爱华网在一般人的印象中，开服装店卖衣服的基本都是热衷时尚的女孩子，在网上开店也大多如此。不过，在拍拍网上记者却发现了这样一位另类的“首席掌柜”。这位已经做到三钻、专门卖女装的网店老板居然是一个26岁的帅气小伙，更令人惊讶的是，他曾经还是一名武警战士。
“首席掌柜”是这位另类老板的QQ昵称。从部队退役后，他没有像其他人那样找份安稳工作，而是做了一个另类选择──在网上开个服装店自己创业。现在他每天都正在拍拍网上忙碌着打理店铺生意，过得开心而充实。对于未来，他的梦想就是要像他自己的QQ昵称一样，成为拍拍网一名出色的“首席掌柜”。
“做服装，我觉得自己很有天赋”
2006年7月，“首席掌柜”就在拍拍网上开了一家名为“服装首府Efbest.Com”的小店，专门卖女装。如今，他已经是为数不多的三钻卖家了，生意打理得红红火火，“现在一个月能挣2万多。”对于过去一年来的经历，他说自己走得一直比较顺，“我觉得自己在这方面很有天赋。”从武警部队退役归来，生性不安分的他就希望能自己做点事情。做广告成为他的第一个尝试，在这个过程中他还接触了互联网，“之前根本没碰过，但发现自己领悟能力特别好，很多东西摸索一下就能无师自通了。”那时他就开始捉摸，能否借互联网做点喜欢的事情。2006年7月，“首席掌柜”终于决定自己创业，他选择了在网上开店。“朋友们当时都推荐我去淘宝，不过我有自己的考虑：淘宝已经非常成熟了，竞争肯定很激烈；而拍拍刚起步，像我们这些中小卖家应该会有更大的发展空间，而且拍拍还有好几亿的QQ用户支持，我很看好这里面的商机和潜力。”
接下来要考虑做什么生意好呢？经过仔细观察和了解，“首席掌柜”最终选择做女装。“相比其它商品，女装的利润空间比较大，而且我也觉得自己对女装比较有感觉。”因为从小受从事艺术的姐姐影响，他对美和服饰搭配有着浓厚的兴趣和敏感，以前在部队时还军训了很多服装设计院校的大学生，经常会跟他们聊起潮流服饰方面的话题，了解了不少关于女装的信息。“另外，可能我的性格比较温和细心，适合跟女孩子沟通吧，每次光顾小店的顾客们跟我都聊得很愉快。”他笑着说。
小店刚开的时候正好赶上销售旺季，一个月下来净赚了3000多元，对他来说是个意想不到的惊喜。从那以后，他慢慢地熟悉了进货渠道和技巧，小店的生意也做得越来越红火。“现在回头来看，当时赚的钱虽然不是很多，但对我来说绝对是最大的鼓舞，所以一直坚持下来做到今天。”
“用心去做，机会总是留给有准备的人”
谈起开网店一年多来的经历，“首席掌柜”感慨颇深。他认为要经营好一个网店，最重要的就是“用心去做”，因为“机会总是留给有准备的人”。 刚开始他跟其它网店老板一样，主要卖一些瑞丽风格的流行女装，但经过几个月的观察和了解，他决定要转型。“小店开了几个月下来，对网上女装的货源和种类都有了全面了解，发现瑞丽风格的服装太过普遍，单件的利润空间并不大，质量也相对参差不齐。而当时，韩版风潮正在国内兴起，几乎所有女生都会喜欢韩款衣服，而且很多商场买不到。”去年秋天开始，“首席掌柜”在拍拍网的小店就转型专门卖韩版女装，推出后大受年轻女孩欢迎，生意好的时候一天能卖出好几十件。接下来他和韩国红茶网、韩国ECA、KUKUS、VC/薇可、韩版ELADY等热销的韩款服装品牌都建立了合作，现在小店里零售的衣服已经超过了250件。在网店经营得蒸蒸日上的时候，“首席掌柜”又开始捉摸能否把生意做得更大一点呢？他发现在网上卖服装的市场空间太大了，有无数的生意机会，而利用手中充足的货源向其他网店供货就是一个很好的办法。“具体来说，就是邀请别的网店加盟，他们负责销售，我来提供货源。”他决定尝试，刚推出这个服务后申请加盟的网店就源源不断，“不过为了确保质量，我还是选择谨慎发展，目前加盟商也就控制在10家左右。”如今，这项服务已经给小店生意带来了近三成的增长。
通过不断摸索和努力，“首席掌柜”已经顺利做到拍拍网的三钻卖家，一个月能挣2万多块，成了不少同行羡慕的对象。他将自己的成功秘诀归结为“用心”。“就拿小店的商品名字来说吧，店铺里每件商品的命名都花了不少心思，要尽量突出衣服的品牌、款式和风格，这样顾客在搜索时就能一目了然，而且我的商品也会更容易排在前面被买家选中。”他还会经常花时间去了解顾客的喜好，根据她们的风格来推荐一些适合的流行搭配。“只要用心了，跟顾客先成为朋友，再做生意就是顺理成章的事情了。”为了把网店经营好，“首席掌柜”每天的生活都安排得很紧奏。早上10点半开始工作，晚上1点左右才睡觉。“虽然也很累，但还是觉得生活挺充实的，把网店的生意做好了就会很有成就感。”他笑言，对未来也充满了信心。
