 此时老板看重的是，"为了提高房租收入，房东一定会努力为我们招揽客人"这一点，因此才特意选择"房租随店铺营业额增减的地方"。这不仅不奇怪，而且还是一种十分合理的选择。 变动式房租对我们来说是"得"还是"失"？ 经济学中十分重视能够调动人们积极性的某种要素，并称之为激励理论。例如，某快餐连锁店决定在一家购物中心里开店。此时，每月按照一定金额支付的房租叫做"固定式房租"；而根据这家快餐店的营业额上下浮动的房租叫做"变动式房租"。 如果这家购物中心采用的是变动式房租的话，那么对快餐店来说是有利还是不利呢？他们有可能会觉得，"营业额越高，房租也越高，真是一个不利于开店的地方"。 但是，变动式房租也可以给这家快餐店带来巨大的好处。因为如果没有广大顾客光临购物中心的话，快餐店就无法提高自己的营业额。而在固定式房租的条件下，对于管理购物中心的公司来说，无论有多少人来，获得的收入都是不变的，所以也就没有必要去努力招揽顾客。 相反，在变动式房租的条件下，为了提高房租收入，购物中心会努力扩充停车场、进行各种内部装修，不断进行吸引顾客的促销活动等等。也就是说，变动式房租能够激励房东进行上述的努力，这也正是在开店时选择变动式房租的原因所在。
