爱华网A:业务员的最终的出路在那里？
业务员最终的出路就是走出来,自己做! 自主创业,时机的问题!但是,有些人天生就是嗜好战场的,比如我,走了很多歪路,老路,但还是要走下去! 分析自己的能力与手上的资源,我经历过两个私企,本身老爸老妈也是经商的,给我的最大教训就是:客户资源永远是第一位!这个火候不够深,那就在磨练吧,为自己积累资源而准备!一穷二白打江山,死的快,也伤的深,当然也能成,但付出的太多,浪费的太多,何不打有准备的战呢? 我在加一个问题:什么样的业务员走出来自主创业才不会死的很快? 既然说到业务员的出路,那我们就要考虑业务员本身的问题了!为什么有的人在前线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就能坐上营销总监的位置甚至出来自己打拼江山？为什么有的人不管怎么努力，离心目中老板的事业和职业目标却越来越远、越做越累？而有的人似乎没怎么努力，却在朝老总奋进的路上越来越近越做越顺? 业务员需要什么素质才能走出来,才能做好企业,才能让一个企业生生不息?中小企业的老板大多是从业务员开始的,倒闭的无数,辉煌的无数,其中的差别是什么? 套用一句话来说明业务员与老板的区别: 埋头拉车很重要，但更重要的是学会抬头看路,不然,不要说把车拉得怎么样，能不能把车拉到目的地还是个问题! 为业绩卖命的并不是个好业务员,而是要学会转型,给自己充电,提升专业知识与自身的价值!成功的业务员不一定是个称职的老板,但一个好老板必须是一位优秀的业务员! B:现在所面临的问题是:如果是自主创业，您觉得： 他现在所要处理的问题是什么？或者是他现在要着手的首要问题是什么？ 自主创业首要处理问题:行业的选择,资金的准备,团队的组建! 做自己最熟悉的行业是明智之举,在你还没有对这一行业有充分而具体的了解时,最好不要盲目开始!这本身也就涉及到客户资源问题了! 一般中小企业成立后，老板就得开始四处拉业务。主要有这样几种形式，一是通过网络和商情媒体发布信息;二是跟职业炒单者合作;三是招业务员四处拓展。你本身有客户资源,那就另当别论了! 我不知道别人是怎么空手套白狼的,至少我做不了,即使做成一次两次了,也做不大!资金的到位与支持,能省却你很多烦恼,是一条你通往成功道路的捷径! 单打独斗已不适应这个社会了!招人,一是行业内的能人,来了就能开展工作,二是新人,需要培训才能委以重任,三是,合伙创业,互补型的创业者将更有利于工作,但其中的利益关系与管理权的授予要先商量好! C:现在提倡的是团体作业，就一个20万的单来说,这其中涉及到的有诚信问题，资金投资风险问题，还有生产运作中出现的质量问题，工艺问题，试问： 如果这个单是一个自主创业的人去做（或者说炒单者），他的具体的资金如果只有200元的情况下，您认为他可以做这个单吗？如果不可以做，您给他的忠告是什么？如果您觉得可以做，那么在出现这些问题如何处理才合适？（比如:供应商给货，客户付货款）
这个问题有意思,200元,看你怎么理解了,单单现金流的200元吗?那连个接单的经费都不够,何谈接单呀!!这个问题的前提假设必须是你是老手,完全可以接单!!利用好你手上充足的资源:包括合格的供应商,良好的客户信誉等等.质量工艺问题完全可以扔给供应商,你做好跟单即可(前提是你了解该供应商).20万的单,诚信问题说大也大,说小也小,全在你个人的修行了.怎么能让客户把20万下给你,第一公司做依托,第二,业务关系,还记的自己公司还在办照之时,原先的一个老客户(之前公司的)找到我,很轻易的就给我下了个10万的单,这个诚信我们怎么去看待??资金投资风险问题,做任何一个单子之前,我们肯定是经过仔细分析的,预付是多少,尾款能不能收回,供应商的支持…。没风险也就没机遇,拿小钱去换大钱还是值的一博的!我们所能争取的就是高的预付!并在合同签署时做到利益的保证!尽量做到事前评估；事中控制；事后催收。 在不济,吵单,拿信息费,但这样,跟不跟自主创业就无关紧要了。就是一个销售助理也可以如此做!何况自主创业者!
