爱华网资源回收科的工作是把收来的废钢铁交给上海和杭州的钢厂，然后换回钢材，几千吨废钢换几百吨钢材，利润丰厚。张看出这是个好生意，1994年成立了忠祥实业公司，最初属于上虞县的三产企业。他是土产公司第一个下海的人，马尚幼等老同事都劝他不要丢了铁饭碗，如今马尚幼开玩笑说，从报纸上看到陈国君年薪300万，“我没想能挣这么多，但跟他走了也不会现在卖彩票了。” 与张志祥一起创业的，有他的弟弟张伟强，以及表弟陶忠海，忠祥实业最初也做钢材贸易，比土产公司灵活，进出货不用层层报批，后来土产公司都要去他那里拿货。 据媒体报道，离开土产公司时，张志祥借了5万元，到1998年，资产已经超过18个亿，产业遍布绍兴、杭州、上海、南京、天津、唐山、宁波、北京等地。这一年，他迎来了从贸易进入实业的机会，也是他第一次参与国企改制。当时的河北唐山市有关部门找到张志祥，希望让他接手濒临破产的市属企业遵化钢铁厂。 受亚洲金融危机影响，到1998年，国企亏损面超过40%，成为历史上亏损最严重的一年。1995年十四届五中全会提出对国有企业“搞好大的，放活小的”，“区别不同情况，采取改组、联合、兼并、股份合作制、租赁、承包经营和出售等形式”。1997年，全国各地出现了第一次国企出售潮，遵化钢铁厂就是其中的一朵小浪花。 1998年12月17日，张志祥注册成立遵化建龙钢铁厂,一周后，签下租赁遵化市钢铁厂5年的合同，2000年3月6日，建龙钢铁总厂买断遵化市钢铁厂，更名为建龙钢铁总厂。据悉，其先以3000万买断遵化钢铁厂流动资产，然后以800万元租赁工厂的固定设备，而后经过债权、债务评估，最后以600万元买断了整个遵化钢铁厂。据原遵化钢铁厂一位中层干部向本刊透露，当时遵化钢铁厂评估的价值为2个亿，但虽经本刊记者几番劝说，他最终未出示相关证据。 据遵化钢铁厂原负责销售的张贺清表示，1998年建龙租赁钢厂前夕，行业形势确实不好，但就在建龙正式收购前，钢材价格暴涨，一吨单价从1600多元涨到4000多元，就这样还供应紧张，客户堵在门口，钢厂只能用农民的办法，抓阄，谁抓着了卖给谁。他认为遵化钢铁厂不是改制时所说的亏损企业。 彼时民企收购国企，多采用不剥离负担的承债式重组，建龙承担了遵化钢铁厂所有的债务与人员安置，其中隐藏的纠葛至今仍未完全厘清。在遵化钢铁厂家属区，几位老工人告诉本刊记者，时至去年，建龙依然上规模裁员，而提前下岗的工人每月只能领取190元。 遵化钢铁厂有2000多工人，200多人在改制后内退，工资基数不过500元，因为退休金过低等后续问题，工人曾多次与建龙交涉。建龙总部2003年底搬到北京之后，工人曾四次赴京找张志祥反映问题。“前两次派了5个人做代表，后两次去了100多人，租的大巴车。前三次见到张志祥了，还算客气，但没什么效果，最后一次弄得很僵，建龙报了警，差点把我们收容了。”其中一位工人代表回忆。但据说建龙对于几个带头上访的离退休员工给了更高的补偿，以平息此事。 尽管麻烦不断，但显然张志祥尝到的甜头更大。那时钢铁业刚刚进入景气周期，2001年唐山建龙就实现销售收入10.4亿元，利润2.3亿元。这一年，他进入东北，手法与在河北如出一辙：首先注册成立吉林建龙钢铁有限公司，然后租赁吉林市明城钢铁有限公司。 明城钢铁位于距吉林市100公里的磐石市明城镇，始建于1969年。到1999年企业已经营不下去了，资产负债率高达149.4%，社保、集资、医药费、工伤补助抚恤金等内欠数额之大，老员工回忆说领导都不敢统计，后来计算是5308万元。 