爱华网虽说已进入了网络时代，但一些传统的销售方式还是行之有效的，无论是代理销售还是厂家直营与地方商超的合作谈判是第一位的。从我本人经历的谈判主要有以下几个环节:
一、店方对进店品牌的考察，合作意向的确立。（要准备完整的企业资质资料、进店产品验证资料、进店产品样品） 二、合作形式的确立，基本有三种形式： 1、经销，这种形式店方一般只针对有影响的大品牌抢手产品，也就是现款现货的方式。 2、代销，这种形式一般比较普遍，产品进店后以销记存然后付款，大约拖欠一个月的货款（也是因地因店而定）。 3、联营，这种形式店方一般是针对开不出增值税发票的个体经营者，投入较大店方倒扣的比例也相对大。 三、合作费用的谈判 供货方的基本费用有：进店费（近日有明文取缔），场地租赁费，堆头费，陈列费，导购费，商场返利，店庆费，会员优惠费，节假日消费者优惠费。 四、进店谈判的过程与技巧
如果经过考察要进的店在本地有较高的销售人气，商业环境信誉度消费者口杯都不错，并且已经被你纳入攻关对象，你首先要进行进店谈判，能否成功对于普通品牌来讲大多是谈判经理说了算，首先要看店方谈判经理的水准，要先摸摸底，如果是碰上个比较私利贪婪的谈判经理你就得投其所好对疹下药，这样的人最好办，施以小恩小惠，目的就达到了。要碰上个公事公办的，或是该店已有同类产品，谈判经理可能会对你的产品不屑一顾，那就要应用你的手段和智慧了，如果达不到你的预期，就不要急于求成，可先将你的产品夸耀一番，突出你产品与同类产品的不同和特殊功能让对方感觉到没有你的产品他们的店就会黯然失色，就会有利益损失，也可先用激将法，实在攻不下就用缓兵之计，推说给彼此一个考虑空间，然后回去另谋对策，找一下谈判经理的致命点，也可试探性的在不损失你太大利益的前提下，适当的给店方一些好处，（比如产品进店就会有面对终端大力度的促销活动等等，可以随机应变不同的方法）让他体会到你的诚意和势在必得的态度。有时为了一个产品的进店你或许得跑上三五十趟，要有耐心，要经的住对方的冷言冷语或断然拒绝。 我坚信只要有一个不达目的决不罢休的决心，就肯定会成功！
