爱华网化妆品是具有一定技术含量的快消品，功效、品质决定了其是否能满足消费者的需求。因而，要想赢得市场的认可和青睐，必须将品质作为核心竞争力。 对此，业界早有共识，如何提升自身的整体品质，已成为大多数本土化妆品品牌关注的焦点。 而提升品质，自然离不开研发。对于研发，业内向来看法不一：有人提倡加大投入在自主研发上，铆足了劲儿搞“内修”；有人建议轻研发，重营销，将“外治”作为发展的根本；更有甚者，将研发完全舍弃，疯狂地在宣传推广上寻找捷径…… 对于这个问题，广州韩亚生物科技有限公司蓝秀品牌总经理张子龙自有独到见解。 在张子龙看来，研发固然重要，但重视研发，不代表投入全部精力，也不代表大包大揽、必躬必亲，更不代表一切都要从零开始，自己从头摸索。他认为，与其自己埋头做研发，不如拓宽思路，把视野放得更开一些。 长期以来，中国都被称作“世界工厂”，国际品牌代工点比比皆是，化妆品行业也不例外。张子龙的理念，便是反其道而行之：中国是世界的，世界也是中国的，既然中国能作为世界品牌的工厂，世界上其他国家，难道就不能成为中国品牌的工厂吗？ 随着世界经济全球化的进一步深入，各国经济更加紧密地相互依赖和融合，资源共享的趋势也越来越明显。我们的企业，我们的品牌，完全可以让全世界的资源为我所用。 而蓝秀要做的，便是将研发众包给世界上最优秀的OEM企业，让国际品质为蓝秀品牌服务。 自主研发 遭遇速度瓶颈 蓝秀在研发上所花的精力，其实比业内很多品牌都要大得多。 早在2003年，张子龙便在研发上投入巨大。此前，中国的彩妆市场还没有油包水剂型，全是水包油剂型。所有的粉底由于是色浆调色，单纯靠白来掩饰皮肤缺憾，并无遮盖瑕疵的实际作用，偶尔近观，还给人一种掉渣掉粉的感觉。张子龙看中了这一市场的缺口，为此，专门建立工厂，自主研发，成为国内第一家做油包水剂型彩妆的企业。在当时的化妆品界，能够为了研发而如此投入的企业极其罕见。 一直以来，张子龙都倾向于做营销型企业，推崇“微笑曲线”式经济。他认为，研发与营销，远比生产环节要有价值得多。自2006年蓝秀品牌诞生以来，张子龙便一心扑在研发上，“钻进产品里做产品”。据他介绍，经过8年研发的积累，目前蓝秀已拥有包装专利100多个、实用新型6个、配方专利2个。 客观来讲，蓝秀自主研发的产品，在本土化妆品中品质已相当过硬。但张子龙并不满足，他有更高的要求，希望向国际名品的品质看齐，以国际品质作为规范与标准。然而，囿于国内研发基础和研发技术，这条路并不好走。 在彩妆行业打拼多年，张子龙已深谙各类国际彩妆品牌的品质与特色，他也一直在分析国内大多数彩妆品牌与国际名品的差别，寻求蓝秀品质提升之道。然而，即便加大投入在自主研发上，以当时的品质提升速度来看，要想达成张子龙预想的目标，仍然需要很长的时间。而无论花多大的精力，这种速度要想有所增进，已经没有太大的可能。 遇到瓶颈的张子龙，开始思考突围之路。是继续埋头做研发，按照此种速度慢慢提升品质，还是另辟蹊径，尽快解决这一瓶颈？经过理性分析之后，张子龙认为，就目前中国的研发基础来看，没有二十年，别说欧美，超越日本都很困难。即便花费二十年的时间，我们的研发实力赶上了日本，但瞬息万变的市场机会，或许已经没了。而这二十年的努力，无疑等于白费。 那么，怎样才能花费更少的时间，以更快的速度，让蓝秀品牌达到国际品质呢？认清形势的张子龙，一时思绪万千。 初试莺啼 生发超前理念 在百般思虑却方向难明之际，一段偶然的经历，让张子龙找到了出路。 2007年到2008年，张子龙就读上市投资班，其间认识了一个做手机的同学。该君与张子龙闲聊时，透露了自己做手机的一个理念：芯片、塑胶膜、手机屏跟着摩托罗拉走，摩托罗拉跟谁买，他就跟谁买；电池跟着三星走；其他配件则跟着诺基亚走。因为这些手机巨头，面向的肯定是一流的供应商，跟他们合作，品质定然有所保证。这种跟风定策的思维模式，对张子龙的触动很大，手机如此，化妆品为何不能如此？随后，他的脑海里开始生发一种前所未有的新思路。 张子龙的新思路，是想借助国际高端研发技术，提升蓝秀品牌的品质，即与国际上一流的代工商、供应商合作。那些国际化妆品巨头可以用的，蓝秀同样可以用，这跟做手机是一样的道理。 这一思路，在2009年得以初步实践。是年，蓝秀隆重推出流金花漾系列彩妆产品，该系列产品的所有主包材、内含物，都是由一家给雅芳等国际名品做代工的一流供应商提供。蓝秀与这家供应商的合作，始于2008年金融危机之后，是中国与其合作的第一个品牌商。 