先租赁后破产再出售重组的方式，是后来有关部门总结的明钢改制的成功经验，这样操作，市政府和企业都能留出时间处理债务包袱。不过最初明钢职代会没有通过企业破产议案，市领导又做职工的工作，才算通过。建龙以9784.29万元收购了破产后明钢的全部资产。这构成了吉林建龙的主体资产。 尽管有关文件中写明企业改制方案需要征求职工意见，但不需要表决，仅有职工安置方案需要职代会通过。不过操作中，国企职工参与改制愿望强烈，将之排除在外就会引发冲突。明钢破产重组时选派10名职工代表到河北遵化建龙考察，效果甚佳，回来后参加考察的职工代表自动劝说同事。 明城镇仅明钢一户大企业，市民中很多全家都在这个厂上班，工厂停产，全家就没饭吃，建龙以拯救者的角色出现，因此并没有遭遇强烈对抗，4月份进入，5月份替明钢还了1000万职工内欠。 “改制时把我们叫到厂里的俱乐部，问我们有什么意见，我们能有什么意见?就说工资挺长时间没发了，给发工资就行，第二天一早工资就发了。”工人徐德富回忆，他记得改制时也曾有人堵路，堵工厂大门，还有人喊“××老厂长万岁”。“实话和你讲，老国企改制没有不需要发泄一下的，老厂长在位时大家意见其实也很大。” 拿下明钢第二个月，张志祥杀回河北，托管了承德华峰钢铁水泥有限公司。2002年，承德市拍卖行拍卖华峰钢铁水泥破产资产，唐山建龙毫无悬念地中标。其参与改制的路径与明钢大同小异。 华峰钢铁水泥一位原企业中层透露，当时企业资产评估为8亿多，而建龙以不到1.5亿元价格买下，而且这笔资金至今还没有付清。不过他也承认，要不卖给建龙，“就算80个亿也要烂在那里了。” 改制前，1995年，华峰钢铁水泥曾与香港新恒基组建合资公司，效益不佳，1997年前后双方分立。一些退休工人也向本刊反映社保基金未交齐等情况，但引发他们不满的根源并不全在建龙。2008年春节，社区内当时暖气坏了，物业挖了大坑，暖气没修好，坑也没填上。主辅分离后，这部分应该归从原公司中剥离出去的物业公司管理，但物业公司的人把手一挥，找建龙去。 由于体制原因，老国企周围难免有寄生生态链，通钢如此，华峰钢铁水泥也不例外。2002年6月，本刊记者第一次拜访张志祥，他讲述数日前从上午9点一直到下午2点，被当地百十来号农民围着，堵在办公室里。原因是农民想从厂里弄些二氧化硅出去卖钱，在过去这算不了什么，如今张志祥自然不同意，直到公安部门介入，事情才平息下来。 “那一次，我差点气哭了。”当年他告诉本刊记者。这个外表文弱、内心沉稳的人，极少出现难以自控的情绪。 1998年之后，由于地方出售国有企业过急过快，引发了许多问题，中央开始急刹车，改制一度陷入停滞。时年新任国务院总理的朱基提出国有大中型企业“三年脱困”的目标。 等到张志祥真正向国企发力的2001年-2003年，适逢十六大前后。十六大报告提出，继续调整国有经济的布局和结构，改革国有资产管理体制。国企改制又掀起了一次高潮。据国务院发展研究中心与世界银行一项课题研究提供的数据，这三年中完成改制的企业数量占已完成总量的65.2%，以中小型国企为主。 此时的张志祥已不满足做“钢铁侠”，他开始谋划在产业链上下游寻找猎物。 飞龙在天 《周易·乾》 九五 矫首云间，腾跃翻滚，喻指君子处世得意,事业如日中天 在有些人眼中，张志祥的财富主要来自于从破败的国企大厦上挖来的砖瓦——有时是整座大厦。另一部分的判断恰恰相反，张志祥是将那些在多年沉疴中呻吟的老国企，从深渊中拎出的一只巨手。 