系列专题：《戳穿“心灵鸡汤”式的励志谎言：59秒》
说 服
面试和社交中的影响力 → 成功面试中的一个神秘因素 → 如何处理你简历中的薄弱环节？ → 出一两个小丑来改善你的社交生活 → 怎样提高丢失的钱包被送回来的几率？ → 用你的宠物青蛙来说服别人 你会怎样去说服一个小孩完成家庭作业？你会怎样鼓励一个雇员在工作上表现得更好？你将怎样说服人们更加关心环保？ 很多人认为，说服最有效的方法，就是拿一根胡萝卜在被说服对象的鼻子面前晃荡，用奖励和报酬来影响对方。但是，是否真有科学研究能够表明这个方法确实奏效呢？ 在一次著名的研究中，斯坦福心理学家马克?莱普及其同事请两组中学生画一些有趣的画。① 在使用蜡笔和画纸之前，一组学生被告知他们画完后会获得一枚“优秀”奖章，另一组学生则没有得到任何关于奖励的承诺。几个星期以后，研究者回到学校，再一次递给中学生们画纸和蜡笔，然后测试他们会花多长时间画画。令人惊奇的是，上一次获得“优秀”奖章的学生明显比其他学生在画纸前停留，更少的时间。
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