爱华网我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间！
然后2003年8月份拿到营业执照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈项目，当时我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一个包，有几颗公章，然后在2003年9月，也就是注册公司第二个月签下XXX集团，然后才开始找人招聘员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现场调试，我才第一次见到防火墙是什么样？第一见见到防毒墙是什么东西？然后这个项目做了50%利润！ 然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目的时候，人家技术处处长问我：“人家Netscreen都来找我谈过！”，我当时还问别人：“Netscreen是谁啊？”，后来回来问安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墙厂家！然后大家说太服我了，说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen都不知道？不过我工作做的好，别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen，把工程给我做了！这个项目也做成了50%的利润！ 然后去省环境局和副局长谈VPN（公网上用设备加密解决），当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错了，但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就等着最后拨款了！后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT，每次去技术交流我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都能马上判断出对方报哪个厂家？报什么价格？然后知道怎么对付他？ 现在基本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我做关系做得不错，基本上谈10个项目，会中8个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我吃饭！ 而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还没多少实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作，我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：“那个女孩很厉害的，绝对做得起来！”，然后那些销售代表们也整天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很容易玩转厂家和大老板，不会担心资金问题！ 现在我越做越顺，基本上上正轨了！ 我觉得创业： 一、首先必须有胆量；二、必须有能力IQ；三、必须有心理承受能力EQ；四、必须有克服困难的能力AQ。其实我真实经历感觉，创业胆量非常重要，当然你要有能力的前题下，因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想，华为等大企业干了6年的市场，是个优秀的SALES，对于怎么拿项目已经驾轻就熟，我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书，就到一家医院把这个项目谈下来！所以我能做到看任何一个厂家的说明书一看就懂，然后就敢于出去把项目谈下来！
我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售，只要有很强的谈项目能力，有客户关系，你自己能够注册个公司就把项目谈下来，至于实施，在IT行业混了10年，周围大把的高手，随便叫一帮人就能做，可能搞广告公司的就懂了，我周围一些资产上千万的人出来时3个人总共1万元，但是他们原来就是某著名烟草企业计算机中心主任，一出来注册就带着500万项目出来，头半年就有200万赢利！ 其实我周围很多人出来时就1，2万元钱，但是人家都是一些大公司的市场部经理，有经验，有关系，有项目，公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了，我身边一个2年前只有1万元，和别人借5万元起步，但是人家是用友的市场部经理，注册完公司就一大堆项目，现在已经好几百万了！
但是我感觉好多人开公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，没什么害怕了！但是记住：“你有什么资本？是技术特别厉害，还是市场特别厉害！”，如果你两头都站不住脚那么不要跳！ 我之所以敢那么做是因为我市场厉害，有关系，我注册个公司马上有项目，如果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧！ 我周围的朋友都没有背景，没有资金，但是我看见不下40个人都成功了，我们都总结了一下白手起家，千万不要搞那种资金运作的东西，你没资本！ 好多人大学毕业后在大公司做销售，然后手上有好多客户，手上有一批现成的项目然后出来开个公司，找别的公司垫款，只要分一部分利益给别的公司，然后运作几个项目就完成原始积累了！ 然后再完资本运作，我身边所有的朋友起家没有一个超过6万元钱的，但是手里有项目，有关系，这个时候起家主要看你个人能力，你社会关系怎么样？只要你有关系，会操作项目，你能很快完成原始积累！ 然后再去做资金要求高的东西，真的！我身边包括我都是这么走过来的，我注册公司的时候就有6万元，然后注册完马上签一个工程，找别的公司垫款，第一个工程挣25万，第二个工程挣28万，刚注册完公司2个月就挣53万，干个1，2年上百万肯定有了，然后找个大厂家做总代，玩资金运作就可以了！ 但拉项目主要看你社会活动能力了！所有我们圈有句话叫：“只要是一个优秀的SALES，绝对能出去开公司！”，只要你手上有一把项目，你怕什么？项目就是钱啊！ 好多人是在大公司把项目搞定了，就马上出来自己注册一个公司马上就起来了！不过不该教这些！ 毕竟我和很多人都这么出来的！开过公司的人一听就知道了！ 以后不会传授经验了！因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多，没有搞过项目，就是在一些大的企业华为，中兴，CISCO等地方负责销售的人就知道了，只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司，而且起步很快！
