爱华网在刚刚结束的第18届中国美容博览会（上海CBE）上，主打天然植物、草本护肤概念的护肤品牌可谓迭出不穷，这其中，致力于“打造中国植物护肤第一品牌”的优资莱表现尤为生猛。 在人潮涌动的W1馆，优资莱与珀莱雅的联合展位占地面积达到225平方米，占据着该馆最主要入口的黄金位置，使得参观者一进门便能看到其独特的展位设计。清亮透明的阿尔卑斯山脉模型、新鲜翠绿的真实天然草坪、点缀在产品中间的清新诱人植物盆栽……花尽心思的优资莱的展位成为参观者争相关注的焦点。在本届美博会上，优资莱重点推出并展示了其全新的阿尔卑斯草本菁萃系列。 新定位新形象 阿尔卑斯草本菁萃系列与优资莱之前推出的其他系列一样，主打基础护肤，共有18个单品，价位在70-150元之间。 据优资莱品牌事业部市场总监杨恒华介绍，阿尔卑斯草本菁萃系列是优资莱确立新的品牌定位与品牌形象后推出的第一套产品，预示着优资莱将着力打造品牌特色，力争在植物护肤领域实现再次突围。 在此前，为迎合市场需求，优资莱品牌主打“天然、植物、亲肤”概念。如今，随着优资莱植物护肤品牌形象日益深入人心，“植物”的标签以无需再过分强调。另外，如果要充分传达优资莱产品的功效性与温和无刺激性特点，“亲肤”的概念也显得有些狭隘。据杨恒华介绍，优化后的优资莱主打“天然、纯净、鲜活”概念。 “相比之前，我们现在的品牌定位会显得更精准，这样的定位将带领优资莱从众多的植物护肤品牌中脱颖而出。”杨恒华表示，新的品牌定位在重点突出品牌的植物特性外，还特别强调了品牌所含的科技成分以及强大产品功效。由品牌定位带来的较大辨识度，能让消费者明确地感受到优资莱产品有别于其他植物概念品牌。 配合新的品牌定位，阿尔卑斯草本菁萃系列在产品形象上也做了升级。一改往日清新的绿色包装，新产品一律采用纯白色包装，给人一股天然、纯净的视觉享受。同时，为配合新产品在终端的销售，优资莱还根据新的品牌定位设计制作了全新的柜台形象。新的品牌定位、新的产品包装加上新的柜台形象，优资莱从里至外给人一股新兴向荣之景象。 另外，据杨恒华介绍，优资莱在商超渠道的新产品也将于两月后上市。 切入乡镇市场 在本土品牌竞相角逐的一二线城市，由于品牌集中度高，市场也逐渐趋于饱和，以致大部分品牌将进军的步伐调整至三四线的乡镇市场。另外，随着农村乡镇居民购买力及消费意识的双重提升，乡镇化妆品市场似乎正在逐渐显示出其较大的市场发展潜力。
据优资莱品牌事业部日化销售总监黄伟介绍，从诞生之初，优资莱的渠道就主要定位在三四线乡镇市场。“在乡镇市场，专营店店主较容易沟通，且愿意接触新的东西，擅于听取品牌方的建议。另外，乡镇市场人口基数大，做得好的话，很容易出量。” 虽然，在很多品牌目前还未重视到的乡镇市场，对于一些较早进入的品牌似乎有着较大的发展潜力，但不得不面对的是乡镇市场也存在着不少现实问题。 黄伟介绍，在乡镇市场，物流问题成为很多品牌面临的最大困扰，尤其是西北与西南等偏远地区，由于区域之间的间隔较远，网点分布稀疏，也使得业务员下店的服务成本较高，耗时较长。 而且，在乡镇市场，消费者的上街购物时间也较为特殊，大多集中在一上午的时间，消费者的这种购物习惯对于日化店的品牌促销活动带来较大挑战。在店铺的经营者层面，他们对品牌的要求不高，对店铺的销售预期较低，普遍较重视眼前利益，这也使得品牌需要花费较长的时间对店主进行教育与引导。 对于目前消费能力还尚弱，购买人群有一定局限性的乡镇市场，品牌最紧要的就是适时的对其进行培育与引导。这其中，电视广告支持必不可少。据杨恒华介绍，2013年，优资莱进一步扩大了广告投放计划，电视广告将集中在各大热门卫视进行投放，其希望以较高的广告出现频次来强化消费者对品牌的记忆。 随着各品牌对乡镇市场重视度的加强，未来乡镇市场的竞争力会越来越大，但相应的市场容量也会增大，优资莱对此充满信心。
