爱华网大象究竟能不能跳舞？
这是一个问题。
前IBM董事长郭士纳的回答是：“大象就是能跳舞。”
在《谁说大象不能跳舞》一书中，郭士纳这样写道：“在我从商的大部分时间里，商海中似乎总是存在着这样的一条不言而喻的公理，那就是：小的就是好的，而大的就是不好的。在这个广为流传的公理看来，小公司动作敏捷、有创业精神、反应迅速以及效率较高；而大公司则动作缓慢、官僚气息浓厚、反应迟钝并缺乏效率。但这纯粹是无稽之谈。我还从来没有见过有哪家小公司不愿意成长为大公司的，也从没有见过有哪家小公司不眼红大公司的研究和营销预算、或者是大公司销售人员的规模以及势力范围的。当然，在公开场合，小公司总是摆出一副‘大卫与巨人歌利亚’之战式的勇猛派头，但私下里他们也说：我希望我能够拥有某某大公司的资源。”
大，很重要。因为规模就是杠杆，深度和广度可以容纳更大的投资、更大的风险，以及更长久地对未来进行投入。
事实证明，“雅戈尔”犹如充满力量和智慧的大象，虽然庞大，却不失敏捷。
YOUNGOR是否OLDER
当我们为那些风头正健的“快企业”、“轻企业”所创造的奇迹击节叹赏时，我们也应该懂得同样去欣赏在所谓传统企业里上演的传奇。
成功的路有千万条。对于每一个奋斗者，每一个坚持者，每一个成功者，我们都不应该吝惜自己的掌声。
“服装行业永远都是好的产业”
登录“雅戈尔”网站首页，会弹出一个窗口，内容是一篇对雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成的访谈，其中的一段话格外醒目：“服装行业永远都是好的产业。”
在这篇访谈中，李如成谈道：“我不认为服装行业是夕阳行业。一方面，随着人民生活水平的提高，在穿着方面的要求发展比较快；另一方面，服装行业没有污染，又是劳动密集型的产业，吸引了很多劳动力，特别适合中国国情。人永远都是要穿衣的，因此，服装行业永远都是一个好的产业。”
他认为，即使是法国、意大利这些发达国家，也还有服装行业存在。只要企业不断开发新的产品，提升自己的品质，“雅戈尔”的发展前景还是非常乐观的。
这似乎是对时下一些人认为“雅戈尔”“不重视服装板块”或是“服装这块不成了”的一个回应。
“我们从来就没有动摇过做服装的信心。”谈到外界对“雅戈尔”的误解，雅戈尔集团股份有限公司副董事长、雅戈尔服饰有限公司董事长李如刚说，李如成一直在向服装板块施加压力，而且它们做得越好，李如成施加的压力也就越大。
“这是他的风格，他希望我们更好更快地发展。”李如刚说，近年来，李如成只是不再亲自出面操作“雅戈尔”服装板块的事务，但在纺织服装板块许多决策作上，还都是由他亲自打理。
事实上，“雅戈尔”服装板块这些年来的发展情况非常好。
从市场份额上看，“雅戈尔”衬衫和西服已经分别连续12年和7年夺得第一。而且，“第一”的分量也和过去大不相同：过去，第一名和第二名差距不大，咬得很紧，甚至被某著名品牌超过了一个月；而现在，从第二名到第五名的量加起来，才能赶上“雅戈尔”。
更值得“雅戈尔”人骄傲的是，服装板块近年来一直保持着发展势头。除了2003年和2004年两年销售额没有增加外，其余年份都在不同程度地增长。2007年，“雅戈尔”服装销售增长了19.56％，利润增长了70％.75个核算单位中只有3个没有实现增加，许多增长都在30％以上。浙江地区虽然基数很大，但去年的销售仍增长了23％.