流金花漾系列上市以后，凭借其卓越的国际化品质，得到了消费者的深度认可。到了2010年，更是取得了显著的市场效果。这个系列的成功，让张子龙认识到，有了国际品质做保障，产品要打开市场，无疑会事半功倍。而两年的尝试，也验证了“借助国际高端研发技术，提升自有品牌的品质”这一思路的正确性。 有了一定信心的张子龙，思维更大胆，思路更开阔。此时，他又提出了一个极具突破性的理念：将公司由产供销一体化企业升级为品牌运营商。 换句话说，公司以后的重点，将放在品牌运营上。而生产和加工，则交给别人来做。当然，张子龙创立的雅诗生物制品有限公司依然会承担一定的生产供应任务，保留做得最好的品项。而不太擅长的品项，则全部交由国际一线的包材、内含物供应商负责。 张子龙的理念，大大颠覆了此前“中国是世界工厂”的提法，他想做的，是要将全世界变成蓝秀的工厂，让全世界最尖端的，在生产、研发方面最领先的企业都来为蓝秀品牌服务。 这一理念是超前的，同时也与当时中国彩妆市场的整体风向是相悖的，它颠覆了以往立足研发，或是竞相模仿国际彩妆名品的陈旧观念，开始往寻找国际代工的层面伸展触角。
而要真正将该理念付诸实践，所需付出的艰辛与努力将是十分巨大的。对此，打定主意的张子龙，似乎已做好了迎难而上的准备。 谋定后动 打造国际品质 2011年到现在，两年多的时间里，蓝秀一方面致力于产品结构的调整，另一方面，也在积极地寻求国际一流的供应商，为产品品质的整体升级添砖加瓦。 张子龙心里明白，要想与国际品牌竞争，就必须与它们站在同一个起跑线上，这不仅需要专业的人力、充足的财力和广阔的渠道支持，还需要打造国际一流产品品质所必需的条件——一流的包材、原料、做工、包装等。而这些东西，正是国际彩妆名品领先于中国本土彩妆品牌的关键所在。 2012年3月，蓝秀全新推出时光无痕紧致系列。该系列是其与德国巴斯夫集团和荷兰帝斯曼公司合作的结晶。巴斯夫是全球最大的化工公司，在德国所有公司的跨行业评比中名列第二。而帝斯曼公司是一家国际性的营养保健品、化工原料和医药集团，也是颇具实力的包材、原料供应商。与这二者的联姻，既展现了蓝秀竭力打造国际一流品质的态度和决心，也展现了蓝秀品牌力争本土第一彩妆品牌地位的宏愿。 2012年8月，蓝秀又携手国际知名彩妆包材商、原料商，全新推出包括25款新品、113款色号单品的魔幻晶钻彩妆系列。魔幻晶钻系列迎合了国际色彩流行趋势，于极致黑白中幻变万千色彩，尽显西方优雅摩登贵族气质。 当然，这些举措的目的，主要在于寻求具备国际水准的化妆品精良材质，与国际品质接轨。而要真正让蓝秀的品质得到更多消费者的认可，还需要考虑的，是如何去满足蓝秀最大的受众群体——亚洲人对彩妆的需求。张子龙明白，在亚洲，引领护肤美容潮流的是日韩，而彩妆品质能够达到国际水准的，也主要是这两个国家。因而，日韩的化妆品OEM公司，也成为张子龙关注的焦点。 韩国先进化学株式会社是蓝秀的长期合作伙伴，负责蓝秀品牌所有底妆产品的生产供应。对韩国女性化妆习惯颇有了解的张子龙，很清楚韩国在底妆上的造诣，而韩国人与中国人的肤质肤色又极为一致，将底妆类交给他们，无疑是最佳的选择。 蓝秀“联姻”的另一家韩国化妆品企业，是韩国LASSENCE化妆品株式会社。早在2008年，蓝秀所属的雅诗集团便注资韩国LASSENCE化妆品株式会社，这为双方以后的合作奠定了坚实的基础。2012年至今年6月，蓝秀携手LASSENCE，历时一年研发重金升级蓝秀进口品系列包装配方，促使雪颜净透美白系列新品上市不就即倍受消费者青睐。 而最令人瞩目的，是蓝秀与日本化妆品OEM公司PCL集团的合作。今年夏季，蓝秀与PCL隆重推出雪玉密集美白系列及太极水动力保湿系列，拉开了二者合作的序幕。作为日本数一数二的化妆品OEM公司，PCL一直在密切关注中国市场，其在植物萃取领域的先进技术，相信会为蓝秀品质的提升助力不少。 除了主包材、内含物等优中选优，外包装上蓝秀也花了不少心思。即便是一个粉饼盒，蓝秀也是与给国际一线品牌做代工的供应商合作，其进价是国内一般粉饼盒的1倍以上。蓝秀对整体品质的精益求精，由此可见一斑。 品质，是品牌得以长远发展的源泉和动力，是品牌立足市场、应对竞争的根基。作为致力于追求国际品质的蓝秀品牌，尝试将研发从内修转为外包，坚持与专为国际一线品牌提供原料和包材的供应商合作，从而使蓝秀品质实现了向国际水平转变的质的飞跃。在今天，蓝秀真正做到了让国际品质为自身品牌服务，成为最具国际范儿的本土彩妆品牌。