张志祥，也许认为自己既不是国有资产的偷窃者也不是拯救者，只是个生意人。 外地人来到河北承德宽城县，鼻腔可能会有小小不适，这里空气中飘荡着微尘。当地人对粉尘的来源又恨又爱，它就是铁矿。 2001年，建龙整体收购河北宽城豆子沟铁矿，该矿为市属国有企业，始建于1991年，这是建龙收购的第一个矿业公司。最初探明铁矿储量5600多万吨，经过不断开采，现储量约为2775万吨。 宽城铁矿一直效益颇好，矿长叫苑占永，建龙收购后，苑任宽城满族自治县政府副县长，主管工业。不久即辞去公职到建龙组建的北京华夏建龙矿业科技公司，后成为集团高管。据一位姓罗的原副矿长透露，买下此矿建龙花了不到一个亿，另外据说还出资几千万帮宽城县盖了政府大楼。 目前建龙的矿业板块已拥有21座矿山，除自供外，还可出售一部分矿粉。 2006年，建龙收购了浙江最大造船企业扬帆集团100%股权，扬帆始建于1952年，前身为舟山船厂。双方谈判进行了一年多，2005年恰恰是造船行业的小低潮，收购协议签订后不久，形势变好，订单一张接一张飘来。“你可以说张志祥有眼光，也可以说他运气好。”一位匿名的扬帆集团高管说。 收购之前扬帆造的船档次较低，建龙尚不能生产造船板，但未来准备上该项目，扬帆是颗建龙埋下的棋子。 在本刊记者走访的数家企业中，扬帆从普通员工到高管对建龙和张志祥的评价最为一致。过渡并无痛苦，这得益于建龙进入之前，扬帆已改制，买断了职工的国企身份，采取有限公司运作。被建龙收购后，扬帆没有一个员工去上访，这种情况在舟山市也不多见。 扬帆图书馆外，一个青年员工对建龙的名字很陌生，“你说我们大股东啊，要不是通钢的事，我都忘了和它也有关系，我接受的培训，都在说扬帆的历史和企业文化。” 张志祥每年大约只来这里两次，每次都是一个人来，一个人走，不带秘书也没有保镖，吃饭就在员工食堂，年终也讲话，可话不多，相比他讲话的内容，扬帆高层印象更深刻的是他的酒量。张志祥酒量不大，两杯啤酒下肚就要找个沙发睡觉，但酒品甚好，让喝就喝，大家摸出规律，每次只让他喝一杯。
与通钢迥异的是，扬帆原管理层与张志祥配合默契。原董事长徐裕康被挽留，徐在企业中威信极高，下属将之称为“大哥”而不是“徐总”，徐得了感冒，普通员工都频频给办公室打电话询问病情。这样的合作伙伴当然也有可能成为收购者的噩梦，但徐裕康有话语权而不强势，据说与张志祥性格颇为相似，但比张更幽默，讲话滔滔不绝，听众笑得前仰后合。 从钢铁到资源，再到造船，建龙帝国的产业板块在对国企的并购扩张中一步步延伸。最新形成的板块，是装备制造。 2007年12月，建龙参与对佳木斯电机的改制工作，并参股42%，居第二大股东。2008年9月17日，建龙控股四川川锅锅炉有限公司。 记者走访了四川川锅锅炉有限公司，在这里，听到的是一个令人生畏的建龙。 2008年12月建龙对川锅增资，持股比例达到了80%。“他们的态度有点趾高气扬，‘看，你们老国有企业不行吧，是我们收购了你们，你们才能干下去。’把我们都当成亡国奴一样，而他们就是救世主。”二分厂生产科一位李姓员工不满地说，“老川锅一些干部受不了就辞职走人了。”新川锅董事长已更换为来自建龙的付波，财务总监也由建龙委派的韩红霞担任。 这是个复杂交易。五年前，当成都已基本完成竞争性领域国企改革时，川锅因经营情况比较好，尚有盈利，免于改制命运。直到2005年，川锅尚有7个亿产值，2200万利润。然而，川锅的中高层管理人员仍能够时刻感觉到成都市政府改革老三线企业的迫切。