“雅戈尔”的一位高管还透露说，“雅戈尔”服装板块的资本回报率都在18％以上。
成功的路千万条
在“雅戈尔”人看来，外界之所以有人对“雅戈尔”产生误解，不外乎以下几个原因。
一是近年来“雅戈尔”在股权投资和房地产方面做得十分出色。尤其是股权投资，只用了5年时间，便以3亿元赚了180亿元，成为一个经典案例。而房地产业，虽然起步不算早，却已经做到宁波最大、浙江第三，形成了“谁买‘雅戈尔’的房子谁赚钱”的良好口碑。
二是“雅戈尔”的领头人李如成含蓄内敛，处事低调。企业家不露面，公众和新闻媒体的注意力自然就不在这里了。
近年来业内的新热点不断涌现，让人们的兴趣点逐渐转移到层出不穷的新事物上。
正是由于这些原因，“雅戈尔”服装板块近年来逐渐从公众视野中淡出，给人们一种“服装不成了”的错觉和假象。
而以PPG为代表的新模式的出现，更增添了人们的这种疑惑，以至于有人调侃说，YOUNGOR正在“逐渐变得OLDER”。在李如刚看来，PPG的确是一个值得研究的模式，其发展有很大空间，但传统的模式仍然占主导地位，所以，“雅戈尔”的发展空间同样很大，“雅戈尔”并不担心PPG们抢夺市场份额，因为消费需求量的增长是非常快的。
他认为，商业竞争不应该是不同模式间的竞争，不管采用什么模式，都应该力争做得最好。
事实上，在PPG走向火爆的2007年，“雅戈尔”的衬衫国内销售量增加了35万件。雅戈尔服饰有限公司总经理陈志高说，明年有信心再增加35万件。
2007年，“雅戈尔”在国内销售了1080万件衣服。陈志高说，相对于全国消费者的数量，他们所占的份额其实很小。
一家大商场希望提升档次，减少国内品牌，增加外国品牌。陈志高告诉对方，做品牌有三个因素：一是市场，二是决策团队的决心，三是人才队伍。这三方面的优势，“雅戈尔”现在都具备，而且一年会比一年好。
他说，对于服装板块，李如成的决心非常大，要人给人，要钱给钱。“雅戈尔”现在有钱，还是会投在主业里。条件是完全具备的，只是怎么做的问题。
转型
李如刚认为，对于“雅戈尔”服装板块来说，有机会，也有压力，这个压力就是转型。
过去是做工厂，做衣服，而现在是做品牌。做工厂是降低成本、质量，而品牌是定位、对消费者的满足。取决于品牌的知名度和美誉度。过去我们是怎么做大做多，现在不是，一件衬衫什么都不变，可以变成许多不同的价格。
重心转移后，要改变的包括策略、流程、品牌推广方式、包括服务。转型是雅戈尔这类企业的任务。谁转型成功，谁就会成为掌握品牌的强大企业，否则只能给人家打工，甚至更惨。我们是一边走一边转型，发展中调整。
陈志高经常念叨四个词：改革，发展，稳定，提高。他说，发展是第一位的，每年都要保证两位数的发展，甚至要到20％以上，三年内要转型成功。
转什么？
首先是转变思想观念，从盯工厂转到盯市场，根据市场需求安排生产。过去是生产计划做产品，现在是根据市场季节下单，8月上柜，10月完毕。交货期上提，变化明显。去年衬衫、西服的销售都有明显增长。
其次，是把产品定位梳理清晰。“雅戈尔”的产品卖给谁？过去并不是很清楚，实际上，在产品开发时，思路就不是很清晰；而现在的定位为：行政公务、国际商务、都市休闲。把外围剪掉了，定位就清晰了，集中了。过去的价格从低到高差距很大，而现在比较接近了。
过去，“雅戈尔”重生产，在创意方面投入不够，现在，“雅戈尔”努力改变这种现状。
近两年，“雅戈尔”非常重视产品开发，李如成亲自牵头，提出以品牌服装为龙头，以创新带动产业链。真正抓产品开发，不是哪一个部门哪一个环节，而是大家都搞开发。和法国事务所合作，带来一些信息，帮助设计休闲产品，和国际市场结合得更紧密。过去他们也聘请韩国设计师来做设计。2008年，“雅戈尔”准备拨出2000多万元，专门用于产品开发。
2007年，“雅戈尔”与东华大学联合设立中国男装研究中心。这家研究中心是全国第一家系统研究国内外男装发展潮流、品牌经营、产品销售流程、人才队伍建设等内容的专业机构。通过与东华大学的合作，“雅戈尔”可以了解国内外男装行业的优势和在专业人才培养上的优势，联合开展男装的研究，为雅戈尔打造国际知名品牌提供智力支持。对于由生产销售型企业向品牌推动型企业转型的雅戈尔来说，会在所急需的设计师人才、品牌推广策划、卖场设计装修、产品流程设置等方面的专业人才方面，得到专业机构在智力和技术方面的强力支持。
改进物流管理，也是“雅戈尔”转型的重要内容之一。他们提出，今后三年，销售要提高，但库存要下降。
人才的转型同样重要。近年来，“雅戈尔”的人才队伍结构在发生变化，越来越多的人从生产领域转向了开发和物流领域。
2007年10月，“雅戈尔”集团召开第三季度经济工作会议，就“三五”规划的修订、三季度工作及明年工作计划等作进一步沟通和明确。
李如成强调说，基于形势的发展和变化，“雅戈尔”必须对“三五”规划做出相应调整，产业布局从服装、地产、外贸、纺织、旅游、投资调整为品牌服装、地产开发、股权投资三大产业，发展思路从轻资本发展调整为充分利用资本杠杆，发挥资本效力，实现产业经济、资本经济、虚拟经济的结合。
